第二十三章 一次小尝试(求收藏推荐）
临近八点，火车武鸣声终于响起，由远及近。楚阳精神一震，等了半天，收获的时候终于要来了。 很快，火车站门口就迎来了蜂拥而出的人群，大包小包，风尘仆仆。 而楚阳开始喊上了，用上了买来的扩音喇叭： “甩卖了，甩卖了，贝海市最全面的地图甩卖了，不要998，不要588，也不要98，只要两块，两块，精品地图带回家。两块钱，你买不了吃亏买不了上当，还可以了解贝海市最全面的信息，不用担心迷路，不怕错过最好玩的地方，走过路过千万不要错过。” “同时，还没有找到住宿酒店的游客也请看过来，这里有贝海市最好的酒店，十几种不同的风格，个个干净卫生，安全可靠，更兼物美价廉，保证能让你住得安心。来吧，心动不如行动，心动的可以站在一边等候，看上哪个酒店我可以亲自送你们过去，不收钱。” 这两则推销广告台词，在后世当然烂大街，但在这个年代几乎没有。台词还是很吸引人的，尤其是第一个，后世虽然烂大街了，但依然不少人在用，而且效果不减。 很快，楚阳的身周就聚集了一大群人。 大晚上，原本应该很暗的，但因为怕出事故，火车站门口特地开了灯光，很亮，也方便了楚阳。他的喊声一直不断，身周这群人越聚越多，不少人已经拿起地图或酒店宣传册看了起来。 两块钱一份地图，说贵不贵，说便宜也不便宜，这得看对象。对楚家村村民那种普通老百姓来说，当然贵，毕竟，两块钱能差不多买到10斤大米了。 但对大多数外地游客来说，贵吗？不贵！这些人来贝海不是旅游就是做生意的，两块钱，真的小意思。 举个例子，楚阳爸妈他们踩人力车拉客，对象瞄准的基本就是这些外地人。而91年之前，他们一天就能赚个五六十块钱...... 不少人看了一会，当下就掏钱向楚阳买了地图。 一些人则是站在一边，这些是等着跟楚阳一起去看酒店的，本来也没找好住处，楚阳推销的酒店看起来确实不错，所以他们愿意等。 还有一些人看了地图，摇了摇头，走了，估计是嫌贵。 有一些人直接就出言讽刺了“两块钱一份地图，你怎么不去抢”？ 对这些人，楚阳没有置气，只是笑着解释：“这是贝海市最新的地图，也是最全面的地图，是我花费无数心思才弄到的，只此一家，别无分号，不信你们可以去别处对比一下。” 同时楚阳还强调了，他明天还会在这里卖地图。他相信，只要去对比，明天会不少人回来跟他买地图的。 人群走了一批又一批，一个车次，五六百号人，剔除贝海市本地的，外地人大概也就两三百人左右，然而楚阳居然卖出了百来份地图，简直不可思议。 这可是两百多块钱啊，还是净赚的。 就连火车站的一些工作人员都眼红了，火车站算国企，他们的待遇在这个年代算是好的，但一个月也就两百来块。门口那人呢？看起来也就十七八岁吧？然而人家一天赚了他们一个月工资，想不嫉妒都难。 有些人想过弄些地图来卖，却又不敢付诸行动，因为体制不允许。 也不敢让家人来卖，害怕丢掉铁饭碗。 卖地图看起来很赚钱，但火车站这份工作可是能吃到老的，万一被抓到了怎办？被定义为投机倒把怎么办？到时工作丢了可就连哭都没地方哭的。 这就是这个时代的鲜明特征，撑死胆大的饿死胆小的。 这个年代，中国正处于一个快速转型时，奉行的却不是黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫的理论。有人观念转变了，敢于打破常规，所以他们富了；有人却依然固守旧的理念，机遇面前畏畏缩缩，所以他们依然很穷，穷得甚至还饭都吃不饱。 其实，对所有人来说，机遇都是平等的。唯一的区别就是，有的人看到了，有的人反映迟钝或者后知后觉、看不到。而看到的人中其实还可以分为三类，一类不但看到了而且还行动了，所以他们成功了，富了；另一类虽然看到了，但因为“胆小”，不敢付诸行动，只敢想，变成空想；最后一类也是最可悲的一类人，他们连想都不敢想...... 卖了百来张地图之后，楚阳心情大好。看到身边等着的几十号人，心情就更好了，真想吹几声口哨。 这些，可都是要跟他去酒店的人，也意味着他将大赚一笔。 这个年代，酒店价格普遍不高。 楚阳选中的这些酒店，好一点的五六十块，次一点的三四十。而按照楚阳谈好的这些酒店，只要成功入驻一个，他最起码能从中赚七八块，真不算少了。 其实，原本很多人要走的，毕竟住个宿想要找个酒店也不算太难，但架不住楚阳的推销理论一套接着一套啊。楚阳在推销酒店的过程中直接就说了，一会在路上他会介绍贝海市的风土人情，想知道什么都可以问。这可是个免费导游啊，于是很多人就留下了。 而楚阳相信，只要这些人留下，成功入住酒店基本上是肯定的。因为他推的酒店可不是随便挑的，都经过实地考察，卫生安全方面有保证。 简单收拾了一下，楚阳又统计了各种酒店的心意人数，然后按照距离远近先后带着人群离去。 一路上，楚阳可谓滔滔不绝，先将贝海市一些需要注意的地方介绍了一番，然后逮着什么就说什么，时不时那还拿出地图来说一下，这也是有意在推销地图。 果然，一路下来，地图又卖了几十份，几乎所有人都买了。 这也正常，在前世，楚阳可是干过推销的，忽悠一群羔羊还不是手到擒来？说句大话，以楚阳的口才，以及后世几十年的经验，他能把假的说成真的，死的说成活的。就好比一幢楼，原本只是个普通的建筑，但到楚阳嘴里，他编也能编一个悬念故事出来。 这就是重生者的优势。 反正一群新来到贝海市的游客听得如痴如醉，楚阳幽默的话风，丰富的知识储备都让他们折服，只感觉在火车站门口留下来实乃万分正确的决定。 甚至还有人提议，干脆大家组团出钱请楚阳当几天导游得了，也遭到众人一直的认可。 别说，楚阳还挺心动的，因为这些人给出的价格不低。大几十号人，每个人出二十块，让他当三天导游。 但楚阳想了想还是选择了拒绝。换个时间段他可能会接下，但现在他手中还有八百多份地图，这些地图明天如果不卖出去，后天就很难卖出去了。 当导游会让他得不偿失。 楚阳敢肯定，最多明天下午，他手中的这份地图在贝海市就会烂大街。 ......