第二十二章 女儿都是替别人养的啊（求收藏）
这人啊，离不开吃喝拉撒，当然也离不开睡，而想睡觉，肯定要找一个地方落脚才行。 所以酒店中介还是大有可为的。 后世，这个点子其实很多人都在做。就好像羊城火车站，到处都是举牌的人，牌子上写着住宿60-100不等。只要你拖着个行李箱，那些人就会上前推销，问你要不要住宿。 这时候你可得小心了，千万不能被牌子上面写着的住宿价格诱惑，因为这些人引导的大多数是一些小旅馆，地方偏僻不说，卫生、安全方面还没有保障。 楚阳就是其中的受害者。上一世，他第一次去羊城的时候，因为带的钱不多，就贪图便宜信了那些人一次，结果交完钱之后才发现被坑了，八十块钱，住的地方别说独立卫生间，就连洗澡的地方都没有。床上很乱，被褥什么的看起来很脏，当然也没法睡。 钱是要不回来的，楚阳说什么，对方就一个劲地推脱，跟他磨嘴皮，道歉什么的可以，就是不肯退钱。 没奈何，楚阳只能拖着行李离去。 而他也看明白了，那个房间估计很快就会迎来下一个住客，至于打扫收拾之类，肯定是不存在的。忍受得了，住下，忍受不了，被坑，就是那么简单。这样的房间，有时候一天能卖好几次，关键还省人工，不带打扫的，多划算？ 其实，坑你一天房费还是好的，碰到一些黑店你才知道什么叫惨。 这种小旅馆，丢失贵重物品的时候可不在少数。明知道是内贼，但你就是一点办法都没有。对方不承认，报警，警察来了，没监控，也没证据，管你死活，说不定心里还会骂你傻逼呢。 而那些中介，不知道这些小旅馆坑吗？知道，但他们拉到一个人起码二三十块，管你死活？ ...... 楚阳要做，当然不会赚这种黑心钱，也没必要。 91年，别说贝海市这种四线城市，就连很多大都市干酒店中介的人都很少。 做的人少也就意味着竞争少，钱途无量，犯不着赚黑心钱，他要做，就做三赢：他赚中介费，顾客住得舒心，酒店薄利多销。 很多人以为酒店价格是固定的，其实不然。但凡酒店，价格都会有一个浮动区间，只要不低于最低价都是可以卖的，楚阳首先要做的就是跟酒店方谈好价格，最好能谈到最低价，那样子操作的空间也就大了。 利用一上午的时间，楚阳跑遍了贝海市的大大小小酒店。有人听了他来意之后直接婉拒，背后骂他想钱想疯了的肯定也有；有人听完后却很感兴趣，之后就是一番扯皮，讨价还价。 反正，能谈下来的都谈了，谈不下的楚阳也没有放什么“你会后悔”的狠话，犯不着。因为他明白，这种生意也做不长久，只要看到有利可图，最多几天，贝海市就会多很多竞争者。 ...... 贝海市是个四线城市，火车站很小，往来车次不多，一天下来也就八趟，来回各四趟。而那些车次大多集中在下午五点之间，最后一趟则是在晚上8点，从外地开来贝海的。 楚阳谈完酒店之后，已经是傍晚。 吃过晚饭，想了想，楚阳还是带着十几张不同酒店的宣传册以及部分地图去了火车站。 算是一次试水。 楚阳也想看看前景怎样。 七月的贝海如火如荼，即便是晚上，大地还照样散发着阵阵余热。 楚阳来到火车站，看了一下发现，形式比他想象中要好得多。除了十几个等人的，那些移动的小商贩几乎没有，就连门口的两家商店也关了门。 想想楚阳也理解，大晚上的又是最后一趟，小商贩卖不出多少东西的，还不如回家陪陪家人，睡个大觉。 而火车站门口的商店，瞄准的对象可不算这些来贝海的游客，还得看那些去外地旅行的人。说到底，这些来贝海的游客能买什么啊？白天还可能卖出几瓶水，大晚上的撑死就几张地图。 那些去外地的游客就不一样了，香烟、矿泉水、饮料、小吃、零食、方便面......一买就是一系列的，根本不带犹豫。说到底，这个年代的火车很慢，旅途很长，坐个火车最少都要大几个小时，火车上的东西又难吃，还贼贵，没个准备可不行。 而无论哪个年代，火车站里的商店都是贵的，非常暴利，几张地图的利润他们还看不上。 不过，这可是利于楚阳的。原本他还想着低调行事，偷偷卖几张地图就好了，因为大晚上了，只剩一趟列车，就算卖力估计也卖不出几张，还存在地图流露出去的风险。 不划算。楚阳可不想第二天就多一堆竞争者。但现在情况不一样。没商贩，甚至就连商店也关着，当然也不存在暴露的可能。 所以楚阳决定卖力，说不定今晚能卖出几十上百张呢。 楚阳手中印刷的地图其实是加大版的，原本一张的成本在两毛左右，但因为楚阳印得多，价钱砍到了一毛五。即便这样，印刷的成本也要150，楚阳哪来的钱给？ 没钱，当然不行。 磨叽了半天，印刷店的老板说什么也不肯为楚阳复印，即便他付上20块定金、约定第二天全部付完、再压上学生证也不行。 反正就是没门，一手交钱，一手印刷。 没奈何，楚阳都要放弃了，谁知道这时候印刷店老板的女儿出来了，一个十二三岁刚上初一的小女孩，看到楚阳就眼冒星星，脸都变红了。 结果你们知道吧？结果小女孩差点把老爸都卖了，直接帮楚阳印了1000份地图不说，还主动帮他把成本降到了一毛一张。要知道，这个价钱，已经差不多接近成本价了，印刷店基本没什么利润。而把地图交给楚阳的时候，小女儿别说定金，就连学生证都不带压的。 印刷店的老板一看不行啊，赶忙插了一句：“女儿，定金啊。” 在他看来，剩下的钱多半喂狗了，但收了定金也能减少损失不是？亏个几十块，认了。却不想小女儿直接就翻了白眼：“爸，说什么呢？我们是学生知道吗？读书人最老实了，还能赖掉你这点钱？” “那学生证。”印刷店的老板退而求次。 “什么学生证？老爸，你不会真想让别人压学生证吧？人与人之间基本的信任呢？你不相信别人还不相信女儿啊？”小女孩直接就帮楚阳推了，还把自己压上当了挡箭牌。 “......我信，我信你再把自己卖了的同时还能把给我卖了。”印刷店的老板暗暗吐槽。 “老爸，你得相信女儿的眼光，小哥哥那么....好看，肯定不是坏人。”小女孩说这句话的时候脸红通通的，还不敢看着楚阳。 印刷店的老板在一旁看得欲哭无泪。成本啊、利润啊、什么的其实还是小事，女儿那么小胳膊就往拐了，却让他怎么也不是滋味。 果然，女儿都是替别人养的吗？ 这对楚阳来说算个小插曲，不过再次印证了后世的一句话，明明可以靠脸吃饭，为何要靠才华？ ......