第一百零三章 蛊惑

    厂家生产产品，如果没有成熟的销售体系，还妄想着把销售的工作包揽过来，那无疑是犯傻的行为。

    目前而言，楚阳就相当于一个制造商，一干玩具赛车的受众者就相当于消费者，从产品到消费者的过程，其实就是从制造商到零售终端的过程。

    其中，成熟的市场体系，中间还夹杂着一系列商户，比如，代理商，经销商，分销商。

    楚阳打的就是代理商的主意，之前这些回头商，充其量只能算个体小商户罢了，连经销商都算不上。而目前的楚阳，旗下除了一个玩具厂和马达厂之外，就一干混混小弟，当然也不存在什么成熟的销售体系，这是第一款玩具赛车他为何只生产了十一万个的原因。

    有代理商就不一样了，一旦有了代理商，楚阳只要负责生产产品就行，市场的开发、产品的销售完全可以由代理商进行，高效还省力。

    当然，还是存在一定风险的。

    代理商是指厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入，赚的是佣金也就是所谓的提成。

    一旦产品卖不出去，所有的风险完全由厂家承担。这是代理商存在的弊端，不过楚阳对于四驱玩具赛车有信心，料想不会出现卖不出去的情况。

    十来天前，楚阳其实也可以招收代理商，但那时条件并不成熟，因为这些人还没尝到甜头啊。

    没尝到甜头，别人怎么肯为你卖力？须知，代理商的佣金是比较低的，因为不需要承担风险。

    现在这些人基本都是二次回头商了，说明市场反应很好，之前这些人从楚阳这里进的货，估计已经基本卖完了。

    当然，所谓的佣金低是相对的，单件利润肯定没有经销商来得高，但赚的钱未必比经销商来得低就是。因为代理商理论上是可以发展无数个经销商的，卖得多了，赚的钱自然也多。

    楚阳相信，会有不少人心动的。

    果然，楚阳这话一出，不少回头商浑身一震：“代理商？小老板，你想要招收代理商？”

    楚阳点头。

    “那代理价格呢？还有我们的佣金怎么算？”有些人迫不及待地问。

    “我给你们的底价是10块，佣金算一成，也就是说，每代理销售出一件玩具赛车，你们可以赚一块。”楚阳说。

    “价格还算可以，佣金好像有点低吧？还不如我们自己进货销售赚得多呢。”一个回头商如是说，得到了不少人的赞同。

    “那不一样。”楚阳笑笑，“自己进货需要承担风险，你们敢进多少？五千还是一万？进得少了，赚钱也少，进得多了，卖不出去怎么办？代理商呢？完全不存在这个问题，你们只需要负责把产品卖出去就行，怎么也有得赚。”

    “......”这确实是个问题，一干回头商面面相觑。

    “而且.....”楚阳故意顿了一下，才说：“代理商赚的钱就真的比自己进货来得少吗？一件玩具赛车你们能赚一块，一万件就是一万，十万件呢？百万件呢？”

    “别怀疑，市场还真有那么大，咱们这群人当中，前前后后，之前有人起码从我这里进了两万玩具赛车，应该都卖完了吧？”说这话之时，楚阳看向的是一个中年人，姓朱，楚阳记得不错的话，应该是建宁人，湘省的。

    “还剩2000，市场确实大，一开始我开的玩具店几乎每天都爆满，供不应求，我还想着准备跟小老板进货大干一场呢，只是后来出现了竞争者，他们的价钱压得很低，我就很难卖出去了。”中年人朱老板说。

    “我的也是这样。”有人附和，抱怨道：“那些人太可恶了，我怀疑他们根本不赚钱，就想着亏本把我们挤掉呢。”

    “那没事。”楚阳说，冷笑了一下：“价格战只是恶性竞争，小道而已，咱们犯不着跟他们玩价格战，伤敌一千，自选八百，没意义。”

    “那我们怎么办？”有人问。

    “简单，用新产品碾压他们就是，就如这个。”楚阳示意了手中的三角箭，“无论造型、设计还是属性，都全方面碾压他们，我看他们拿什么来跟我们玩价格战？”

    “也是。”一干回头商点头，价格战只适合同类且属性差不多的商品之间，不同的产品当然玩不起价格战。

    “还有那些产商，呵呵，我的产品就那么好仿造的吗？敢跟风就要做好吐血的准备。”楚阳冷笑着说。

    “嗯？小老板的意思......”

    “意思很简单，四驱玩具赛车是我设计的，在没得到我的允许之前，没人可以仿造我的产品，不然会吃不了兜着走。就像现在，他们不是成功仿制出我的产品了吗？行啊，我立马推出新产品，我要让他们的产品卖不出去，你们说那样子他们会不会吐血呢？哈哈。”楚阳笑着说。

    “......”一干回头商无言，还有些庆幸，庆幸自己虽然也有过仿制玩具赛车的念头，但没有付诸行动。面前的小老板别看年轻，原来阴险着呢。他们敢肯定，真如小老板所说，那些仿造商肯定会吐血的。

    仿造说得轻巧，却哪有那么容易，中间花费的人力、物力、时间，海了去了。而这些其实还是轻的，怕就怕那些仿造商仿造出了一大堆产品，却发现卖不出去，到时，就不是吐血了，跳海也说不定。

    “可是万一他们把这个产品也仿造出来了呢？”一个回头商有些担心着说。

    “那更好，我巴不得他们把这个产品仿造出来呢，到时候我再推出新产品碾压他们就是。”楚阳说，冷笑了一下。

    “什么？还有新产品？”不少回头商浑身一震。

    “不然呢？你们不会以为我只设计了两款玩具赛车吧？怎么可能？我设计的是一系列好吗？而且，后面推出的产品肯定是一代比一代先进，更受玩家的欢迎。”楚阳说，胸有成竹。

    “所以你们做代理商绝对不亏，四驱玩具赛车的受众有多大，估计你们心里也有个大概。而这玩意在国内的市场其实还相当于一片空白，就等着你们去占领了。”

    “想想吧，你们做个体商户，局限于一地，每天都要亲力亲为去卖，劳心劳力不说，还要承担风险。代理商就不一样了，你们不用担心销售，只要负责开拓市场，占领市场，多发展几个经销商就行。至于赚钱，你们觉得是自己卖一万件玩具赛车赚得多，还是发展十个或者二十个经销商，每个经销商跟你们提取一万玩具赛车订单赚得多呢？应该不用比较吧？”楚阳说，带着些许蛊惑。

    ......