第一千七十三章 里程碑7的开启
加盟骗局是最近两年一个噶韭菜非常锋利的手段，使得无数希冀走上浅层创业道路的人蒙受十万元以上的损失。 之所以加盟骗局这么受镰刀手的欢迎，正是因为噶的狠，噶的精准，连起步门槛都是六位数的，这一刀下去得有多爽呢。 就连薛建华，都曾经给楚垣夕提过特别有创意的奶茶加盟建议。以小康的未来规模和巴人制造网红营销事件的能力，启动奶茶加盟简直就是镰刀里的飞去来，能给企业增加每年十亿左右的收入，极为可观。 可惜被楚垣夕无情的否掉了，让薛建华壮志难酬。 企业是要讲调性的，就好比巴人当年不卖“好东西”一样，当时巴人内部也有人问过，咱们抖音上这么火，为什么不卖呢？2018年下半年抖音上最风靡的短视频带货标题不就是“这是我在抖音上买的第xx件好东西”吗？巴人做这事多爽啊？ 问题是什么好东西都卖，巴人就会被用户当成淘宝店主，调性全无，今后再想向更高层次迈进的时候会非常的费劲。比如粉丝不认可你是干游戏的，看你研发游戏纷纷留言快点去给我们找好东西，这还怎么对粉丝进行宣发？ 用流行的术语来讲叫做用户心智没控住。 加盟也是一样。噶韭菜的式的开加盟，特征是服务他不行，收钱第一名，收钱的时候说好了提供一站式服务，加盟者只管赚钱，最后变成一站式罚款的居多，供货价格超过淘宝同款的居多，唯一值钱的是品牌的授权使用。但是悖论在于大品牌通常有很高的加盟门槛，草根想要加入进去并不容易。 其中比较上道的反而是瑞幸的加盟计划，至少加盟费是不收的，但门槛也很高。而像724的连锁店，加盟门槛和费用在便利店这个行业里就是标杆式的，对加盟者的实力审核极为细致。 现在小康里程碑6进入尾声，是时候把加盟提上议事日程的了。 启动加盟对于小康生态当然是一个巨大的补充，实际上在楚垣夕看来，收加盟费本身就是一个非常罪恶的事情。只不过真香定律使得他也没法不收，没看到不收加盟费的瑞幸已经自爆了么？ 像小康这种虽然不走线上电商但是十分依赖于线上流量的整体架构，已经是非常互联网化的了，同时还插着线下流量获取的吸管，也就是一个个门店。 对当初的瑞幸，加盟店可以极大的增加密度，这非常重要，让故事讲的更圆润更合理。对小康，就不单单是增加密度的问题了，还要顺势一并解决全国很多区域没有进入运营状态的问题。 小康的玩法，区域内有没有店面可以进行消费是质的不同，开加盟就是在全国遍地插吸管的行为，借助加盟商的力量帮助小康完善健康币的抵用生态，有生鲜自提点的区域是把压力分担出一部分去，没有就是解决有无问题。结果吸管们还要给小康交钱，这个钱收的真是怪不好意思的。 因此一年就定个十五万好了。 实际上对于开加盟来说唯一的问题是小康必须得先停止补贴，至少停下很大一部分补贴，也就是健康币胜利完成解毒的工作之后才能开。这需要控住用户心智，让用户从过去习惯于“优惠券补贴”，转为未来习惯于“健康币补贴”。 但奥妙在于实质上健康币并不是补贴。 否则的话加盟早就可以开，完全不用等到里程碑8，无非就是在拟开通加盟的城市开几家旗舰店，把物流仓储的结构码起来，里程碑5的时候就有足够的能力干这件事。 当然，等到里程碑8再做一轮融资的时候顺势开启是顺风满帆，里程碑5则是拔苗助长。 和原世界中略有不同的是票务系统，这回楚垣夕必须吸取教训，跨过猫眼淘票票式的商业票务，直接研发票根验证系统。这个工作相对简单，而且从风险等级与实际效果来看都是最合适的，相当于小康“请”用户去院线看电影，但是折现的时候必须下载小康app进行注册，能够圆的上小康大电影整个故事的结构。 商业票务是肯定要做的，某瓣被楚垣夕评价为不愿意做重体力劳动，没有砸钱铺地面的决心，但是这事小康行啊。小康的地面队伍不说国内前几，至少战斗力是有的，未来的某一天转型为电影票商业团队一家一家码院线就是了。 毕竟某瓣是纯纯的互联网企业，而小康的劳动密集型比重本来就非常之高，走地面也算个中老手了，需要考虑的只是抓个什么时机去干这件事，次序才是问题。 当然这些事情现在已经不需要楚垣夕事事都亲自抓在手上了。小康已经算得上是家大业大，研发有研发的制度，产品线少的时候特点是灵活，线多了自然就要严格的执行，至少不是特别重要的一些产品线完全可以放手。 曾经有个著名的笑话，叫做比尔盖茨跟史蒂芬埃洛普说“去给我买个诺基亚”，结果埃洛普真的去把诺基亚给盖茨弄了回来。这个笑话虽然嘲笑的是诺基亚，但也可以理解为企业家达到了随心所欲的境界。 当初某瓣决定不做商业票务的时候理由是电影票不挣钱，这倒是真的，但是电子票务是战略级别的业务，也是本地生活中的一个重要单元。就算这些都不管，商业票务也有渠道把控的属性，做起来之后同样厉害。 电影票，实际上就像用户在线时间一样，人一天只有24小时，在头条系的app里多耗一个小时，在企鹅系就少一个小时。用户看电影的需求也是动态平衡的，在小康多买一张，在猫眼和淘票票就少买一张。 不过显然商业票务需要等到小康拥有足够多的用户之后再入场。目前《我服了》已经杀青，先把这件事办妥了再说。 和《我服了》前后脚杀青的是梦工厂的《罗马之敌》院线电影，听到梦工厂居然如期完工楚垣夕特别兴奋，可惜暂时还不给他看成片。下一步巴人的任务就是送审，只要我服了过审没问题，剩下的工作就是跑路演了。 结果在里程碑7开始之前，楚垣夕突然被他表弟李申摽上了。 “哥，这回你必须得救我！” “你又怎么了？”楚垣夕心说李申已经一阵子没作妖了，大概技能冷却时间结束？ “我想追一个妹子，但是没有机会认识她。” “哟，这么快就把你的黄芸女神给忘了？这事儿你找我可算找对了，你哥阅女无数，无论什么难度都是信手拈来。赶紧把她的具体信息告诉我，是哪儿的网红吗？我亲自出马先去试试深浅，然后帮你策划方案。” “你说什么呢啊？是我们学校商学院的学妹。”李申发了个崩溃.jpg，“我是没机会认识她，只要认识了，我相信我能行！” “你们学校的？”楚垣夕一看就怒了，“你们学校的有什么可‘没机会’认识的啊？你弱智啊？没机会制造机会，先去买一朵花，然后在她必经之路上等着，来了之后直接叼着花莽上去。” “你说的这个办法根本不适合我好不好？你以为我跟你一样流氓啊？再说我怎么没见你莽过啊？” “来绅士的也行啊，先找她同寝室同学里面比较好说话的，最好是会来事儿的，然后搞个联谊什么的不就完了吗？这也用人教？” 李申先发一个哭丧脸，然后说：“你说的那都是常规操作。哥，现在2020年都快过去了，你这2011年之前的办法早都被人用烂了八百回了好吗？现在的女生谁还吃这一套啊？我让你帮忙的事情特别简单！” “你说吧。” “你们那个小康不是有个社区群组的功能吗？我告诉你我的账号和她的群，你让我串门过去，然后把我留住就行了。或者你干脆把我的位置改一改，反正让我转过去。简单吧？” “我愚蠢的欧豆豆啊，你长的虽然丑，但是你想的美啊！” 楚垣夕心说得亏我们标签社交做的精细！ 康康群根据地点划片虽然大多数时间是和现实中的社区相吻合的，但是也不完全是，比如遇到比较大的社区时就要人为细化。譬如说帝都的大天通苑，公交车走个七八站还没绕出去是常态，一个社区一百万人，没有什么群能承载这么大的划片，即使东n区、西m区划也仍然太大了。 与之相似的是校园，有些小一些的校园人数能维持在一万多人的，可以勉强化成一片，但是国朝的大学在教育改革之后简直是野马狂奔，一万人是远远不能满足的。 因此大学校园通常也要分成几个区。 而康康中群组是不能乱串的，主打的既然是标签社交，标签不一致的只有通过“邀请-串门”的功能临时加入别的群。这样可以有效防住各种恶意营销者破坏社群环境，也吸纳了微信比之于qq的优点，就是干净。 微信群虽然也被搞的嘈杂不堪，但是基于微信的调性，同群的人相对而言更可能互相认识，即使不认识，也容易找到相同属性。而qq群的成分通常都是特别乱的，除非是纪律严明的群，比如工作群。 康康群比微信群更干净，没有相同标签的即使进来了也会被ai群主按时清理掉。为此，楚垣夕甚至愿意忍受给用户造成某种程度的不便。互联网上没有十全十美的规则，如果有，那也是某一时刻的十全十美，不可能是永远，换言之必须做出取舍。 这一取舍就把李申给舍出去了呗！你一个男生想定位到女生宿舍莫不是想多了？楚垣夕心说我们小康付出了多少数据费用才把全国大小校园里边的男女生宿舍搞清楚啊？校园从来都是搞标签社交最特么费劲的地方！你还不如做个变性手术，直接跨性别，什么都好说！ 结果李申不干了：“这不就是你们后台动动数据的事吗？还能有多难？” “难是不难，但是我们出不起这样的错好吗？这种错出来我们的工作别搞了，铺天盖地黑公关的稿子。你怎么着啊？是不是还想着来个女校唯一男生之类的戏码啊？到时候就众星捧月了？” 被说中了心事的李申立刻否认三连！ 只听楚垣夕说：“不过你确定你的目标也用小康？我说的不是去小康纯购物。” “用啊，她都把我们学校里的城市宝藏店给占齐了，能盖的店每个她都要盖一层。导致我想跟她盖同一个店，发现没任何意义。哎哥，你给我批点健康币也行。” “这我也批不了，我自己都拿不到。健康币绝对不会空发，测试的时候都没空发过，你死心吧。换个好点的手机倒是个办法，挖币的效率高。” 李申心说这差的也太多了啊！“哥，你们地图上边能不能显示别人的位置和移动啊？就跟《哈利波特》里的活点地图一样？” “能是能，但是我们肯定不会未经他人允许给你显示别人的位置，所以这个功能挺鸡肋的。您老人家自己打听去吧，想爱就得付出努力。” 李申心说您有什么资格说这种话啊？说得您好像付出过什么似的？ 只听楚垣夕说：“另外我利用总裁的职权给你透露个消息，鉴于你想追的人沉迷于小康，我们马上要推出一个内嵌游戏，叫《妖异都市》，你集中精力玩一下，争取在你们学校里边脱颖而出，这样她应该会注意到你。这个适合你吧？” “哎这个行！”李申在网络那头开始拍大腿。 “另外我多透露一点，这个游戏最好是团伙作战，就跟我们当年上中学的时候火的那个游戏，叫《传奇》你知道吧？” “是兄弟就来砍我？” 楚垣夕一声长叹，心说现在的小孩啊，都把这个当成传奇了。“不是，反正你玩一下就知道了，最好是团伙作战。” “行，我妈要是问我为什么挂科了我就说是你教的。” 在超级app里嵌入游戏实际上是一个很好的方案，因为游戏对用户有很大的粘性。拼多多在这方面特别有发言权，app里藏着最少三款游戏，绝对是电商中的奇葩。 关键是拼多多的游戏体验居然还不错，“多多爱消除”高效的结合了消除类游戏的用户粘性和拼多多优惠券的魔性，居然做出了时间黑洞的效果，让用户欲罢不能。 不过小康里内嵌游戏并不是受拼多多的启发，而是一早就定好的里程碑计划，后面调整的无非是做什么游戏以及怎么做。相比于城市宝藏，《妖异都市》的游戏属性更纯，主要内容是砍怪，当然，也是一个基于lbs的地图ar游戏。 这个游戏说起来比较简单，就是玩家的游戏地图中随机生成怪物，跟《传奇》地图中刷新怪物一样一样的，玩家把怪物当成兄弟上去砍就是了。如果一定要给分个类，可以称之为lbsrpg游戏，和其它rpg相比最大特征就是地图是现实世界的地图。 具体到小康的游戏，打怪掉落不但爆装备，还有机会爆出优惠券。 健康币解毒不可能一蹴而就，必须有个过程，这个过程就是控心智的过程，控住了心智，才能控住成本，否则就是看似控住了成本，但是失去了用户。 除了简单打怪之外游戏中还有其他活动和玩法，但是没有副本和剧情。换言之楚垣夕用传奇来做类比是非常恰如其分的，要的就是简单直接。 游戏并不是人人都爱，特别是中老年群体，因此这个功能可以说是专门为了学生党和打工族设计的。这两个大规模的人群是小康的弱势地带，要做成超级app，就必然要对用户进行分类的运营，推出不同的产品，以刺激活跃，或者拉动新增。 可能换成别的产品经理会产生其他的思路，但是对楚垣夕来说，也就这么点能耐了。这两个群体是小康的弱项，但是却是小康总裁的强项，打了十年的交道，不做个游戏还能做点啥呢？ 而之所以楚垣夕不断提示李申要注意拉个小团队作战，其实这是lbsrpg游戏的特征，只不过国内几乎就没有过真正lbsprg，宝可梦那种根本就不能算，所以就算是游戏高玩也未必能够迅速get到这个点。 真正的lbsrpg，是怪物会在虚拟世界的现实地图中追着玩家打，直到玩家逃离警戒范围，而不是傻傻的等着玩家过去打；如果玩家登着游戏开始骑行或者驾驶，抵达目的地之后会发现自己走一路死了一路，墓碑遍野装备爆个精光，悲伤逆流成河。 所以养成团队作战的习惯才能有效的避免各种尴尬。 这个功能上线是十月16，不过楚垣夕暂时没时间亲自上线做吉祥物，他得盯着《罗马之敌》vr端的产品化。