第696章：又是一个全新的模式
“环宇自营？” 虽然只是简单的四个字，但马雲下意识感觉不好。 这几个字恐怕不是那么简单。 如果按字面意思，看起来好像是环宇自己在卖商品。 但深层次似乎又不是。 “照喜，立即将所有人叫过来，研究一下这个环宇自营。” 此时虽然还没开始正式促销，但环宇自营这四个字却让马雲感觉到浓浓的危机感。 这会不会是一种新模式？ 就像当时环宇科技搞的线上下单，线下提货一样。 虽然线上下单，线下提货模式已经并不是那么重要了，但在开始的时候，确实给无数消费者增加了网上下单的信心。而信心一但养成，要不要这个模式也不重要了。 不过马雲却觉得，这个环宇自营似乎并不仅仅只是普通的模式那么简单。 马雲之前也做过b2c。 虽然大部分b2c是请商家过来开店。 但有时候，马雲他们也会自己存一些货拿来卖。 不过那个时候他们没有自营这种概念。 现在来看，这个自营与当时他们自己拿货来卖似乎一样。 可如果仅仅只是这样，那价格又是怎么回事？ 哪怕就算是自营，他们的价格也不可能这么便宜。 既然是自营，那同样需要进货，而且进货的成本未必就比别人低。 这种自营只不过是他们当时的附加业务罢了，不是主业，但拿来赚点钱还是可以的。 可现在…… 当看到这一系列产品竟然大幅度降价1000块左右，最低的降价也有700块，马雲整个人都不好了。 这样的价格，谁还顶得住呀？ “马总，他们的这个自营好像与我们以前搞的自营不太一样。” “我也感觉，他们怎么可能定这么低的价格？” “有可能他们采取了大幅度的补贴。” “不可能，这样贴，他们会亏死。” 其实之前他们做b2c的时候，确实开启了补贴。 只是那个时候没办法。 电子商务本来就是一个新概念，大家暂时没有想法到网上下单，只能通过补贴的方式。 但这种方式不但不赚钱，反而还亏钱。 做生意的没有哪个是傻瓜。 之所以开始大家愿意亏钱，只是让大家都来尝试一下网上购物。 现在不少人都尝试了，基本上大部分的b2c平台都不怎么补贴了。 再说，就算是补贴，最多补个50-100块的，哪里有这种1000块钱的差价。 而且现在网上购物不比之前开荒时期，网上下单量每天都在不断的增长。 环宇科技虽然赚钱，但这样的贴法，分分钟让他倒闭。 “马总，好像他们的这一些产品与实体店的产品不太一样。” 这时，蔡从信指着一台促销出来的空调说道。 “这个型号的空调我没见过。” “我也感觉有些陌生。” 这一发现，众人却在此基础上，一下子发现了其他产品也是这样。 “蔡哥，是这样的，我查了一下，这几台冰箱型号与实体店的也不一样。” “还有这一些彩电。” “这会不会是厂家的库存量？” “应该不是，库存不可能有这么多。再说，就算是库存，也不可能存在型号不一样。不只是型号，你看，他们这一些品牌与实体店也不同。” “那这一些型号是怎么来的？” 带着疑问，很快，他们发现了真正的答案。 这里的环宇自营，并不仅仅只是简单的自己卖东西。 更为深层次的自营，而是厂家单独为环宇商城合作，为他们单独设计生产产品。 或者不是单独设计，其实性能参数一样，但换了一个型号，换了一个小类商标。 同样是格力，实体店卖冷静王，那好，网上就叫心悦。 虽然叫心悦，但牌子还是格力了，而且性能参数与冷静王一模一样。 也就是说，这一些产品将不会拿到现实当中卖，他只放在网上卖。 他也不单单只是网上卖，他有且只有环宇科技单独自营。 就算是他们淘宝想卖。 不好意思，厂家不给你供货。 “马总，我们……” 当明白这一点，阿里一众合伙人脸露难色。 他们个个都是行业里面的精英。 虽然从整体大势上，他们完全不如环宇科技。 但如果新的模式出来之后，他们一眼便能发现其中的厉害。 环宇自营，可谓是给原来没有太多生机的b2c带来了全新的希望。 试想一下。 厂家给环宇商城单独设计产品，也就是说，他们不再需要实体经销商。 他们只要将产品卖给环宇科技就可以。 而环宇科技只要将产品摆到网上，他根本不需要租店面。 一下子，从经销商到房租……这里面节省的可不是一点两点。 这也就能理解，为什么这一些大家电能省下1000块钱的原因。 当然。 为什么他们要搞其他型号呢？ 因为这要与实体店错开销售。 要不然，如果网上与实体店卖的产品都一样，实体经销商也会给厂家施加压力。 现在好了，大家卖的产品都不一样。 你卖你的，我卖我的。 至于谁卖得好，那就看谁的本事了。 这可以说完全的避开了与实体店的直接较量。 但事实上，虽然避开了，但b2c抢的同样是实体店的市场。 但就算是如此，实体家电超市却没有任何办法。 “怎么，这就被别人打击到了？” “不错，这个环宇自营的模式确实新鲜，但我们阿里可不怕。” “再说，现在环宇商城的销售数据还没有出来呢，大家认不认账还未可知。最为重要的是，这个自营还有一个重要的缺陷。” “马总，什么缺陷？” “既然环宇自营的产品这么便宜，消费者会想，为什么他们还要去购买其他商家的产品？” 马雲说是说道。 要知道。 在环宇商城开店的可不仅仅只有环宇自营，他还有一系列的商家。 环宇自营哪怕再牛逼，他们也不可能一网打尽所有的产品。 那么，如果环宇自营将消费者给抢过去了，其他商家要不要活？ 他们这一些做电子商务的，做的是平台，而不是自己参与和企业的较量。 “马总，您说的对。” “环宇自营看起来很有吸引人，但他们卖得越多，其他商家死得越快。” 众人在马雲的分析下开始理智起来。 “嗯，就是这样，你们先聊，我去外面抽根烟。” 说完，马雲拿起一包烟走了出去。 他得冷静一下。 是的。 刚才他跟一众罗汉说的话，那完全是瞎扯。 什么缺陷。 的确，环宇自营确实是有缺陷。 但这个缺陷一点儿也不影响环宇商城对于消费者的吸引力。 在如此低的价格之下，只要他们成功将消费者吸引了过来，那市场就充满了活力。 刚才他之所以这么说，只是不想让大家失去希望罢了。 “老蔡，你怎么出来了？” 烟抽到一半，这时，看到蔡从信也走了出来，马雲说道。 “你说呢。” 蔡从信叹了口气：“环宇科技推出的自营模式可谓是打到了我们的七寸。” “老蔡，别说了……我想静静。” 脸色无比的难看。 刚才的马雲，一直都在强忍着。 事实上，在他明白了环宇自营的模式之后，他差点都要忍不住的落泪。 他太知晓这个模式对于他们意味着什么了。 这样的模式，几乎可以说，电商领域的霸主或许就在此时诞生。 但无比可笑的是，他，包括他的一些其他合作者，竟然没能参与这一场自营盛宴。