第五章：项目（4）
常天浩很清楚发生在1998年8月份、著名的香港金融保卫战，他本来极度渴望参加，赚笔快钱，但前段时间考虑后出于种种原因放弃了：一来没合适渠道，境外期货目前没公司出面做；二来当初资本也不够，所以最近才乐得逍遥在新华书店陪女孩子看书。 眼下高洋这项目，又激起他最初的念头。 当然，在决定香港投机前要解决好几个问题，相比这些，能不能从8月保卫战中赚到钱反而是小事——都知道历史了，怎么会做错？ 核心问题就是安全！ 高洋口口声声说开拓业务，但常天浩断定这不是新世纪总公司自上而下的统一部署，而是各地营业部偷偷摸摸的擦边球——国家严禁组织开展境外期货业务，顶风作案一旦被查出新世纪整个公司牌子都会被干掉，所以上头绝对不会明文或明令推动，最多是纵容或默许。20年后，从严风控紧箍咒下，还有营业部老总偷偷摸摸搞配资和不合规的代客理财，在20年前监管一片混乱中，胆子更大的擦边球当然容易理解。 至于南方系为什么能干，是因为人家本身就有涉港业务，又在深圳，天时地利人和条件完全不同，比不了的。 常天浩要参加这项目，首先必须保证安全。 他绝不会同意把钱转为港币并注入开设在哪都不知道的账户，万一案发或有人耍赖，轻则账户收益被抹平，重则整个账户不翼而飞，他去哪哭去？只有采用两地抵押、逐日盯市、每日结算的制度，才能保证利益最大化——大不了损失最后一天利润，其他资产还在国内银行或保证金账户上，期货公司动不了手脚。退一万步说，本金绝对可以保证。 他很想赚快钱，但牢牢将安全意识放在第一位：以重生后的见识和历史底蕴，发财很容易，能少冒风险就少冒风险。赌球如此，搞境外期货同样也如此。 不管高洋怎么说，他已打定主意：如果安全保证做不到这程度就绝不参与。不过现在对方在征求意见，直截了当拒绝有些抹不开情面，该放烟雾弹还是要放烟雾弹。 他思考片刻后道：“不瞒师兄，兴趣确实有，不过境外实盘操作我也不熟，操作界面、行情软件都没见过，还要先适应才能下结论。” 高洋笑道：“确实和内地有区别，英文界面的SP软件，不过不要紧，以师弟水平，英文肯定可以看懂，培训2分钟就能上手。我这次带回来了相关软件和操作说明书，等会找台电脑装下试试手。” 随即他转头交代手下：“你们对项目客户要重点培训，选英文好的同事担任培训讲师。” 5分钟后，打电话的人回来了，在高洋耳边低声说了几句，后者满脸堆笑对常天浩道：“师弟，经过沟通，南方系方面原则同意这套操作办法，利息他们还要内部沟通下，对方初步提出月息3分，最终确定下午给答复，你看如何？” 【注：分厘用在利息计算中，含义因期限不同而不同，年息8厘=8%，月息8厘=千分之8，日息8厘=万分之8，同语境下，分=10厘】 常天浩笑笑，瞬间对高洋的套路有了些许警惕：堂堂沪江金融系毕业的前辈，如果连自己刚才提到的这种办法也想不到，那肯定是瞎扯。 而且他忽然醒悟：刚有人明明想开口解释，被高洋摆手后硬生生打断，说明他们要么本来就有B方案，要么昨天已讨论过了。之所以一开始不说这个B方案，因为A方案对操作者利益更大，一下子就到手15%净利润，还不用冒地下黑市和钱庄流动风险，有什么生意能比这迅速？ 相比之下，B方案改兑换为放贷，理论上收益总额更大，但时间拖长了——是笔细水长流的好生意，但不符合赚快钱的思路。 他手下这么快就下来汇报更证实了推断：对方已有准备，所谓电话沟通不过就是个障眼法。就和后世销售顾问为达成业绩，老忽悠客户说去申请主管审批、经理审批、总裁特批的套路一模一样。这价格能卖不能卖，销售代表还不清楚？之所以这么说无非是给客户一个心理暗示。嘴上说申请，鬼知道跑去哪休息了。 这一套对他不起作用！ 常天浩分析得不错，这笔汇兑差价整体呈现四马分肥状态：南方公司（内地代理）分一笔；新世纪（地推）分一笔；第三方（金主爸爸）分一笔；太和公司（落地承办）分一笔，太和因有手续费收入，在资金上分润最少。整体15个点利润，各方差不多按3：4：6：2的比重分配。 没有好处，高洋为什么要推动这项目？ 听到月息3分的答复，常天浩皱起眉头想了想，认真道：“师兄，这利息高了点。目前国内一年期存款利率只有4.77%，就算民间借贷，年息超过2分也不多。月息3分，年化后相当于4分多，香港利息向来比内地还要低一点，这价格……” 高洋皱起眉头：月息3分是第二套方案里各方面商定下来的，有一定议价空间，但要大动很麻烦。 “师弟认为怎么定可以接受？” “香港金管局虽然不断提高港元隔夜拆借利息（日息），但也不过2.8厘，我觉得在隔夜Hibor（HongKongInterBankOfferedRate，香港同业拆借利率）基础上加2点能接受——日息5厘，再高客户也有想法，毕竟有国内资产抵押，风险是很小的……” 【注：香港同业利率叫Hibor，同理，上海叫Shibor，伦敦叫Libor】 眼看高洋还在考虑，他又道：“项目当然要赚钱，谁都想赚快钱，可如果定3分月息，客户资金一年就损失4成，再加汇率差价还要额外损失15%，等于摩擦费用在6成以上，有多少人一年投资收益能达6成？这绝对难以维持。澳门赌场如果抽水太高，客户就不会去了，师兄，细水长流啊……” 高洋扫了眼常天浩，意味深长地点了点头，但整体不置可否。 被这目光一扫，常天浩忽然有所警觉：今天自己表现过于出挑了，这不是在公司里和主管讨论项目利弊，只是以客户身份参与咨询。更何况说是大一，其实还是个9月份待报道的新生，表现越好，嫌疑越大——谁家大一学生能这么熟稔香港金管局和Hibor？又不是后世信息爆炸、随手一抓就是大把资讯的时代。 不过转念一想也没太把事放在心上：高洋又不是学校领导，如果觉得不爽，自己换地方继续开户就是了，50万身价在手，他就不信在上海找不到开户地方，香港这把不做又怎么样了呢？ 反正打定主意，不安全不做，不有利不做——其实他也没打算做长期，但该争取的利益还是要争取。 日息5厘合计月息只有1分半出头，相当于直接把刚才的报价砍了对半，高洋很难答应，却又不能直接拒绝，沉默半天后道：“师弟，你说的也有道理。利息我下午再和南方公司沟通沟通，看有没有变通办法。要不你先开户吧，先把你资料传过去，开完户再说出入金、利息的事，谈不妥不打钱就是了，开户又不要钱。” “没问题，资料在小琴这里全有。” 然后双方围绕行情软件、交易软件又进行了现场演示，常天浩很快熟练上手——现在这个时期真是投资的黄金时代，一队人员围着客户转，哪像20年后，股市火爆交易堵单时券商鸟都不鸟客户，再哔哔你销户啊…… 眼看一切差不多，高洋看了看时间，热情招呼道：“11：45了，师弟，我们先吃饭去，回来接着聊。” 11：45了？ 糟糕！ 程程还在书店等着呢！