第一卷 广积粮 第十三章 流氓有文化
刘翊凡这么重视，倒不是刘翊凡对这个美女有什么想法，实在是美女太厉害，得罪不起。 美女叫郭薇，说起来，比刘翊凡还要大两岁，关系呢，就比较复杂，是刘翊凡女友的堂兄的表妹的闺蜜就读的湖南大学的文学社的社长。 因为有次追林筠薇失败，心情不好，刘翊凡一时酸腐写了篇随笔杂记，最后不知怎么就传到了女友的堂兄的表妹的闺蜜手里。 而这位拐了N多个弯的闺蜜正好是湖南大学文学社的骨干，觉得刘翊凡文笔不错，又把这篇随笔给了郭薇。 郭薇也挺喜欢文笔里的骚*情，便想把刘翊凡招到文学社来，奈何相见之下才知道刘翊凡就读的是国防科技大学，不说文理分家，就是两座学校的距离也是颇远，最后也就作罢，只是一来二去的，倒是两人成了好朋友。 郭薇本身就性子开朗幽默又颇为仗义，属于阳光文青里的腹黑理性派，颇合刘翊凡的胃口，很是聊得来。 只是作为湖南大学文学社的社长，自然是博览群书，才思敏捷，论起事来一副伶牙俐齿，当年每每开起玩笑或者辩论个什么观点，可没少把刘翊凡给策到地缝里去，算得上是刘翊凡即欣赏又比较要陪着小心的人物。 等得毕业之后，郭薇就去了中国最大的网络小说原创平台—盛大旗下的奇点中文网工作。 郭薇干的是责编，说起来是负责指导、敦促、安抚和激励那些网络小说作者更好的创作，但到得郭薇手里，硬是生生把工作变成了训斥、恐吓、利诱和忽悠作者。 无奈郭薇本来就做过文学社长，很善于管理和驱动这帮子屌丝男文青，加上本身就是一个大美女，所以一两年下来，那帮屌丝们不但被管得甘之如饴，还一起送了郭薇个神仙姐姐的酸号。 正是因为这些，想要打造全新网络小说平台的刘翊凡，就把见郭薇列为了必做的几件事中，最重要的一环。 按照地址，刘翊凡赶到了浦东张江科技园的一家辛巴克咖啡店，远远的就看到了坐在太阳伞下看着kindle，神情悠然的神仙姐姐。 神仙姐姐披着一头乌黑顺直的长发，在头顶架了副墨镜，或许因为天气有些潮热，便连外套也是穿得有些松垮，一双近1米多的笔直大长腿也是交叠起来，随意的搭在一边的花坛之上，再配合上那双有些半搭的细长凤眼，弯月柳眉，顿时就在阳光下勾勒出了一幅妩媚慵懒的美人阅卷图。 “薇姐，好久不见啊！”刘翊凡边欣赏着边走了过去，也不客气，潇洒的把包往座椅上一扔，拿起了桌上放好的那杯热牛奶，又把手机，烟和火机掏出来放到了桌上，边坐下边道，“牛奶加了两份糖吧。” 郭薇也顺手将kindle放在了桌上，打量了一下刘翊凡，笑道，“不错啊，都抽上蓝壳子的芙蓉王了，还能记得你薇姐，看来林妹妹对你调教有方啊。” 这才一开口，刘翊凡装出来的潇洒顿时便被郭薇踩到了地上，哪敢造次，连忙换上一副谄媚的笑容，道，“哪里，别说抽上了蓝壳子的芙蓉王，就是背上个BV的包，那还不是随时听薇姐的召唤？” “这里是上海，不是北京，少贫，”郭薇却是没打算放过刘翊凡，边用手指敲着桌上的kindle边继续笑着道，“你这又是蓝壳子，又是西服，还带了个黑框镜留了胡茬子的扮汪涵，看起来混得不错啊。” “小弟我哪里敢在薇姐面前造次，这次来上海谈个商务合作，我这不是装点门面嚒。” “行了行了，整天跟那帮子作者都策不清楚，就懒得策你了，说吧，找你薇姐啥事？”说着，郭薇似乎来了精神，坐直了身子，眨巴眨巴了眼睛，道，“不会跟林妹妹又闹了什么矛盾，便激发了你文青的洪荒之力，想打算改行写网络小说了吧，话说你文笔还是不错的，就是字里行间那理科生的硬核讨厌了些，没关系，投奔你薇姐，本仙调教你段时间，保证你上月票榜。” “…………” 一阵调侃式的寒暄之后，刘翊凡也就开启了自己的正式话题。 “薇姐，你在奇点工作，那就给我说说那帮子屌丝文青的生存状况呗。” “文青本就酸苦，更何况屌丝文青。还能有什么状况？大部分都活得比较艰难，”郭薇说着，拿过了刘翊凡的烟，摸出一根来点上，又道，“但比起以前，网络小说创作环境和回报已经好了很多，抛去那些最顶尖的存在，即便是中等些的作家，一个月也可以有个数千甚至过万的收入了。” “嗯，这个我也有看过些资料，”刘翊凡也摸出了根烟，点上，接着道，“我看过一篇文章，把网络小说的作者分成了头部，肩部，腰部和底部作者，薇姐，那你们跟这些作者都是怎么合作的？” “所谓的头部作者，在我们奇点，称为白金大神，就像辰东、猫腻、忘语这些，他们或者开创了某个流派，或者文笔独到，故事精彩，所以拥有了大量的粉丝和很好的品牌号召力，所以呢，我们平台给他们用的是固定稿酬制，也就是每写千字多少钱，比如千字五百，八百，甚至一千还往上走。” “千字多少钱？一千？！” “嗯，也就是一个字一块钱？” “那岂不是打上个哈哈哈哈，就四块钱到手了？” “可不？要是哈哈哈哈加上个省略号，那就是六块。” “…………，那你们赚得回来么？” “他们有名气，有粉丝，能给平台带来很多附加效应，比如，有这些大神在，就能号召和激励更多的新人作家来我们平台创作，这种影响力不是用精确的钱能估算的。” “这倒是……但，话是这么说，但平台不可能一直亏钱啊。” “签约大神创作确实亏，但亏了也得养着，别说养着，还得哄着，就这样，各个平台都还在涨价抢着呢！”郭薇说到这里，也是无奈的摇了摇头，又道，“所以呢，体内损失体外补，我们赚钱就要从你刚才说的肩部和腰部作者那里赚回来。” “哦？这是个什么说法？” “肩部作者大部分是千字一百到两百左右，这样的作者有一定的文笔，作品的付费转换率也不错，推一推可能还有爆款出现，我们平台基本是采用的按字数保底给钱加再上用户付费分成，而腰部作者，就是基本指的是新人或者怎么写用户付费也起不来的作者，这样的，我们平台基本就是纯分成，作者没有签约稿费，当用户付费阅读了才有得分成拿，顶多是平台给些小小的鼓励奖金，这两个群体的作者，大面来说，是替平台赚钱的。” “说是这么说，但小说收费现在还很便宜，这得多少肩部和腰部作者，才能补得回这个亏空啊。” “这你就不要操心了，我问你，你知道现在全国注册过的网络作家有多少嚒？” “十几……几十万？” “告诉你，两百万！” “两百万？！一个中型的二线城市也就这么多人了吧？” “可不？当然了，里面有很多是炮灰型的啦，可能写了不到一、两万字就放弃了。但有了两百万这个庞大的基数，里面写得不错的作者也是大有人在的，所以，也不缺能赚钱的作品，”郭薇说到这里，从桌上拿起了kindle，朝着刘翊凡扬了扬，道，“但就苦了我们这些责编，每天看作品的量都不下百部，烦都烦死了。” “呃……我倒是最近看了本小说叫什么创业时代的，很有新意，薇姐可以关注一下。” “嗯？什么创业时代？发在哪里了？” “呃……这个再说，薇姐啊，我最近有个想法，你帮我参考参考，看看搞不搞得。” “以前你鬼点子就多，说说看。” “是这样啊，最近呢，我也研究了下网络小说，发现一个现象，不知道对不对，”刘翊凡说着，把手里的烟头掐灭，又喝了口牛奶，接着道，“其实对于腰部作者，写作水平差不多，类型也差不多，也不能说哪个作品就一定好过哪个作品，谁能拿到更好的位置和资源，就可以得到更多用户的观看，收入也就越高。” “你说的这个……，有一定的道理，甚至说……是一个关键，”郭薇对于刘翊凡切入到了这个点，不由有些惊讶，打量了一番，认真道，“你能看到这个点，眼光是有些毒了。” “好，那我再说一个点，是关于用户阅读习惯的。其实，大部分人看小说就是图个打发时间，没得那么多要求，见到标题吸引人，就点进去看，只要前几章故事精彩，有情节冲突和引起了共鸣，用户就会一直看下去，说白了，你推啥，他们就看啥，薇姐你说对不对。” “嗯……”郭薇偏着头想了一想，道，“确实存在这样的现象。” “那我说最后一点，”刘翊凡说着，又摸出了一根烟点上，接着道，“现在的小说APP，打开界面，能给用户展现和推荐内容的位置就那么几十个，什么编辑推荐啦，什么排行榜啦，但小说可是有十几万甚至几十万本，一句话说，小说太多，推荐位置不够。” “确实是这样，但也没得办法，”郭薇点了点头，道，“小说不像新闻那样的短篇，几个标签就能把用户看点给体现出来，所以，千人千面的根据用户喜好的个性化推荐系统，在小说领域里，起到的作用没那么大。” “那好，薇姐你看哈，”刘翊凡说着，举起了右手，比出了大拇指，道，“首先，价格便宜但是能写出还不错内容的作者，薇姐你就算不认识一千也有八百吧。” “千儿八百？切！也太小看你薇姐了，我同时管着好几个上千人的QQ群，你觉得是多少？” “…………”刘翊凡顿了顿，将大拇指朝着郭薇顶了顶，以示点赞，然后又伸出了食指，道，“那接着，薇姐你从这些作者的书里挑出有潜力的，又能快速吸引读者的出来，这个也没问题吧。” “嗯？”见得刘翊凡提到了自己，郭薇不由愣了愣，但依旧点了点头道，“这是我的饭碗里的菜。” “好，然后，”刘翊凡又伸出了第三根手指，接着道，“他们的这些小说，以单篇的形式，伪装成内容，出现在各个微博微信的大号里，这个合作有得谈吧。” “这个我不熟，但听着可行。” “这个我熟，这个绝对可行！” 刘翊凡说到最后四个字，手也在空中有力的点了四下，停顿了一会儿，才又伸出了第四根手指，接着道，“有得微博微信大号的推荐，再加上个诱惑点的标题，什么小叔子爬上了嫂嫂的床之类的，用户点进去看的几率应该不小吧。” “流氓有文化，真可怕。” “…………”