第34章 别看不起大妈

    龚自强扫了一眼王东。

    人家挠头你也挠头，你一个光头挠什么头！

    知不知道你的烦恼就是我的烦恼？！

    能别添乱了吗？工具人！

    “那个……是不是因为我们卖得贵一点，他们反而觉得质量会更好，所以这才愿意在这买的？”李可心红着脸道。

    龚自强点了点头，瞧瞧人家，会直接动脑多省心！

    “差不多，不过你可以想得更深层一点。”

    “你们有没有想过，来这里买手机的一般都是什么人？”

    “什么人？不就是周边想要买手机的学生和居民吗？卖场里每天来的学生至少超过四成，这也是当初卖场招商时宣传的卖点之一。”

    王东不解，但一边的董如如却是若有所思。

    龚自强摇了摇头：“居民没错，但学生却错了。”

    他指了指李可心，又指了指董如如她们：“像我们这些二十来岁的年轻人，现在最流行的购物方式是什么？”

    “那当然是网购了，逛实体店多累啊！”一个女导购道。

    “这就是问题所在了！”龚自强微微笑了笑。

    “整个卖场的手机我看了一圈下来，大多主打主流机，也就是现在年轻人最喜欢的机型，但是好卖吗？”

    董如如摇了摇头：“问的人多，但付款的人少。”

    一天下来，往往能成交两部都不错了，就算是她，一天最多也不过能卖个七八部而已。

    龚自强则点头：“我想，问的大多都是那些学生吧？”

    “是啊，这周边除了西州大学，还有好几个职高，来这里的学生很多，但不知道为什么，他们往往只看不买，介绍了半天，结果一句我再考虑考虑就走了，气死人！”一个身着黑丝的女导购气得跺了跺脚。

    “那是你们被表面给骗了！”

    龚自强冷笑道：“学生喜欢网购，但为什么这里的学生那么多？那是因为这里二楼是电脑城啊！人家根本就不是来看手机的，怎么可能会有购买欲望？！”

    董如如身躯一震：“你是说……他们来看手机只是顺便？”

    “说是顺便，不如说是看实体机然后再在网上下单。”龚自强点头道。

    “手机和电脑不一样，前者购买不需要太多的专业知识，但电脑买整机性价比很低，买零件自己组装门槛又高，对于大多数学生来说，特别是刚上大学的大学生，一般都会到电脑城组装自己的第一台电脑。”

    “只要带个懂行的朋友，就算有坑也能避免不被坑得太惨，就算不买，他们电脑烂了难道还会花高昂的邮费寄回去修吗？副本下不下了？日常任务做不做了？直接扛来电脑城修不更省事？”

    “所以……”

    董如如面色有些难堪：“你是说，那些跟我们咨询的学生，只是等候电脑维修时，无聊下楼来看看的？”

    龚自强欣慰地点了点头。

    “学生的主流购物方式还是网购，只有少部分人会在你们这里买手机，并不是你们的主要客户。”

    “那我们的主要客户是什么？要是赚得少，老板们也不会花那么多租金在这里开店啊？”又有人问道。

    对此王东表示赞同。

    他也不是傻的，要是不赚钱怎么可能会交那么贵的租金？

    关于这一点，龚自强则是一人给了一个白眼：

    “你们刚刚都说了，这里的客流除了学生，就是周边居民了，学生我帮你们排除了，那剩下的不就是你们真正能赚钱的金主了吗？”

    “啊，你是说那些大叔大妈？”

    “什么大叔大妈，那都是身家几百万的大佬！”

    龚自强深深地叹了口气。

    “我在外面看过，这周边大多都是老旧小区对吧？而且还是准备旧城改造的老小区，这一点从那么多的龙门吊和工地就知道了。”

    “外加马路对面那个综合批发市场，里面的小老板和开网店的，甚至是工地上那些辛辛苦苦干一年，身怀好几万的民工，这些人你们别看穿得不怎么样，素质也不太行，但全都是有钱的主！”

    “他们，才是你们的衣食父母。”

    龚自强喝了口水，看到大家目瞪口呆的样子，像极了自己项目成功时裴总震惊的表情，顿时有些意气风发。

    “这些人，有钱是有钱，但习惯还是那个习惯，让她们买贵的手机很难，但买太便宜的又觉得面上过不去，这也是为什么别人家的799卖不出去的原因。”

    “而我设置的价格是主流的两三千平民价，不高不低，他们拿着手机自己也会有底气一些，不然你们想想，要是你穿着一身几块钱包邮的裙子，好意思跟同学出去玩吗？

    别人就算不说，你自己都别扭吧？但如果你是花了好几千买的这裙子，即使款式和几块钱的一样，但你照样有底气，因为什么，因为你确实花了这么多钱，别人笑那是别人不懂！”

    李可心看着龚自强那身衣服，眨了眨眼。

    “咳！我说的是裙子，而且是打个比方啊……”龚自强扯了扯衣服。

    “老一辈这些人呢，其实价值观非常朴素，就是一分钱价钱一分货，商人都是坏东西！我如果卖白菜价，那他们就会怀疑这东西白菜都不如！但我要是卖高价，他们就得考虑考虑，这东西是不是真的有什么地方特别好，不然为什么敢卖贵！”

    “怪不得，我看旁边那个阿丽连一个客人都抢不去……嘻嘻。”

    一个漂亮的导购扫了一眼隔壁阴沉着脸的阿丽，偷笑道。

    “价格锚定罢了，而且我这里人多，看热闹的天性会让她们觉得我这里才是正品，别家想抢客会非常困难。”龚自强摆了摆手。

    “可我们卖这么贵，真的没问题吗？那种手机拿回去，很快就会反应过来受骗了吧？”王东有些担心。

    然而龚自强却是拍了拍他的肩膀：“安心吧，那些手机都是我卖的，你没发现这么多人我都没让他们排队吗？”

    王东想了想，对啊，那么多人，竟然连队都不排，董如如她们主动帮忙也不要，龚自强难道是受虐狂，不嫌累？

    谁想龚自强却是自信地笑了笑：“不排队，我就可以想卖谁就卖谁，那些眼神中带着质疑，犹豫的人我就不搭理，只卖给那些已经完全相信的人。”

    “这些人一般都非常自信，即使被人说穿他们也不会认为自己被忽悠，而是别人不懂，所以即使后面会出现一些退款，但也绝对不多。”

    “卧槽！”

    王东瞪大了眼睛，随即左右看了眼，小声问道：

    “兄弟，你以前该不会是干传销的吧？”