317.岁月经验
就听李副主任又说:“领导是教育出身，为人高雅，平时也就喜欢点名人字画，经常欣赏，陶冶情操嘛！” 刘万程嘴上称是，心里暗暗叫苦。特么一副现代名家的字画也得几十万，多少沾点朝代的就得上百万！这爱好，还不如喜欢点钱财呢！ 从李副主任那里出来，中午的时候，刘万程又把赵杰约到那家面馆里，向他如实说了见李副主任的经过。 官场上的东西，刘万程知之甚少，都要靠赵杰给他当参谋。当然，他不会亏待赵杰。这种互相利用，取长补短，本来就是不可或缺的。 赵杰听了刘万程说的，微微一笑说:“人们喜欢字画古董，是大势所趋。”说到这里，忽而咧开嘴笑，“原来是喜欢玉石的居多，知道为什么现在少了吗？” 刘万程就摇摇头，这个他当真一窍不通。 赵杰说:“玉无价。可是，这无价就不好界定了。你说它价值连城也成，说它是一文不值也成。真正懂行的人太少，容易被人糊弄。”说到这里就又笑了。 刘万程就点点头说:“怕当冤大头，害怕万一弄块石头当宝贝供着，万一被人识破，贻笑大方。” 赵杰说:“有那个意思。关键就是无价，不知道该怎样衡量。其实，他就是从街上捡块烂石头放在家里供着，也没人敢说不值钱，物以拥有者之身份而贵。” 想想就又说:“文物现在也开始臭街，也是假的太多。倒是喜欢字画的多了。” 刘万程就叹口气说:“明明是他难为我，这名人的字画得几十万呢，心疼啊！”就和赵杰商量，“哎，你能不能请出他来，咱们陪着他玩玩？听李副主任的意思，他好像好色。” 赵杰就摇头说:“他是市委领导，我是市府干部。我没事干去巴结他，让市府的领导知道了不好。再说，他和你不熟，到这位置上，不是熟人就有顾忌了。” 住一下，看刘万程一脸为难，就笑笑说:“字画也有真假啊。我给你介绍一个人。这人在省城住，临摹高手，在市面上没有他的画作。而且，他临的东西，都是在拍卖行拍卖过，然后又消失了的东西。只要你肯出钱，当代大师画作，绝对没人能分辨出真假来。一尺也就几千块钱，比真迹便宜几倍不止。”想一下又说，“这个还有一个好处，就是万一出事，你可以说那是假的，不值钱。” 刘万程想想，也只能这样了。 住一下赵杰说:“还是我亲自和你去找他吧，一般人不认识，他是不肯给画的。” 刘万程就知道，赵杰上来，也是没少花心思，下功夫的。 和上面打交道，要操纵一件事情成功，是很需要耐心和时间的。刘万程和刘彩城比起来，个人财力上明显占优。经过几回折腾，来回的讨价还价，最终在赵副书记指导下，形成一致意向，转到市府这边，进入实际实施阶段。 而经过这一次打交道，刘万程和赵副书记的关系明显得到提升。刘彩城再想胡说八道的编排刘万程，恐怕就很难了。 刘彩城得到的消息是，刘万程要利用装潢分厂那块地，搞个农贸市场，同时接收他一千下岗工人。 刘彩城就笑了。一个前不着村后不着店的农贸市场，你不赔钱都烧高香！他很痛快就答应了。 第二年的一月份，万程工贸和市工业局签订了协议，组建了第二个合资公司，江山商贸有限公司。工业局以装潢分厂的地皮做股本，占股百分之二十，其余股份属于万程工贸公司。同样，公家这部分股份，基本只参与利润分红，没有管理权和经营权。 在操做这些的同时，吴晓波和张静已经开始筹划组建特别策划部，开始了那个服装城的设计招标工作。 最终的设计图纸，又经过刘万程反复修改，集低高中三档商铺于一体，每个楼层的档次都不一样，把最低档次的商铺放在营业的楼层最下面，顶层则用于办公管理。 设计单位根据公司意见，反复修改图纸，最终形成定稿以后，吴晓波立刻将图纸立体化，制版印广告画册，然后就把自己最优秀的业务员都派出去，到南方那些服装市场，制衣厂，去做宣传。 还有一些业务员，则到各超市，服装市场等热闹的场所，设工作台，分发宣传图册，介绍推荐。 这些业务员做这个已经习惯，基本都是轻车熟路，不用过多操心干预。 而公司高层也没有闲着，分别入住各重要推介城市，跟着业务员。发现重要的，有意向的大客户，则要亲自出面。 张静直接就去了S城，找她过去认识的那些老板大佬们，要他们投资，支持她。当然了，她的业绩最好。只她拉来的投资，已经足够一期工程开工的费用了。 有了张静拉来这些大佬垫底，吴晓波就胆子大了，直接指示他的业务员，给我提价！先期付款的你就赚了，犹豫不决，现在想要商铺的，对不起，要的太多，我们开始竞价了，谁出的多就卖给谁。先报名，出钱最多的具有优先挑选权。 为了锻炼高秀菊的工作能力，刘万程也把她给派出去，让她单独负责一个城市，带着业务员去宣传，长期住在那里。他不放心高秀菊的能力，隔三差五便过去一趟，亲自指导。当然，指导怎么卖商铺之外，还指导其他不能说的。 家里则留下徐洁姐俩主持即将开始的工程招标工作。向国内多家工程公司发函，也包括市里省内的，具有甲级建筑资质的公司，争取都通知到，和对方建立联系，向对方申明他们公司的性质，以及解释清楚不会出现假标，更不会流标的原因。 工程的招标工作真正开始，已经到了零一年了。这时候，吴晓波的推介工作已经收尾，所有商铺销售一空。这也可以看出万程工贸销售团队的实力，更体现出了吴晓波的综合领导能力。 关键，还是刘万程这个创意具有很大的超前意识。许多大城的老板看到那个商城的立体图和商城内的装饰和布置想象图，也有眼前一亮的感觉。派人过来一调查，果然附近竟然没有这样的市场。只要投资，长期赚钱是一定的。这样的好事，他们岂有错过的道理？就是价格略贵一些，他们都愿意接受。 刘万程的计划的第一步，获得了圆满的成功。 招标工作结束，建筑公司进驻装潢分厂那片废墟，铲车轰鸣之下，所有的断壁残垣被夷为平地。很快，两排简易工程房矗立在平地一侧，那是建筑民工将来的宿舍。 然后就是测绘人员测绘，挖掘机开始工作，大楼主体部分的地基和地下车库的位置，已经初露雏形。 直到这时候，刘彩城才从部下的汇报里反应过来，刘万程不是搞什么农贸市场，而是在搞一个大工程！ 刘万程的合同是和王局长签的。装潢分厂的地一直被江山机器厂废弃着，工业局当然要收回去。这回王局长也长经验了，直接撇开江山机器厂，亲自和万程工贸打交道，省得刘彩城跟着捣乱。 市委赵副书记也就是压刘万程一下，逼他接收一千下岗工人，只是和他达成个意向。真正操做，还是要市府这边的具体部门来办。 市委首先首肯了，市府这边就好办了，刘万程有关系呀。把农贸市场运作成商城，那就十分简单了。 刘彩城这个纳闷儿啊，这农贸市场怎么就变商城了？而且，刘万程从哪儿弄这么一大笔资金，来建设这么大一座商城呢？难道银行又给他贷款了？ 刘万程的商铺推销计划，是先以南方的服装产地和大型集散地为目标，如果不能全部推销出去，才会在附近推销。 结果是出人意料地好。那时候，南方人的生意意识，还是远远比北方人强许多。推销计划执行了三分之一，商铺卖完了，后面的计划他当然也就不执行了。 万程工贸历来重视保密教育，重大方案都是临时组建策划团队。所以，卖完了商铺，附近也没人知道。 看着工地一片繁忙，刘彩城坐不住了。前面两个分厂刘万程成功了，把他的脸打的“啪啪”直响。这个送他一千下岗工人的办法，原本是让他完蛋的计划，可别让他再干出什么成绩来！ 你想啊，你有人有地的时候，让地在那荒着，人在家饿着。你把这两样给人家刘万程，人家立马就给你创造个奇迹看看。这鲜明的对比，要是让上级看到，你刘彩城就是有能把死人说活的本事，在这么巨大的事实面前，你也无话可说啊！ 他还想找赵副书记想办法，可就是他自己把刘万程给逼的和赵副书记搭上关系的。一幅当代名家手迹一送，刘彩城说死都不管用，人家书记大人哼哈这是一番，反倒把他弄了个云里雾里，回到家才琢磨明白，刘万程这小子背后使活了！ 刘万程心里明白，事情到这个地步，刘彩城已经无能为力了。他也就不再把他当回事，开始把主要精力放在内部了。 江山商贸有限公司成立了，这是和以往搞的工厂还有公司总部都完全不一样的经营模式，首先就得有个总经理过去管着啊。 这些高层当中，对商业比较熟悉的，也就是张静了。可张静事儿太多了，副总，财务总监，还得关注着戴晓嵩那边的仓储物流，不能离开公司总部。 让谁过去呢？从外面招聘总经理？这个方式首先就让刘万程给否了。 自己经营这么多年，刘万程总结到的经验，就是每一个部门的负责人，必须对他忠心。