196.扬长避短
刘万程就没言语。不是小数目是多少？在你张年发眼里，估计五千块你都能拿着当巨款！你会舍得把属于自己的奖金分给我？再说辛苦干一年，才弄万数块，老子才不为这点蝇头小利，给你卖命呢！ 张年发看他半天，继续说:“另外，总厂还有超额完成任务的规定。超额上缴总厂的利润，分厂法人按照超出金额的10％发放奖金，工人可以按照1％领取超额年终奖。” 顿一下又说:“可惜呀，我能力不行，每年能完成总厂的规定利润，就算万幸了。” 刘万程就嘟囔:“那你也可以拿两万，工人什么都没有！” 张年发就点头说:“是啊，我也觉得大家辛苦一年，光看着我拿钱，心里不落忍。我就把这个钱，每年在年底放假的时候，都换成年货，给大家伙分分。说实话小刘，我张年发长这么大，受党这么些年教育，这心没有那么黑，就像你说的，没有那个喝工人血的狠心！那么干了，晚上睡不着觉，出门怕遭报应！” 张年发就有些激动:“外面好的单位的收入，还有那些个体户，都是咱们工人的好几倍！这个我知道。作为分厂领导，四百多号兄弟姐妹的当家人，我没当好这个家，不能让大家生活好，让大家累死累活在厂里干一年还过苦日子，我心里有愧，我对不住大家伙对我的信任！ 我知道，好多工人在底下骂我，说工厂的利润都让我吃了、喝了、贪了，把我逮起来不用审，直接拉出去枪毙，绝对不冤枉我。我不分辨，没脸分辨。有时候就想，只要我对得起良心，让他们说去吧，只要大家能骂我出了心中这口恶气，也成。我坐立不安，整天琢磨点子。可是，我没文化，就像你说的，观念陈旧，法子想了一大堆，一个管用的没有。现在，你有法子，你想，我舍得放你走吗？另外，你算算，以咱们车间的生产能力来讲，可实现的最大利润，应该在每年二百万左右，这个计划经济的时候，咱们每年都没有少于二百万。要是能够恢复到计划经济的生产水平，刨去总厂规定的二十万，咱们超额就是一百八十万！一百八十万，你算算，10％是多少？十八万！每年你能拿十八万，这比你跑到南方去打工，挣的多出多少？你为什么不肯干？是不是你根本干不了，光在这儿给我说大话，纸上谈兵？” 张年发说到十八万的时候，刘万程眼里就是精光一闪。 九十年代，还在兴万元户的年代，十八万，发财了！别说十八万，就是和张年发二一添作五，也是九万！，加上年终奖，那就是十万啊！ 当然，干到二百万的纯利润，估计可能性不大，可干一半多，应该问题不大吧？ 六万奖金的应产生纯利润是多少？六十万。加上应上缴利润，一共是八十万，毛利润不到一百万，产值应该在八百万左右。而二分厂如果能饱和生产，再堵死所有的贪污浪费漏洞，一年一千万产值，一百万以上的纯利润都有可能！ 一百万，奖金就是十万，和张年发平分他也能拿到五万。而且，以现在的市场价位，有利润中等的活干，工人的月平均资就应该能在一千块以上。那么，工资加上奖金，他一年的收入应该绝对不少于六万，这已经可以超越去特区的收入了。 刘万程动心了。 张年发那些穷表白他一句没听进去，就听见十八万了。漂亮话谁特么都会说，我还能把自己包装成英雄呢。可在金钱面前，这些就都是屁，一文不值！ 他打断了张年发的唠叨，严肃起脸来，一字一句地说:“如果让我干，就得一切我说了算。书记刘勇，副厂长王会文，包括你，都得听我的，不经我的允许，不能随便乱插手分厂的任何事物，不管是生产还是销售，包括仓储。另外，你得给我立个字据，将来年终奖咱俩平分！” 他原来还想和老张四他六的，可以他中年人的思维，利益面前什么承诺都不保险的理论推断，真到了分钱的时候，老张绝对不肯比他拿的少，能对开就不错了。不过，还得立字为证！ 张年发愣怔许久才说:“没问题。不过我也有个条件，就是你不管执行什么制度，都得事先跟我通气，让我明白你要干什么？” 刘万程苦笑一下说:“你又不是我徒弟，我干吗什么都告诉你呀？” 张年发脸红脖子粗，半天才瓮声瓮气说:“你要肯干，我就是你徒弟，从此欺师灭祖，背叛师门了！” 张年发处心积虑，终于把刘万程哄上了贼船。可刘万程只有二十四岁，太年青了。 在他看来，管理，特别是机械加工行业的管理，和工人打交道，是一门很难的学问，不从基层干上来，积累多年琢磨别人心思的实践经验，是做不好当家人的。 刘万程可以说一点这方面的经验都没有，在大学学得好，动动嘴可以，真正让他干，他能行吗？ 张年发还是不放心，对刘万程说:“为把你提到这个位置上来，这几天我没干别的，净在办公大楼上和领导们斗嘴呢。为了你将来好干，礼拜一开生产例会的时候，袁副厂长、组织部赵部长，劳人处裴处长，都要来参加会议，宣布对你的任命。 任命一个副厂长，所有相关部门的一把手，都亲自过来站台，这可是少有的事情，就是要给你建立威信！” 说到这里，他出一口气，又接着说:“可说心里话，我现在心里反而没有底了。今后这二分厂你就是当家人，我明面上虽然还是厂长，实际就是给你当副手，这事儿基本就算定了。你现在先给我说说，你具体准备怎么干，让我心里有个底，这个要求不过分吧？” 刘万程明白，敢用他当副厂长，张年发这胆就比豹子大。换做是他，他也不敢用一个二十四的毛孩子。 他沉吟一下，整理一下思路，这才说:“你是不是怕我一上任，就把我给你说的那些东西都鼓捣出来，把你的二分厂搅个天翻地覆呀？” 这正是张年发所担心的，他看着刘万程，不说话。 刘万程就笑了:“吃饭还得一口一口吃呢，我又不是傻子，这点道理我还是知道的。我先带头搞那个齿轮热压试验，其余我不参与也不做任何改变，还是你和王会文副厂长照着旧路子来……” 他就把自己的想法一步步说出来，总之，是在力求稳定的基础上，一点点动手术的稳妥路子。 他说一步，张年发就点点头，基本和他心里想的差不多。 那是，刘万程本来就是他的徒弟，又有许多在乡企得来的经验，要是说不到他心里，那可就当真奇怪了。 最后，刘万程严肃了说:“先组织技术科搞那个齿轮产品的配套热压模具。制造出来，估计成本得两万左右。两万，分厂还能负担起吗？” 张年发说:“没问题。不过，” 刘万程就打断他:“不过，你得先和减速机厂那边沟通，告诉他们我们的想法。不过不要说工艺，中心意思就是产品可以降价，但质量会比以前差一些，供货却要及时的多。我们成品要经过发黑处理，他们不会从外观上看出区别来。” 这正是张年发想说的，得先征求人家客户的意见才行啊。 刘万程接着说:“这事儿得你亲自办，不能经过刘勇。” 刘万程记得，这个减速机厂的配套齿轮，二分厂也就干到今年的年底，到第二年人家就不给干了。 二分厂的价格太高了，是南方供货商的两倍半，对方实在承受不起了。 记得当年突然失去了这个最大的产品，二分厂连工资都不能当月发放了，主管营销的刘勇整天垂头丧气，张年发也不得不跑出去找活干。幸亏是一分厂的高强，张年发的大师兄，也是刘万程老丈人高强，给二分厂匀了部分自己分厂的活过来，二分厂才勉强将工人的工资发出来。 所以，为保住这个保命的产品，刘万程只能先从改造齿轮加工手段开始了。 而当年之所以丢掉了这个产品，主要就是刘勇除了和对方吃吃喝喝，其他一窍不通，没弄明白人家要求降价的中心意思。 后来张年发弄明白了，人家可以降低质量和材质要求，只要价格压下一半来就可以，那时候再思考改为热压生产，就已经晚了。 听刘万程这么说，张年发点点头，才要开口，刘万程又说话了:“你放心，我暂时不会动刘勇。营销机构的改革，我会等到咱们开始出成品，分厂有了经历住风浪的本钱，供求稳定以后。而且，我有办法让刘勇自动离开二分厂。” 刘勇手底下不干净，张年发知道，但刘勇能在这里当书记，背景也不简单。刘万程一上任就针对刘勇的话，是不合适的。 而刘万程说的，正是张年发担心和要说的！这小子怎么成他肚子里的蛔虫了？这让张年发震惊不已。 等一会儿，看刘万程没话，张年发这才问:“齿轮制造工艺改动以后，我们好多设备就要闲下来，工人就没钱挣了，怎么弥补这个缺口？”