99.交心之谈
高强也没看错刘万程，他公司经营的顺风顺水，并不想冒太大风险。 顺手捡个便宜可以，拿着自己的事业冒险，他绝对不肯干。 一开始，他对代管铸造分厂这事，也就是多少有点兴趣。只要不妨碍他的公司发展，可以试一试。 甚至，他只是想到高强，为了让老头高兴高兴。 想不到老头因为这个，竟然开始迅速恢复，并催着他想办法，他这才认真考虑。 于是，诞生了以小启动资金撬动大资金，风险共担的计划。 但他在制定这个计划的时候，却对铸造分厂这个事，兴趣越来越大。 如果这个分厂能够拿到手，那个产出体量，和他现在这个厂子的体量，是无法同日而语的。 他这个厂子，经营的再好，一年的税前利润，撑死能突破千万。可铸造分厂就不一样了，如果单纯按产能计算，那可是要以亿来计算的！ 这个体量，深深吸引了刘万程，让他开始欲罢不能了。 启动资金没有了，他反而不打算放弃了。 经过一段长时间思考之后，他真的打算冒险了。他可以用自己现有的公司资产做抵押，从银行手里贷到复产所需要的全部资金。 这样做的坏处是，一旦经营不善，他辛苦打拼下来的这份产业，就从此不再属于他了。 一般银行是不会贷款给他这种小私企的。但为了盘活他们自己的那一个亿，应对策略正确的话，相信银行会找到给他贷款的理由。 而且，这么做还有一个好处，就是他对企业的管理上，可以实行独断。 多个金主参与的风险共担，虽然省钱，风险小，但是金主多了，互相掣肘，指令不能迅速有效下达，经营不良的风险更大。 最终，他下了设法让银行贷款给他，然后独立经营的决心。 可是，他的这个代管计划，除了高强支持他，竟然没有一个人同意。在所有人看来，刘万程这就是放着好日子不过，要瞎折腾，简直就是疯了。 徐洁首先就不干，创业的艰难还历历在目，好日子刚过没几天，这就要过够了。在家里，她第一次冲他大喊大叫:“你疯了啊你呀？咱们日子过的好好的，厂子也在一天比一天大。放着好日子不过，你非得把咱们好不容易积攒下来的这点家底，都造进去是不是？” 吴晓波更是直接就和他急了:“送你一句话:吃饱了撑的你！白捡便宜没得说，把公司押进去，你可别忘了，我也是合伙人，有公司百分之十的股份。你要是这么干，哥们儿撤股走人，不和你玩儿了！” 不要说吴晓波，就是王浩和肖涵都觉得风险太大，明确表示不同意实施。 公司正滚雪球一般壮大着，这就可以了。现在，加工中心已经增加到八台，再增加八台，就完全可以满足铸铝车间的供货量，可以全部拿下外贸公司所有的皮带轮订单。那时候，公司仅这一项就可以轻松月入二百万以上。干吗非要冒这么大的风险？ 万一铸造分厂经营失败，连起家的家底都得赔上，真是不值得。 就在大家的一片反对声中，刘万程又做出了一个更加荒唐的决定，他要拿出一百六十万资金，支援到了停工边缘的二分厂，不但如此，以后二分厂的销售任务，也让吴晓波接下来，而且不许收取任何费用。这下整个万程工贸公司直接就炸锅了。 吴晓波忍无可忍，公开告诉刘万程，如果他坚持己见，不听大家劝阻，他就撤股走人，和他从此分道扬镳。 刘万程思虑许久，他只能先和吴晓波谈谈了。 吴晓波市里的办公系统，是他的半壁江山。失去吴晓波，他也就陷入了困境。 第二天，他早早去了市里吴晓波的办公室，关了门，两个人面对面坐着，沉默了许久，谁也没有说话。 终于，刘万程说：“我知道你心里有些事想不开，对我的做法有看法。今天就咱们俩人，咱们就好好聊聊。” 吴晓波听他这么说，立刻就回击他说:“好，聊聊就聊聊。”接着，就打开了话匣子，把最近心里的郁闷，一股脑倾泻了出来。 “白送给人家一百六十万，还白帮着跑业务。当然，那一百六十万是你自己的，你要还债我管不着，你吃饱了撑得愿意还没主的账，谁能把你怎么样？可跑业务没有费用啊？业务员的工资，请客吃饭送回扣，不都是钱啊？咱们在商言商，做买卖不图挣钱那还做个屁呀？整天做这种赔本买卖，这不是做生意，这直接成做慈善了！ 你也过于仁慈了吧，要做圣母是不是？所谓不破不立，像江山机器厂这种企业，就必须得倒闭！然后痛定思痛，才能凤凰涅槃。你刘万程这样救济他们，救济到什么时候是个头？你心疼那些工人，谁心疼你呀？前几年，多少工厂工人都下岗了，也没见谁饿死。 再说我吴晓波什么身份？我是做大买卖的人，给他们跑腿，他支付的起我的劳务费吗？ 还有铸造分厂这个事儿，这完全就是一个作死的疯狂计划！ 就算你坚持要干，我拦不住你。原先那个以小资金撬动大资金的计划，也是个很不错的方案啊，风险也小的多。 那个方案我这边已经都做好了，花了公司大量的人手和资金，那不是钱啊？后来你说给老张准备钱，没钱了，不做了，不做就不做吧。我还当了真，以为你真不做了。好家伙，你不是不做，你是要大做，要作死！拿着整个公司去赌！ 我都问过老张了，老张根本就没打算让你还钱，亲口跟我说你不欠二分厂什么，是二分厂欠你的。 哪怕你非要还钱，等咱们完成铸造分厂这个计划再还，行不行？你偏不，非要作死！你说，咱哥们将来还怎么共事？我们不是一起挣钱，你这是要我陪着你倾家荡产！” 刘万程就那么静静地坐着，听吴晓波发牢骚，看他说到这里住下了，就问：“还有吗？” “有！”没料到吴晓波还没说完，“伺候高老爷子这事儿，我知道你是为了高秀菊。可你一个堂堂公司经理，用得着亲自下手吗？你安排谁不行？多少挣钱的买卖就让你这样耽误了？在他家伺候不行，还得接到自己家里来。也就是徐洁脾气好，要碰上高秀菊那样的，非跟你离婚不可！” 刘万程听了苦笑一下，问他:“还有吗？” 吴晓波没好气说:“这些你还嫌少？你是打算不作个众叛亲离坚决不收手是不是？” 刘万程问他:“帮张年发，帮二分厂，看着我们是吃亏了。代管铸造分厂，风险大了是不是？” 吴晓波说:“这还用说吗？” 刘万程叹息一声，然后才说:“你呀，还是跟在厂里的时候一样，只能看见你屁股底下那么大点地方。再远一点的地方，你还是看不到。晓波，说老实话，我如果和你一样，目光这么短浅，咱们的事业，就永远不会做大，你明白吗？” 吴晓波就瞪眼看着他:“这话怎么说？” 刘万程说:“还记得我让你管业务科，你宁可自己跑业务也不愿意干科长吗？你为什么不愿意干科长？因为你没有看到科长这位置的重要性。” 吴晓波就摆手说:“拉倒吧。你没把做科长的好处给我事先讲明白，我当然不愿意做了。” 刘万程就摇头说：“那个制度你完全可以自己想出来，自己去执行。你是承包性质，根本不用我去给你制定内部管理制度。” 这话对，吴晓波得承认，他没有刘万程那么高深的想法。 见吴晓波不说话，刘万程就问他:“晓波，咱们从二分厂认识到一起办起这个公司，再到现在，我刘万程是个什么人，你不知道吗？吃亏上当的事，我干过几回？” 吴晓波反驳说:“原先你确实厉害，我服你，愿意跟着你干。可现在你利令智昏，吃亏上当，甚至自己找亏吃，你这不就干着吗？” 刘万程就摇头:“做生意，一般水平看到的，只是眼前利益，就比如说你。你只能看到怎么去跑活做业务员，看不到怎么管理业务员，让别人替你挣更多的钱。你如果一个人做，做到现在，基本也就到头了，很快就会遇到瓶颈，突破会很困难，因为你看不远。而真正的高手，他不会仅仅只看到利益，他首先应该看到的，是为他带来利益的人，懂吗？” “人？”吴晓波看着他笑，“你不用蒙我，不懂。” 刘万程就说:“再举个例子。记得赵杰第一次到咱江山机器厂来吗？我为什么在别人都不搭理他的时候，还带着你拼命和他交往，并一直把这个交往保持下去呢？” 吴晓波说:“你说这人将来有用啊。那时候我还真不知道赵杰有什么用。当时我是没想到你会算这么远。” 刘万程笑笑说:“我现在还是会算这么长远，你还是看不到。” 吴晓波就看着刘万程，脸色严肃了。 刘万程就说：“商人讲究利润，首先要讲究投资。与其首先讲究对具体计划投资，不如首先讲究对人的投资。因为不管干什么事，你首先得有人。没有合适的人，你就是有再好的计划和项目，都是一堆废纸！ 我刚开始成立公司，那时候你还在跑单，咱俩等于没什么利益来往。我给你买个桑塔纳，直接送给你，哎哟，你看乐的你屁颠屁颠的，心里还会想，这个老抠出这么大血本，要我干吗呀？我告诉你啥也不干，就接送高强，剩下的你爱干嘛干嘛。你立刻就想，这小子是不是哪根筋不对，忽然就变傻帽了？你这么想过没有？绝对想过。 想知道当时我是怎么想的吗？现在我可以告诉你，你是个营销人才，我不能让你从我跟前溜了。可你就只值一个桑塔纳的价格吗？” 吴晓波一下子就傻了。 那时候，真的是有好多大公司想聘他，给的薪水都不低。可他怎么就稀里糊涂和刘万程凑一块儿了？而且刘万程还不给他开工资，他就为那辆桑塔纳，成了刘万程的司机了！ 刘万程看他开始开窍，微笑一下说下去:“你看着我们赔钱给二分厂做业务，但你算算，我们能赔几个钱？几顿饭钱，几个业务员的工资而已。以我们现在公司的利润，这个对我们算不了大钱。可是你想过没有？我们在张年发最困难的时候帮他，他心里会怎么想？二分厂那些工人，在最困难的时候，得到了我们的雪中送炭，他们又会怎么想？ 张年发是不次于高老爷子的一员大将，生产管理上的能手。这样的人才，绝对不亚于你我。是我们花的那几个小钱和小恩小惠可以买到的吗？ 如果我们有一天做大了，有了几百人的工厂，甚至是上千人，上万人的企业，这种人才，千金难求！当我需要管理人才的时候，我去求张年发来帮我，他好意思拒绝吗？他只要上了我们的船，那一百六十万，我花的就值了！再给你漏点我的思路，如果有一天我们跟江山机器厂打交道，设法渗透进去，甚至要一点点蚕食掉它，哪里是突破口？” 吴晓波不由就睁大了眼睛，看着刘万程:“哥，我滴哥！咱们能吞了江山机器厂？” 刘万程就笑了:“只要咱们肯干，这个目标并不是很远。你现在再想想，你这么无偿为他们做业务，我借口过去的账，给张年发一百六十万，值还是不值？你做业务，知道产品不可能永远都是合格的，知道提前贿赂相关管理层，防患于未然。我这个道理和你那个道理，原理上讲，都是一样的。只不过你那个有点低级，收买的只是暂时平安。而我这个，收买的却是人心。这个世界上，有钱，多数东西都可以买到。只有人心，有时候你就是拿再多的钱也买不到。” 吴晓波有点明白了:“你打算杀回江山机器厂去，而张年发和二分厂，就是你的突破口！” 刘万程就微微点头:“我们这点小公司，按部就班的来，再做二十年，也休想有多大的体量。等我们变得白发苍苍都不一定能办到。可江山机器厂，那就是一个庞大的机械王国。它的经营不善，给我们留下了大量的机会。我们不趁着它现在病着的时候算计它，它早晚就会被别人算计，成为别人嘴里的菜。那样，我们就会失去成为大公司，大企业的最好机会了！” 吴晓波思考许久说:“的确，它的债务越来越多，用不了多久，它就会被债务拖死。那时候，这块肥肉，就会被周围成长起来的群狼分食。”说到这里，眼中不由一亮，“咱们也可以分一杯羹！” 刘万程微微摇头：“咱们不做群狼，咱们要做老虎，赶走群狼，吃独食！” 吴晓波吓一跳：“咱当狼都不够资格，没实力呀。” 刘万程说：“拿下铸造分厂，咱们就有实力了！”接着就目光炯炯地看着他，“风险大，作死是不是？你又错了！” 看着吴晓波有认可的意思，刘万程往下解释说:“那是个现代化工厂，不是死在工厂硬件本身，而是死在管理和营销这些软件上。所有人都看着风险很大，不敢接手。可谁都没有我和张年发，还有高强更了解它，因为我们都打过它的主意，都认真思考过。实际上，只要有资金恢复生产，基本没有风险。为什么？因为销售上我有你，生产上，我有高强高老虎这员大将！如果高老虎一个人玩不转，我还有张年发这个副将。我相信你吴晓波能够为铸造分厂弄来适合它的高利润产品，我同样相信高老虎和张年发能给我生产出合格的产品来，我们绝对不会像江山机器厂一样，死在管理和营销上！” 看吴晓波都有点摩拳擦掌了，刘万程再一次笑了：“现在，你还会说，我贷款接手铸造分厂是作死吗？” 吴晓波就笑了：“哥，你永远是我地哥！你说你那个脑袋是啥玩意儿变的，咋装着这么多东西呢？我怎么就想不到呢？” 刘万程知道吴晓波被他说服了，就得意地笑了说:“晓波，你得记住，做大事，要忍得了一时之苦，舍得了一时的小财。凡事有舍才有得！高手下棋，看似东一颗子西一颗子地乱放，毫无章法，这叫布局。等他把这些闲子一点点串起来，你才明白人家的意图，那就一切都晚了，因为那时候你已经死定了！” 吴晓波忽然恍然大悟:“怪不得你死活不听大家劝，非要亲自照顾高老爷子！这个恩惠，高老爷子到死都没法还你了，只能为你卖命到底。你要他管理铸造分厂，不用你说他都会鞠躬尽瘁，死而后已！” 刘万程哭笑不得:“我说，你这想象力也太丰富一点了吧？我当时就能知道他将来能站起来，我神仙呀我？” 吴晓波就嘿嘿地笑了:“我敢打赌，你当初那么干的时候，绝对有这个预谋！”