第四百三十四章 你有没有搞错
“唐总，你记得弗罗洛夫那个随从阿瓦基扬吗？”韩伟昌问。 “这怎么不记得。”唐子风说，“不太说话，像是专门来给弗罗洛夫拎包的。怎么，这人有问题？” “他懂中文。”韩伟昌说。 “什么！”唐子风一惊，“你是说，他能听懂咱们说话，然后一直装成听不懂的样子？” “正是如此。”韩伟昌点点头，“我一开始也没发现，但有好几次，我说什么事情的时候，没等小刘给他们翻译完，他就已经在看某个地方了，这就让我起了疑心。后来我认真观察，发现他一直都竖着耳朵听周围的人说话。因为大家都觉得他们听不懂中文，所以说一些事情的时候也没有刻意回避他们，结果就被他听了个正着。” “有什么不该让他们听的事情被他们听到了吗？”唐子风问。 韩伟昌说：“倒是没什么技术秘密，但关于我们想和彼得罗夫机床厂合作的事情，这个阿瓦基扬肯定听到了不少，我们的底牌估计他们也掌握了一些。我发现有问题之后，就跟几个人打了招呼，让他们注意，然后还故意说了一些迷惑性的话，算是亡羊补牢吧。” “这个弗罗洛夫，还真是够阴的。”唐子风把牙咬得格格作响。 实在是弗罗洛夫此前的表演太出色了，他自己学了几句蹩脚的中文，吸引了大家的注意力，让人觉得他们一行几人都是不懂中文的，所以在他们面前聊天的时候，也就不太谨慎了。 当然，该有的小心，唐子风等人还是有的，现在回想起来，他们在弗罗洛夫一行面前说的话，也不涉及到太高的密级，充其量就如韩伟昌说的那样，只是暴露了临机集团想与彼得罗夫机床厂合作的心思。对方可以抓住临机集团的这种想法，在谈判中做点姿态，但既然中方已经知道了这个情况，也就不会被对方拿捏住了。 说到底，商业合作拼的还是双方的实力，一些上不了台面的小伎俩可以发挥一些作用，但绝对不会是决定性的因素。 “老韩，对方对于合作，是什么态度？”唐子风问。 韩伟昌说：“根据我和弗罗洛夫交流的情况来看，他是想空手套白狼。” “骗我们的货，然后不付款？”唐子风问。 “这倒不至于。我们也不可能上这个当，他们的货款不到，咱们肯定是不能发货的。” “那么你说的空手套白狼，是什么意思？” “他们应当是想以很低的价格拿到我们生产的光机，然后到东欧去卖个好价钱。” “低到什么程度？” “咱们的生产成本，再加上一两成的管理费用。” “这可就是让咱们白干了。”唐子风冷笑道。 光机的利润低，数控系统的利润高，这是泛泛而言的。事实上，不同的光机利润率水平也是不同的。龙湖机械公司生产的光机，属于低端产品，技术水平低，生产批量大，每台机床光机的利润不高，但总体收益还可以。 彼得罗夫机床厂想请临机集团代工的产品，是高端重型机床，批量很小，技术含量也很高，如果按照生产成本销售，临机集团就真的是在卖苦力了，这种事情是临机不可能接受的。 “弗罗洛夫知道我们想借他们的平台进军欧洲市场，话里话外流露出可以给我们提供这个方便的意思，目的就是引诱我们以低价向他提供光机。”韩伟昌说。 “这还真是抓住了我们的心理啊。”唐子风说，“这一点，是那个阿瓦基扬听到的吗？” 韩伟昌说：“他应当是听到了一些。不过，我问过赵兴根，据赵兴根说，弗罗洛夫在来临机之前，就知道我们有这样的打算，他是吃透了我们的心思才来的。” “老韩，你的看法呢？”唐子风问。 韩伟昌说：“我觉得，我们不应当接受他的讹诈。和他们合作，对我们来说的确是一个机会，但我觉得，俄罗斯也并非只有他们这一家企业，我们既然想到了这种方式，大不了花点工夫到俄罗斯去找找，肯定也能找到其他的合作伙伴。弗罗洛夫想凭这一点来拿捏我们是办不到的。” “没错，这也是我这几天在想的问题。”唐子风说，“我感觉，弗罗洛夫在对我们耍手腕，试图扰乱我们的判断，牵着我们的鼻子走。如果我们觉得这个送上门的机会是千载难逢的，就会接受他的所有条件。但如果我们能够冷静下来，就会发现，我们并非只有他这一个选择，既然可以货比三家，我们又何必要急着和他签约呢。” “唐总的头脑，果然比我们这些人冷静。”韩伟昌大拍马屁，“我也是到了今天，才突然回过味来的。前几天，弗罗洛夫不停地跟我吹牛，说他们的企业如何如何有实力，在欧洲有很大的名气，让我觉得非和他们合作不可。 “现在想想，这家伙没准是在吹牛皮，他们的企业就算是有一些实力，也不见得就是俄罗斯最牛的企业吧？在前苏联的年代里，他们这家企业也不算是很出名的呀。” “你让人调查过他们没有？”唐子风问。 韩伟昌说：“我让销售公司的人去了解过，得到的信息有些支离破碎的。有的资料上显示这家企业有点实力，有的资料则说它其实也挺一般的。咱们最大的问题就是找不到什么俄语的资料，就算找到了，也没人看得懂。” “没人看得懂？”唐子风打了个激灵，“是啊，你倒是提醒我了，咱们到目前为止，关于彼得罗夫机床厂的情况，都是从这个弗罗洛夫嘴里听到的，再不就是一些间接资料，还是前苏联年代的。彼得罗夫机床厂现在的情况如何，咱们是一点都不知道，这样的情况下，和他们谈判，不是盲人骑瞎马吗？” “这也没办法啊，谁让咱们过去就没关注过俄罗斯这边的事情呢，弄到现在，公司连个像样的俄语人才都没有。”韩伟昌说。 临机集团其实有一些懂俄语的人，但都是一些已经退休多年的老工程师。这些人年轻的时候是学过俄语的，还有几位曾经去苏联留过学。不过，从80年代开始，中国就全面转向西方的技术体系，很少有人还会去研究前苏联以及现在俄罗斯的技术，那些曾经留苏的工程师因为搁置多年，俄语也已经不太灵光了。 因为不需要研究俄罗斯的资料，所以临机集团这边几乎找不到稍微新一点的俄文资料，想让人去查彼得罗夫机床厂的情况也无从下手。这年代虽然已经有了互联网，但网上正经的学术资源却是极其稀少，想查点明星八卦没问题，要找这种偏门的资料是办不到的。 可是，在临河办不到，不意味着在京城也办不到啊。唐子风这几天光顾着琢磨如何与弗罗洛夫讨价还价，居然忘了安排人到京城去查一下彼得罗夫机床厂的底细，这可就是极大的失误了。 知错就改，是唐子风的好品德。他也不管韩伟昌还在场，摸出手机便拨通了肖文珺的号码。 “亲爱的，你能不能找到几个懂俄语的人，帮我查点资料？”唐子风的嘴比涂了蜜还甜，韩伟昌在旁边起了一身的鸡皮疙瘩。 “查什么资料？”肖文珺在电话那头用慵懒的口气问道，她估计正在干活，心思并没有放到唐子风的电话上。 “有一家名叫彼得罗夫机床厂的企业，好像在数控技术上有点名堂。他们的厂长到了临河，想和我们谈合作的事情，我想找人查查俄罗斯那边的资料，看看这家厂子的实力到底如何，这关系到我们如何与他们合作的问题。”唐子风说。 “俄罗斯的企业，在数控技术上有点名堂？”肖文珺的声音显得认真了一点。 “是的，据他们自己说，他们在数控机床上的水平，可以和德国、日本的机床巨头齐肩，在欧洲市场上小有名气。”唐子风说。 “噗！”肖文珺在那边便笑喷了，“唐子风，你有没有搞错，俄罗斯哪还有什么拿得出手的数控机床技术，他们的数控机床水平，现在在国际上连三流都够不上。” “不会吧？”唐子风惊住了，“他们那边来了个工程师，可是把你家秦伯伯都给镇了。老秦说这家伙的水平很高，能够给我们苍龙研究院的工程师提供很多启发的。” “启发当然会有。”肖文珺说，“俄罗斯的数控机床技术别出蹊径，有很多想法挺天才的，我们也经常会借鉴一下。但关键问题是，他们的想法都只是停留在概念层面上，别说具体应用，就连应用的思路都没有。” “可是，老秦说，前苏联时代，俄国人的机床水平是很高的，尤其是数控机床，比我们强得多呢。”唐子风争辩道。 肖文珺冷笑道：“那已经是过去了。子风，我前几天刚才看过一篇文献，我跟你说个数据你就明白了。1991年，俄罗斯的数控机床产量是将近13000台，而到2001年，你知道是多少台吗？” “3000？”唐子风猜道。从肖文珺的话里，他知道这肯定会是一个很低的数字，没准就只是过去的一个零头了。 “是250台。” 肖文珺的回答，直接就把唐子风给雷倒了。