第1439章 一流的企业定标准

    牛小强笑着点头：“放心吧田叔叔，我回到美国后会第一时间把这件事落实到位，最多不会超过半个月，我就会把相关的报价信息传真给你们厂，到时候还望叔叔你帮忙提携提携。”

    田副厂长用力点头：“这个没说的，我肯定会帮忙。”

    牛小强为啥这么重视推销自动化汽车生产线的事情？除了想要挣钱之外，还有一个更加关键的因素，那就是他想制定自动化汽车生产线的全球标准。

    目前全球各大汽车制造商在生产设备方面并未制定一个统一的标准，大家可谓是各自为战，使用的生产设备不尽相同。

    牛小强想改变这种现状，让全球绝大多数的汽车制造商使用自己研发的自动化汽车生产线。

    有句话说得好：“一流的企业定标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，四流的企业卖苦力”，由此不难看出标准的重要性。

    这里的标准可以被理解为技术和规则，技术很好理解，那就是掌握全球领先的技术，通过技术优势来剪下游企业的羊毛。

    不管是什么领域，只要你掌握技术制高点，你就可以很轻松的垄断这个行业。其他的企业只能仰你的鼻息生存，根本无力跟你展开竞争。

    具体的例子有很多，比如说很多本日企业，他们的规模可能不是很大，但在某个领域却拥有着绝对的主导权，因此他们可以牢牢地霸占着这个行业的最高的利润点，其他的企业只能吃他们剩下的残羹剩饭。

    至于规则，你可以把它理解成一种制度。比如说ibm，他们是全球计算机行业的领导者，不管是硬件厂商还是软件厂商，想要在计算机行业混饭吃，就必须要执行ibm制定的规则。

    有人也许会问：如果不执行会怎么样？

    如果不执行人家的规则，你的产品就没有市场，为啥？因为不兼容啊。计算机行业是一个集成度非常高的行业，无论是软件还是硬件，如果你想得到更多用户的认可，你就必须实现极高的兼容性。并且伴随着计算机网络概念的兴起，计算机的兼容性愈发的显得重要。

    如果你生产的计算机没办法跟其他的计算机相兼容，那就意味着你的客户没办法跟其他的客户实现信息的实时共享，这种结果完全违背了计算机行业的发展趋势，如此一来你又怎么可能不被淘汰？

    ibm之所以牛，是因为他们就是行业的标杆，人家可以制定计算机行业未来的发展方向，你要是不跟着他混，你就没饭吃。

    说白了，这就是垄断。技术优势可以实现垄断，规则的制定者同样可以实现垄断，两者之间其实是互通的。如果有一天你生产的计算机完全超越了ibm的产品，受到了绝大多数用户的欢迎，那么你就有可能取而代之，成为计算机行业新的霸主。

    牛小强想要做的就是这个，他想通过这种方式完成对汽车生产线这个行业的垄断，垄断就是超高利润的代名词，只要他达成这个目的，他就能在这个行业具有说一不二的话语权。

    说到底，牛小强想要的就是话语权。有了话语权，你就拥有了一切。

    福特汽车不可谓不强大，牛小强之所以敢于挑战福特的权威，那是因为他已经在技术上占领了制高点。

    福特公司开发的汽车生产线只具有百分之四十的自动化率，牛小强主导研发的汽车生产线却具有百分之五十五的自动化率，两者间的差距还是很大的，因此牛小强才有信心去跟福特汽车公司掰掰手腕子。

    众人接着吃喝，没过多久田副厂长提醒道：“小强，在报价方面，你觉得帕卡德汽车公司能给出多少优惠？”

    牛小强笑着说道：“福特公司的报价为六亿美元，按照他们以前的销售情况来看，这个价位只能购买到他们的落后设备，真正高端的设备他们肯定不会卖给你们，就算要买，价格最低也不可能低于十亿美元，帕卡德汽车公司却不同，这家企业目前正在执行战略复兴计划，他们的思想非常开放，也没有福特那种眼高于顶的坏毛病，按照我的估计，帕卡德汽车公司的报价肯定要比福特汽车公司要低，具体的优惠幅度大概在百分之十左右，也就是说帕卡德汽车公司的报价大概为五千五百万美元左右。”

    牛小强说到这里话锋一转：“除了价格方面的优势，帕卡德汽车公司的自动化汽车生产线还具有技术上的优势，据我所知，福特公司现在最厉害的汽车生产线也只有百分之四十的自动化率，并且人家还不乐意卖，帕卡德汽车公司研发的相关设备却具有百分之五十以上的自动化率，就算帕卡德汽车公司会降低技术，也肯定要比福特公司提供的设备更加优越，帕卡德汽车公司在价格上比对方优惠，技术上又具有领先优势，如果南风汽车厂不购买帕卡德汽车公司的设备，那就有点说不过了。”

    范德民见牛小强一副信心十足的模样，忍不住提醒道：“小强你可不要高兴得太早，国内的很多事情都是说不清楚的啊。”

    牛小强听到这话微微点头：“叔叔提醒的是，国内的很多事情确实是说不清楚的，我们只要尽人事就行，如果结果真的出乎了我的预料，那我也无话可说。”

    范德民点点头，继续陪着牛小强和田副厂长吃喝。

    接下来牛小强和田副厂长谈了一些细节方面的问题，他尽可能的把所有需要注意的事项全都考虑清楚，并且一一跟田副厂长交代清楚。

    田副厂长总算是见识到了啥叫算无遗策，他对牛小强缜密的心思颇感佩服，同时对于牛小强也更加高看，心中暗暗做出了要跟牛小强长期维持良好私人关系的决定。

    谈完了正事，众人敞开了吃喝，过了一个多钟头，田副厂长的爱人把田万的个人资料和证件送了过来。牛小强一看东西到手，这才起身告辞。