第861章 二十四小时全天候服务理念
惠特曼忍不住问道：“如果我们没能推销成功，那该怎么办？” 牛小强露出自信的笑容：“只要两位认真那么一丁点，这款软件就不愁找不到买家。” 普利斯将信将疑道：“看起来牛先生似乎对这款软件信心十足啊，不知这究竟是一款怎样的软件，能让阁下如此有信心？” 惠特曼更加直接：“牛先生能否现场为我们展示一下？” 牛小强随身的背包里装着一张软盘，这张软盘就存储着他所说的软件。为了能让两人认真做事，他笑着点头：“没问题，我这就对你们进行展示。” 惠特曼闻言立马打开了自己的专用计算机，牛小强把软盘跟计算机连接，然后对两人进行了非常细致的讲解。 等到他讲完这款软件的详细情况，两人全都露出了敬佩的神色，纷纷对牛小强的强大编程能力和卓越的前瞻性表示佩服： “原本我以为自己的编程能力已经非常厉害了，可是跟牛先生一比，我这才知道自己有几斤几两。” “牛先生真是太厉害了！不愧是麻省理工的高材生啊！” 牛小强微笑道：“现在两位应该有信心把这款软件推销出去了吧？” 两人同时点头，表示没有任何问题。稍作停顿，惠特曼询问道：“不知牛先生想以什么方式从这款软件获得收益？” 牛小强从未经营过软件业务，对这方面不是很熟，他反问道：“获利的方式有很多吗？” 惠特曼心说：原来你也并非是什么都知道啊。 只见他有些卖弄的伸出三根手指，对牛小强进行讲解：“一般来说软件的获利方式有三种，第一种是直接把软件卖出去，连源代码的所有权都不要了；第二种类似于专利授权，只出售软件的定期使用权，所有权仍然掌握在自己手中；第三种是提供软件方面的服务，通过自己的操作完成客户交代的任务，不知这三种方式当中，牛先生更倾向于哪一种？” 牛小强并未急着回答，而是继续问道：“这三种方式的优点和缺点分别是什么？” 惠特曼立马回答：“第一种方式比较直接，更加容易获得成功，只要客户买断，就跟你没有任何关系了，算得上是简单粗暴吧，缺点是无法持续获得收益。” “第二种方式的优点是可以细水长流，只要你的软件足够优秀，就不愁挣不到钱，缺点也很明显，那就是会让许多潜在客户失去兴趣，如今的计算机行业巨头林立，这些巨头有的是钱，相比较获得专利授权，他们更加倾向于直接买断，因为他们不想因为一款软件而受制于人，想要一劳永逸的解决后续可能存在的所有问题。” “至于第三种方式，这是计算机行业当前最流行的方式，许多公司对于一款软件的需求并不那么持久，他们不需要买断或者得到专利授权，因为这两个选择会增加他们的成本，他们更加喜欢花钱购买服务，跟前两个相比，第三种方式是最节约成本的，缺点是如果后续还有类似的需求，就需要再掏一次钱，如果需求的次数很多，兴许就起不到节约成本的作用了。” 惠特曼侃侃而谈，通过他的详细讲解，牛小强这才明白了软件行业的门道。 他非常认真地思考了一会儿，这才开口道：“我选择第二种，第三种我也能接受，至于第一种获利方式，还是免谈吧。” 牛小强准备拿来推销的是他独自开发出来的动态建模软件，更确切地说，应该叫做“计算机动态建模技术”。 这项技术已经被凯琳娜申请成了专利，牛小强知道凯琳娜不是很懂计算机，对于计算机行业也不是很熟悉，因此在创建猎人公司的时候，他并未把这项技术纳入猎人公司的专利行列，而是单独保留下来，准备找到合适的机会再进行推销。 现在就是一个很好的机会，惠特曼和普利斯之前创业过，虽然失败了，但他们对于计算机行业还是很了解的，本身也有着很丰富的人脉资源，知道哪些客户有这方面的需求。 此外他们两个全都是编程高手，如果客户选择第三种服务，两人还可以帮牛小强干活，因此牛小强才会做出这样的选择。 惠特曼和普利斯一听就知道牛小强想要细水长流，两人微微点头，表示会按照牛小强的要求进行推销。 牛小强一看这件事交代清楚，于是转回到之前的话题：“不知两位想让我追加多少投资金额？” 惠特曼和普利斯对视一眼，然后普利斯说出了数目：“我们希望牛先生能够把投资金额追加一倍。” 如此一来就需要牛小强掏出四十万美元了。他的手里还剩下将近一百万美元，由于年底的时候要准备两百万美元用来投资家电行业，因此牛小强显得很慎重。 他沉吟了片刻，这才开口：“如果我满足两位的要求，不知两位能在未来的两个多月为公司挣到多少利润？实不相瞒，二月份的时候我急等着用钱，如果可以的话，我希望两位到时候能让我收回部分投资。” 惠特曼显得很有魄力：“只要牛先生满足我们的要求，到时候我们至少能让阁下收回一半的投资金额，就这还只是保守估计，如果情况比较乐观的话，兴许我们可以让阁下收回所有的投资。” 牛小强既感到意外又感到吃惊：“不知两位为何如此有信心？” 普利斯毅然决然的回答：“因为我们即将实行二十四小时全天候服务理念。” 牛小强一听就知道是什么意思，所谓的二十四小时全天候服务理念，是指每天都没有休息，只要客户打来电话，两人就会帮客户解决问题。 这可不是说说就行的，需要很大的毅力和精力，牛小强左看看右看看，瞠目结舌道：“你们只有两个人，忙得过来吗？”