第677章 八百万的总价和四百万的利润
这相当于趁人不备敲闷棍，牛小强哈哈一笑：“只要您不会遇到麻烦就行，既然价格和采购数量都已经确定下来了，咱们不如把合同签了吧。” 张广茂笑着点头，掏出了事先准备好的合同范本：“你先把价格写清楚，然后就可以签字了。” 牛小强表面上显得很沉稳，实际上他的内心一点也不平静。 按照采购数量和定价计算，四百台小型采油机的总价格为四百万人民币，一百台大型采油机的总价也是四百万人民币，两项加在一起就是八百万。 这个数字普通人简直不敢想象，即便是见过不少大世面的牛小强，在面对这个数字的时候也很难保持冷静。 让牛小强激动的是采油机行业的丰厚利润。不管是津南石化机总厂还是哈里伯顿，生产采油机的成本绝对不会超过市场零售价的百分之四十，加上后续的维修和运输、还有各种杂七杂八的费用，成本也不会超过百分之五十。 也就是说每生产一台采油机，厂家就能挣到至少一半的利润，这样的利润率着实惊人。 采油机属于石油行业必须的设备，石油行业的暴利众所周知，暴利越高的行业，相关的配套设备的零售价自然也跟着水涨船高，其他行业是很难望其项背的。 无论怎么计算，这笔价值八百万的订单亚洲机械厂都可以对半赚。面对着四百万的纯利润，牛小强不激动才怪。 牛小强不想在张广茂面前失态，他深吸一口气，用略微颤抖的手先把价格一栏填写好，然后在“乙方”签上了自己的名字，最后拿出早就准备好的印章和印泥，在自己的名字上盖上了亚洲机械厂的公章。 张广茂也是早有准备，他见牛小强完成了签字，也毫不犹豫的签上了自己的名字，同时也盖上了江北油田的公章。 订单合同一共两份，签完字后两人各持一份。 牛小强刚才光顾着激动，根本就没看合同的内容。此刻一看订单的事情尘埃落定，他这才想起看合同，把合同拿在手里细看起来。 没过多久，牛小强就一脸惊诧的看向张广茂：“张叔叔，付款的条款是不是不太合适啊？” 这份合同是张广茂亲自制定的，根据合同的规定，江北油田将在签完合同的三天之内一次性支付完所有的款项。 按照正常的商业规格来看，采购方一般都只会支付一定比例的定金，剩下的款项将在卖方交货之后再支付一部分，最后还会留下一定数量的尾款。 尾款是采购方对供货方最后的制约手段，一旦产品出现质量问题，卖方就需要按照合同进行处置，否则的话采购方有权扣除相应的款项来弥补自己的损失。 张广茂选择一次性付清所有的款项，这根本就不符合市场规则。缺少了最后的制约手段，江北油田将会处于十分被动的地位。 他这么做当然是有原因的，只见他微微一笑：“这可是我深思熟虑后做出的决定，我觉得挺合适的，首先咱们是合作研发的关系，双驴头采油机也算是江北油田的产品，既然是自己的产品，自己采购的时候用得着扭扭捏捏吗？” 他不说这话还好，一说这话反倒提醒了牛小强。牛小强一拍脑袋：“我居然忘了这茬，咱们既然是合作伙伴，售价方面应该给与一定的优惠才行，要不咱们把合同修改一下？” 张广茂笑着摆手：“没有这个必要，我觉得双驴头采油机目前的售价就已经很优惠了，它的性能比津南石化机总厂的采油机优秀两倍还多，卖给江北油田的价格却跟津南石化机总厂相同，谁能说这不是给予了巨大的优惠？” 他说到这里话锋一转：“此外一次性付款还能减少后续的麻烦，万一津南石化机总厂真的闹腾，你也不用担心什么，反正钱已经到手了，他们想让我们取消订单都不可能。” “最后嘛，国内的采油机生产企业肯定会要求你无偿把相关技术贡献出来，那个时候肯定会扯皮打架，我先帮你提高双驴头采油机的价格，也就相当于提升了这项技术的价值，到时候就能以价值太高作为借口，多多少少也能找他们要点钱嘛。” 牛小强一听张广茂替自己考虑得如此周全，不由颇为感动：“多谢张叔叔的帮助，我都不知道应该怎么感谢您了！” 张广茂叹了口气，收起了笑容：“真正要感谢的人是我才对，轴套连接修复技术的事情迟早会爆发出来，要不是你研发出了双驴头采油机，我真的不知道该如何应付，希望你到时候能够顶住哈里伯顿开出的优厚条件，务必帮叔叔把这件事彻底解决掉。” 轴套连接的修复技术原本是方东平研发出来的，为了帮牛小强创业，方东平把这项技术免费赠送给了张广茂，张广茂凭借着这项技术顺利晋升成为江北油田的一把手。 后来张广茂为了博得更大的名声，在广交会上让牛小强帮他推销这项技术。牛小强不辱使命，成功的把这项技术给推销出去。 结果由于这项技术没有申请专利，最终被哈里伯顿给抢走。哈里伯顿按照商业法则，反过头来要求江北油田支付专利费。 张广茂被这件事气得不轻，由此认识到了专利申请的重要性。他一方面心疼技术被人抢注，另一方面更加担心这件事被曝光。 一旦这件事曝光，张广茂就会承受巨大的舆论压力，那个时候他将会陷入极其被动的境地。 为了解决这个问题，他前段时间登门求助。正是因此，牛小强才会研发全新的双驴头采油机技术。 双驴头采油机的技术优势十分明显，比哈里伯顿这个国际能源设备巨头还要厉害。可以预见的是，一旦牛小强把这项技术推广到国际市场，就肯定会影响到哈里伯顿的采油机业务。