第162章 这种想法很好莱坞
韩初冬给面膜定价三十九美金九十九美分一盒。 每盒装八片，平均下来售价将近五美刀，成本大概……每片三十美分，批量生产之后还能再往下降一降。 本来准备一盒装十片，临到开始定制盒子，脑袋一抽还是黑心了。 倒不全是为了利润考虑，也是为了营造出尊贵感，既然冲着高端市场，价格低了难免让消费者们心里出现疙瘩，觉得其他人也能用得起，那还算什么好东西。 发售现场。 被艾玛搅合完以后，人们自发开始排队，而且队伍越来越长。 有些人只知道限量发售一款高端护肤品，连究竟是什么都不清楚，对彩虹品牌也相当陌生。 不过，店员都穿着黑色正装，男的戴领结，女的配白手套，清一色全是白人，店里装修也很不错，看起来逼格蛮高。 在从众心理影响下，莫名就觉得应该是高端品牌，值得花点时间看看。 韩初冬没跟任何顾客说起自己是老板，店员们提前得到授意，也装看不见他。 门口海报上。 写着面膜水来来自于落基山脉天然冰泉，实际上是一座位于山区的水库，神秘护肤原材料取自于古老的蒙大拿地区，其实就是大米发酵期间产生的某种有机酸，能够亮白肤质。 至于面膜纸，都说棉花材料精选于巴西赤道以南圣弗朗西斯科河下游的无污染区域。 店员们的腰带清一色都是爱马仕，就连店里家具，也都花高价采购，通过种种细节将逼格营造出来。 九点一到。 开业之后买了就走？不可能的。 每次只放进去四位消费者，一对一进行辅导，介绍具体的使用步骤，针对肤质来选用不同类别的面膜，并且附送带有彩虹logo的手提袋积分卡，借此起到宣传效果。 前面几位消费者，购买时候都按照限量的三盒购买。 望月希子站在门口，负责放人进店里选购，就只是卖面膜而已，根本没多少选择空间。 说是一天只卖几百盒，勉强够收回租金和人工开支，前面几天确实准备通过饥饿营销来吸引消费者，但备货是按照一千盒运送进店里。 刚开始尝试这样做生意，韩初冬也没多少实际经验，反正在策划环节，把能想到的绝招都用上，怎么有噱头就怎么安排。 还真别说，许多人都吃这一套。 眼瞧队伍越来越长，不知不觉间，都已经把隔壁欧米伽手表店挡住了，很快又挡住蒂芙尼珠宝店。 有些看见宣传册，专程赶来试图购买的上流贵妇人，见队伍长成这样，瞬间也产生认同感，觉得值得购买，连好不好都不知道，就先加入进队伍当中。 一盒又一盒，接待一位顾客差不多花费三分钟。 投入那么些资金进去，终于开始看到回头钱，韩初冬觉得在其他商场开专柜的策划，能够加快点速度了，免得等到量产之后手忙脚乱，耽误了挣钱。 如今的营销领域还比较单纯，像他这样把一个默默无闻的小品牌商品，直接当成顶级货来卖的奸商比较少。 再加上新式面膜本身比较有噱头，勾起了女性对变美的渴望，还真就有了个很不错的开始。 主要是因为以往的护肤品就那么些，突然出现种崭新的护肤形式，勾起不少女性的兴趣，能不能引起其他潜在消费者的关注还很难说，但是今天上午的销售肯定不用愁了。 四美金出头的生产成本，每盒毛利润三十多美金，就这么随着每位消费者掏出钱包，流入韩初冬的口袋里。 哪怕是从头到尾帮忙打理的望月希子，见到眼前场景都觉得不可思议。 她很清楚面膜的实际效果是怎样。 有点用，但也不是多神奇，想不通这帮从没试用过的姑娘，怎么就如此爽快地掏钱，还都一买就是两三盒。 确实有人觉得太贵，但女人攀比起来很可怕，见别人掏钱买了，也会跟着买，而且无论是店员还是环境氛围，都营造出物有所值的假象。 面膜包装盒设计得也漂亮，分别是金色蓝色淡绿，对应胶原蛋白系列牛奶系列芦荟系列，手提包装袋都是粉色。 转眼间轮到乖乖排队的艾玛，她大喊大叫说是要买二十盒，就在引起围观时候被望月希子请了出去。 …… 随着时间流逝。 销量迅速突破一百盒两百盒，门口排队的人数不但没减少，反而排成更长的队伍。 哪怕有些路人不打算买，也都记住了显眼的彩虹logo。 十点多钟时候销量就突破五百，但还是继续发售，直到卖出八百多盒，才假模假样沿着队伍一个个询问购买量，然后在队伍中间放了个售罄的牌子，告诉后面的人明天早晨还有一批货，让她们早点过来。 要问奢侈品有多挣钱，连韩初冬都忍不住咋舌，在脑袋里做了道简单的数学题，发现利润足有三万多美金，抽根雪茄冷静完，这才担忧起后面几天。 一时爽不叫爽，要看有多少回头客，有多少慕名而来的新顾客，才能看出面膜项目能否真正成功。 处理好资金后，急忙打电话给彩虹美妆当前的负责人，让他抓紧时间寻找高端的展台门店位置，并且联系生产线制造商，说是愿意多花钱，请他们抓紧时间把机器定制好，运送过来。 —————————— 韩初冬惦记过一位名叫奥丽维娅·赫西的女星，原先准备请她做代言。 这位出生于阿根廷的女明星，如今才二十岁，已经结婚，和丈夫居住在比佛利山庄。 1968年，十七岁的她因为出演《罗密欧与朱丽叶》中的朱丽叶角色一举成名。 就在刚才，她那位已经年近四十的女经纪人，其实也排队购买了前男友面膜。 此刻名叫朱莉的经纪人，开车来到奥丽维娅·赫西家。 手里提着手提袋，告诉说：“奥丽维娅，你记得前几天打电话给我，想请你做代言的那家化妆品公司吗？就是我要价五十万美金一年的那家公司，它的产品开始出售了，暂时还没请代言人……应该没有，因为我没在门口海报上看见，说不定我们还有机会。” 身为经纪人，负责的明星挣到钱，朱莉也能从中得到一笔不菲的提成。 所以自从得知今天开业，便上了心，今天专程赶过去实地考察，看能否接下代言合同，免得因为乱七八糟的产品而自毁前途。 “五十万？是那家就在洛杉矶的企业对吧，怎么了？”奥丽维娅·赫西才刚睡醒，吃着煎蛋问道。 朱莉没好气回答说：“因为你结婚，所有的广告商都不愿再跟你合作，你已经快把自己的前途毁掉，仅仅只是为了那位糟糕的男人。还能是怎么样，我在为了你跟我的账户余额考虑，《热天午后》的导演直接拒绝了你，知道这意味着什么吗？” “意味着我已经好几年拿不到角色。” 经常谈论起这个话题，以至于奥丽维娅·赫西已经语气无奈。 1969年她先后获得意大利大卫奖“最佳女主角”奖和美国金球奖“最具前途女演员”奖，然而并不是拿到奖就真的有前途了，目前只能依靠在亚洲市场的热度接些代言。 三年前脑袋一抽就跟某位好莱坞男演员结婚，对于年轻女演员而言这简直等于自毁前途，如今事业不顺，情感生活也很艰难，丈夫出去拍摄电影，两个月以来只打过几次电话，甚至被狗仔拍到和另一位女明星单独去酒店。 “感谢上帝，原来你还记得。赶紧吃完，然后来泳池旁找我，我们试试这种非常昂贵的护肤品，你没看见门口站着多少人抢购，我在队伍里排了五十分钟才买到，差点昏过去。” 女经纪人朱莉，说话时候没带好气，自从奥丽维娅十六岁，她就是她的经纪人。 原先有成为一线女明星的潜力，可自己白白浪费了优势，目前混得还不如三线女明星，起码她们能得到拍戏的机会，也能得到奥斯卡金像奖的邀请函。 身为经纪人，哪能不心疼，就算是为了美钞和在圈子里的地位，也快心疼死了。 继续说道： “先试试，无论效果怎么样，明天陪我去跟那家公司的老板见一面。 我知道亚裔都喜欢你这张脸，但愿能以三十万以上的价格拿到代言，假如连续签三年，哪怕便宜点，至少能有七十万美金！对你这个过气了，还结婚了的女明星来说，简直是上帝给予的恩赐，哪怕对方想潜规则你，你都要抓住机会！” “朱莉你可以自己上啊，我绝不会跟别人一样，为了挣钱机会就讨好广告商讨好制片人导演，她们让我恶心。” “但她们确实火了，还记得乔安娜吧，上一期《vogue》杂志封面就是她，似乎搭上了伯班克的某位大人物，手底下全是杂志报纸，想不火都难。” 朱莉正在说气话，半真半假。 希望自己手底下的这位女艺人，趁着年轻多抓住机会，而不是在一位花花公子丈夫身上，浪费宝贵的时间，这种想法很好莱坞。 两人很快躺在泳池边敷起面膜，芦荟味的面膜，贴在脸上又凉又滑，都有种惊艳感。 像她们一样，迫不及待试用起刚买到手的新产品的女性，在比佛利山庄周边还有许多……