第六十六 压倒骆驼的最后一根稻草
此时张北的心情七上八下的，很怕这次收购失败。 他对着谈判人员使了使眼色，心想：你们倒是说话啊，花钱请你们来不是当摆设的。 谈判人员当然看到张北的眼色，于是开口说道：“李总，话没必要说的这么死，买卖不成仁义在，你说是不是？”谈判组唯一一名女士笑着说道。 这名女士长得不算太好好看，但也不难看，让人看着比较顺眼一些，通俗的讲就是有眼缘。 这女人一开口，就缓解了刚才尴尬的气氛。这也给张北提了个醒，以后谈生意时，带着女人也不错。最起码能缓解下气氛，不至于弄的两方都尴尬的收不了场。 “李总，据我所知蔡文胜在去年五月份创办了265m，而且获得了谷歌的投资。 而你的网站在没有拉来任何投资前，指着那点微薄的广告费，很难继续坚持下去吧？”这时谈判组中的一名中年男人说话了。 李兴平听了中年男人的话，脸色慢慢变白，不过还是没有言语。 张北也惊讶的看了看那名中年男子，他还真不知道这些，看来专业事儿，还得专业人士解决。 在张北雇佣他们开始，这些人就把han123的的底细查的一清二楚，包括他的敌人，知己知彼，才能百战不殆。 老祖宗的话，不是白说的，那是经过真理验证的。 中年男人见李兴平不说话，没有在意，他也没指着几句话就能说服对方。 “李总，你是搞互联网的，相信你比任何人都清楚，互联网行业就是一头吞金的巨兽。在没有外资介入的情况下，想生存下去，还是很难的。”中年男子继续徐徐渐进的说着。 “我就没拉开投资，你看hao123现在不也是导航网站的老大？”李兴平反驳道。 中年男人听了李兴平的话，笑着说：“李总难道自家人不知自家事儿？你是没拉开投资，可到现在你有一个员工吗？你每天的工作量超过了12个小时，这已经是超负荷工作了，你的身体能承受的了吗？你现在年轻不觉得怎么样，一旦到老了，可能什么病会都会找上你。” “最主要的是付出了，收到回报了也行，可你能等到收到回报那一天吗？ 蔡文胜一人就够难对付的了，如今谷歌也参与进来，你会是最后胜出的一方吗？ 谷歌在互联网行业是什么地位，相信不用我说，你也应该比我清楚。” 中年男主说话很有讲究，他没有全然否定李兴华不是蔡文胜和谷歌的对手，而是把问题摆在他面前，让他自己想。 这就会在无形中给人造成一种压力，我不行，我战胜不了他们。 一旦产生了这样的心里，他的思想就会慢慢松动，到最后的妥协。 张北总结了下，所有的收购，大多数是在玩心里战术。 “李总，当断不断，必受其乱，舍得舍得，有舍才有得。 我们老板就是闲麻烦，不然自己投资建一个导航网站相信花不了几个钱。 以我们老板的资金，加上他的人脉，将来超过蔡文胜和谷歌不敢说，但超过……” 中年男子没有把最后的话说出来，但意思不言而喻，将来超过你是没问题的。 “哒——哒——哒——”此时屋里静的连墙上的钟在走字都听的一清二楚。 又过了一分钟，中年男子再次说道：“李总，也许你在想蔡文胜能拉来投资，你也能。可你在互联网行业有人脉，有资源吗？人家为什么要投资你？就算最后投资了，你敢保证最后能完全拥有hao123的话语权吗？投资人可不是好好先生，他们就起一头披着羊皮的狼，一旦达不到他们的满意，随时会把你踹出公司，除非你的能力强到他们不得不用你。” 这话说的完全就有点扎心了，中年男子虽然没明说，但意思不言而喻。就是你还达不到那个水平，所以就算拉来投资，也是被踢出局的份。 李兴平对华夏互联网用户的理解是60%～70%都属于“菜鸟”。 他自己也知道，一旦拉来投资，投资人绝对不会让他坐在经理的位置上。 这点他比谁都清楚，这也是为什么这些年，从来没有想过出去啦投资的心里。 “我想李总应该知道乔布斯吧？他在1985年被投资人踹出苹果公司的故事，你应该能听说过？ 所以有些投资人的钱，不是那么好拿的，弄不好会付出血的代价。”中年男子一步步打击着李兴平的自信心。 李兴平本身文化就不高，对互联网就一知半解，他能成功，在别人眼里就是个奇迹。 如果不是后世百度收购了hao123，李兴平绝对撑不过去三年，hao123就会倒闭。 这是后世那些互联网大咖们分析出来的结果。时势造英雄，但前提是你能一直英雄下去，英雄也有变成狗熊的时候。 又过了几分钟，李兴平自己抽了了快一盒烟了。 他不是一个能承受住压力的人，不然也不会把hao123出售给百度。 “你们给我几天时间想想，无论最后的决定是什么，都会通知你们的。”李兴平扔掉手里的摇头捻了捻。 李兴平的松动，张北当然能看出来？ 由之前的决绝，到现在的想一想，可见转变之大。 而且，此事有百分之五十的机会能成。 在谈判收购案时，百分之五十已经是一个非常高的几率了。 中年男子看李兴平的神态，也知道不能逼得太急。过火了容易产生负面影响，于是给张北使了个眼色，意思先走。 张北当然看出来了，于是说道：“好的，那我们就在兴平静候李总的佳音。” 就在张北他们要走出房间时，中年男子回头说了一句：“李总，有个消息不知道当不当说，就是腾讯也准备进入导航市场了……”说完就跟着张北出房间。 张北听到这话都是一顿，别说李兴平了。 这也是压倒李兴平的最后一根稻草。 直到张北他们出了茶馆，李兴平颓废的坐在椅子上，不停的抽着烟想着心事……