第2889章:走精品路线
这话让胡志广有些不太理解了。 地他们是拿到了，目前也处在内部的讨论当中。 也有了一个结果，当然了，这个结果暂时还没有上报到总部审批。 这边员工一致认为要主打小户型。 这样的好处有几点，地只有这么大，可以开发出来更多的房子。 能够把这块地最大化。 而且小户型总价低，单价高，这块都是一些公司白领，需求量很大。 他们敢保证这条路子走下去的话，一定能够马上成为这边的火热楼盘。 脱手也会很快，资金自然也就跟着最快的时间内合拢。 还有一点。 那就是既然都是小户型，说明小区里面的人口也会很多。 原计划是把一楼给架空出来，整改成为商铺，会引进大型超市等等。 小区花园给架空到二楼去。 这样也占据了这边的黄金地段。 如此做法可谓是把这块地的价值给最大程度发挥出来了。 周围这么多写字楼，他们也有足够的信心能够把一楼的商业区给运营起来。 不过，眼下他们老板在楼上仅仅只是看了一眼后就打消了他们的念头。 胡志广用了十多分钟的时间，快速的把他们的想法给阐述了一遍。 同时也提出了自己的疑惑。 苏启笑着摇了摇头说：“胡总，从你阐述的内容来看，我可以确定你就是一个地产运营高手；” “折总没有看错人，你的做法，想法也非常独特，可行性也非常高。” “更加能够为公司带来丰厚的利润。” “但我还是要打消你这种想法。” 胡志广有些疑惑的说：“苏总，可以跟我讲讲吗，为什么要打消我们的计划。” 苏启指了指这边周围的大楼说：“你自己看看这是一块什么地段。” 胡志广说：“三环中心地段，周围都是城市高端写字楼，更是汇聚了很多高端，高薪人才。” “用一句通俗点的话来讲，就是一个逼格很高的区域。” 苏启点了点头说：“既然是高逼格的区域，如果我们所建筑的小区就不应该是面对普通人的。” ‘我想事情跟你们有个区别。” “可能你们认为应该要马上拿出一个赢利点来，证明你们在公司里面是ok的。” “所以迫切的想要盈利。” “但我所想的是形象问题。” “大正地产在中海一直专注于高端楼盘，除了第一个楼盘外，后面的楼盘当中从来就没有建过低于一百四十平米的小房子。” “这边都是高端人才，你别小看他们的消费能力。” “如果我们盖了这种房子，就意味着在这些人眼中，大正地产的高端形象就没法在燕城树立起来。” “第一个楼盘是旗舰楼盘，也是形象楼盘，我们应该不但不应该盖小房子，而且还要盖最高端的小区。” “小区内绿化苗木要用最好的，车库里面全部打上地坪漆，我要做到车库里面你打个滚都看不到灰尘。” “还有外立面也不允许用立面漆，全给我包上一层大理石。” “入户大厅也要用豪华的水晶大灯，光源也要用最好的。” “只有这样，你的形象才有可能站起来。” “高开低走，这是商业的不二法则。” “一旦一开始就低走，最后你肯定玩不下去。” 胡志广仿佛被点醒了一样，马上明白了苏启的想法。 无非就是一个大正地产形象的问题。 想了半天后，苦笑着说：“苏总，如果按照你的想法来实行的话，搞不好这个楼盘最后房子卖掉房子也盈利不了多少。” “这周围还没有一个小区用大理石来做外立面的，要知道成本真的很高。” 苏启笑着拍了拍他肩膀说：“第一个楼盘，赚钱的事情就别去想了。” “怎么把形象运作起来才是最重要的。” “我们不是创业型公司，没有必要任何一个赢利点都不放过，有资本去的布局。” “还有，信不信，你们原有的想法，要是拿到折东面前，只怕也直接会一票否决掉。” ‘大正地产只做高质量，高品质的楼盘。” “我未来所期望的是，大正地产在哪里，哪里就是市中心，也会受到当地一些有钱人热捧。” 走哪里便是市中心，未来只有一个房地产企业做到了，那就是万大地产！ 主走商业路线，现在大正地产也划分出来商业地产部门。 走哪里就会受到一群有钱人热捧。 后世也只有一个开发商做到了，那就是碧桂圆！ 明明是一些鸟不拉屎的地方，但是偏偏能够卖出天价，而且有钱人都喜欢买这个开发商的房子。 主要他们把拿地的成本很大一部分用在了房屋本身上面。 先不说质量怎么样，但碧桂圆小区的房子绿化植物，以及外立面都下了很大的功夫。 而且物业也很到位，二十四小时管家式服务。 苏启就是要做到这个程度。 不同的是，苏启还要做市中心超级豪宅路线。 胡志广苦笑连连：“苏总，真的很抱歉，说起来还是我太着急了。” 苏启说：“没事，要是我处在你的位置，也同样的会有这样的规划和想法。” “按照我的想法去执行吧，这个楼盘，哪怕是最后亏了，我也不会在意。” 胡志广点了点头：“明白了。” 苏启随后说：“对了，目前我们还只是拿到了这一块地吗？” 胡志广说：“目前而言是这样的。” “三环边缘还有很多空地，但非常的偏僻，谁都不愿意去。” “一些当地相关部门的人也过来找过我们，我们正在考虑着要不要过去拿。” 苏启一喜：“拿！怎么不拿！” “别往三环以内去挤了，我们是后来者，有地我们也很难拿到。” “从今天开始，三环到五环之间，只要有人来找你，有空地出来。” “能够拿下来你就给我拿多少。” “资金不要考虑，我会吩咐的大正地产的人，让他们全力配合你们。” 胡志广深吸了一口气望着苏启说：“苏总，有多少拿多少？”