82、销售就是一个导演
“接下来，就是最重要的逼单过程了。这个步骤，可能咱们很多人，都基本上不知道应该怎么做。 只会一个劲的说，先生这房子不错，过了今天明天就没了，错过这个村就没有这个店了一类的吧？” 此时此刻，刘鑫的分享已经过去了四十多分钟了。这期间，他分享了如何介绍楼盘周边，楼盘内部，还有应该怎么样讲故事。 或者说，应该怎么样和现场销售合作之类的。 这些分享，让舞台下的这些合家欢的员工听的如痴如醉。是的没有错，听的如痴如醉啊。 哪怕这些分店经理，店长，都听的入迷了。因为刘鑫分享的干货太多了，也太让他们惊叹了。 秦江玲第一次发现，自己的师傅真的很牛。 是的，作为一个房产中介来说，刘鑫真的太牛了。 他分享的一些东西，让好多人恍然大悟。原来，自己之所以如此，是因为这样之类的想法，很多人这个期间都有。 老实说，刘鑫真的用着短短的几十分钟，将他们所有人都折服了。 此时此刻，刘鑫的分享也来到了最后阶段了。这最后的阶段，就是逼单的这个过程。 听到刘鑫的话，此时此刻台下很多人都开始点头。 “是啊，就是如此啊。” “刘大佬，刘杀单，确实很多时候都是这种情况。” 听到此起彼伏的说话声，刘鑫点了点头喝了一口水。分享的这么几十分钟，刘鑫喝了两瓶水了。 说实在的，刘鑫真心很想直接摔话筒走人不说了。大爷的，真的太伤不起了。 “好吧，你们自己知道就好。那么，我现在就来分享一下，我是怎么逼单的。 首先，你要会演戏。为什么呢？ 因为你要和客户装，和客户演，你不能太耿直了。 比如咱们一套房子，开发商那边规定的折扣点是五个。也就是说，咱们可以打九五折。 那么，你要做的就是，将折扣死死的拿在自己手上。然后，找个机会和现场销售沟通，让他配合你来完成这场戏。 怎么说呢，咱们房产经纪人就像是一个导演。 首先，你要编写好一个剧本。剧本编写好了以后，你要邀请演员。 这个演员，就是你，现场销售，还有就是你的搭档。 你们联合起来演戏，然后你这个导演来决定剧情的走向。 最后的结果就是，客户是观众。你要想办法，让客户对你的这场戏满意，然后他才会花钱走进电影院看的。 这种演戏，需要的是你有一颗灵活的头脑，还有就是明锐的判断力。 这么说吧，我和我的一个同事，前段时间带过一个客户。 我们找个现场销售，演了一场戏最后客户那是无比的相信。 接下来的成交过程，我们相互配合，最后成交非常顺利。 所以，逼单的过程就是你导演的一场戏。你要掌控自己的剧情走向，只要确定客户有购房意向，那么留下来就是你的自由发挥时间。 发挥的好，那就成交拿佣金。发挥的不好，那么不好意思最后的结果就是失败，看着别人成交。 这就是逼单，也是最重要的一个环节。” 刘鑫的一个逼单就是导演一场戏的说法，让太多人明白了一件事。 那就是，刘鑫这个人，可能真的是个超级大导演。 当然了，最重要的是，他们都在思考刘鑫说的东西。 其实说实话，他刘杀单真的就是一个大导演没有错。 咱们仔细想想，刘鑫这个月成交的这么多单子，基本上都是一场一场的演戏搞定的。 老实说，他姓刘的要是不做房产经纪人，去做一个导演可能也是了不起的存在。 每一场戏，都是临时搭建舞台，然后刘鑫这个导演来自由发挥。 “好了，时间过去这么久了，我也不多说了。希望我今天讲的东西，对大家有点用处就行。 同时，我也希望，你们日后能够多多开单。” 说完，刘鑫放下了手中的话筒。这时候，只见区域老总沈飞鸿带头站起来，而后十多个店长紧接着站起来。 接着，整个会场所有人，全部都站起来，然后他们真诚而又激动的为刘鑫献上感谢的掌声。 掌声很大，掌声很响，同时掌声也很久。 “啪啪啪啪……” 哗啦啦的掌声，一直回荡在整个会场。刘鑫双手合十感谢，微笑的走下了舞台。 刘鑫下台后，掌声还一直持续了一分多钟。 老实说，这样的情况，在福林区域这么多年这么多的月底区域大会中来说，都是非常罕见的。 “师傅，你太了不起了。” 刘鑫一回到自己的位置上，秦江玲就忍不住欢呼的说道。刘鑫笑了笑，敲了一下这丫头的额头。 “马屁精，你师傅我分享这么多，你要学到手才算真的好。” 秦江玲捂着额头，绝美的脸蛋儿上带着一些激动。 “我知道的师傅，还有不准打人家头，打傻了怎么办？” 刘鑫笑了笑，坐下来不搭理这丫头。 “刚刚刘鑫大佬的一番讲话，想来咱们所有人都获益良多。 不得不说，大佬就是大佬，分享的东西确实非常的了不起。 我最喜欢的，就是最后的逼单就是导演一场戏。仔细想来，确实是这样的。 我也希望，咱们合家欢的各位同事，牢牢记住大佬的分享。来，让我们用掌声再一次感谢刘鑫。” “啪啪啪啪……” …… 接下来，就是各位店长的演讲时间了。这个过程很长，花了两三个小时。 一晃眼，基本上就是来到了下午五点了。老实说，刘鑫真的坐不住了。 大爷的，饿不说，臀部疼的你受不了。 最后压场的，是老王这位意气风发的家伙。这个月，美丽花园的成交佣金，超过了四百万，这是一个史无前例的成绩。 所以，他自然是要上台嘚瑟一下的。老王的演讲，那就是和沈飞鸿差不多。一个漫长而又超级无聊的臭屁，真心受不了啊。 一直到五点二十分，这才来到了这次月会的倒数第二个环节。 这时候，只见老王意犹未尽的走下舞台，然后主持人再一次走上舞台。 “接下来，就到了咱们这次最重要的一个环节了。 奖金，这个月沈总可能就要大出血了。我可听说了，这次的奖金也是前所未有的多哦。 接下来，让我们有请沈总上来，为这个月成绩优秀的同事派发奖金。 同时，优秀店长也有奖金的。当然了，这个时候，咱们的最后一个PK环节也可以开始了。 大家想和谁PK的，这个时候大胆的说出来。”