第262章 腰板直起来的底气
“老板放心，这个圈子远比想象中的大。” 刘鹏保证道：“跟汉服lo裙一样，在bjd娃圈山正之争的严苛程度超出普通人的想象。几乎每个交流群都会在群公告上打出不接受d娘或dz混养！” “d是盗版山寨货，z是非官方渠道流进来的残次品，这些都是被圈里人鄙视唾弃的垃圾。” 有几个小众项目的前车之鉴，沈锋当然明白越小众越封闭的道理。 潮人之所以半年不到日活千万，靠的就是死忠粉的坚持，尤其是小众版块，一旦拥有，别无所求。 毫不夸张的说，现在百分之六七十的数据都是人家刷出来的！ 大而全、小而美是两种截然不同的商业模式，很多项目初期都只是凭创始人一腔热血，甚至一拍脑门弄出来自娱自乐的玩意。 后来不断吸引志同道合的人加入，日益壮大发展，成为一个独特的圈层文化。 体量大到一个阶段，必然被资本盯上，一轮轮投下来，原本的封闭环境被打破，必须被要求破圈，小辫子屁股后面抽着ipo…… 什么东西一旦变质， 也就坏了！ 想通这点，沈锋看着刘鹏和丫丫，认真道：“只要决定，想干就去干吧！” “整理好项目资料给李南君，具体商业运作你们自己想，团队自己招募，公司只负责出钱明白吗？” “多谢老板！” 刘鹏激动的蹦起来，一拍胸脯保证道：“放心，绝对不会让公司赔钱的！” 看着两人兴冲冲的背影，沈锋微微一笑，赚钱不赚钱无所谓，你要丫丫高兴就好。 身为最早的元老，两人的确有点跟不上团队进步的速度，公司不介意每月五六万高薪养着他们，但有内部创业的冲动更好。 不只是刘鹏丫丫，还有躲在山里的无聊君，甚至专业测评的小何同学…… 他们贡献的流量和利润简直可以忽略不计，但对于整个集团生态来说，却是难得的尝试。 谁能保证下一个风口是什么？ 难得有几个团队肯用心深耕某个细分领域，就像今天，如果不是跟两人聊天，这辈子估计也不会知道还有这种娃娃。 平心而论，bjd的潜力还真可以。尤其对于土豪来说，简直就是装逼攀比的氪金神器。 一旦整合成功，别说推上市场，就光奢时光那些败家娘们都够吃喝不愁喽。 这些都是小事，沈锋跑完步，躺在按摩椅上休闲娱乐，打开快手，看着昨天董明珠姐姐卖货回播，好家伙，三小时卖了三个多亿？ 相比较上次的翻车，这次明显有备而来。快手提前首页开屏预热，专业直播间，身边站着主持人，还有头部网红二驴、平荣夫妇保驾护航。 不再是董小姐在展厅内逐一介绍全系家电产品，而是直接亲自动手展示产品，各种骚操作飞起。 沈锋看着董小姐熟练操作着各种电器，回想起两年前她对直播的不屑一顾，现在甚至放话以后要把直播常态化？ 铁娘子的骨气呢？ 前有携程老梁，现在有事格力董小姐，现在ceo集体转型网红主播了吗？ 沈锋开启三倍速，各种高中低端空调、冰箱、热水器等大家电，还有电饭煲、榨汁机、豆浆机…… 原价15899的大空调，补贴6900，到手价才8999，相当于直接5.4折！ 大松电火锅，补贴后才155！ 1.5匹品悦单冷定频空调瞬间秒杀六万台！ 沈锋看着半小时销售破亿的疯狂，忍不住哈哈大笑，比起第一次的遮遮掩掩，这才是董小姐的霸气。 实惠才是王道， 便宜才是硬道理。 别玩那些虚头巴脑的玩意， 只要够便宜， 别说人， 一条狗都能成为带货天王！ 当然外行看热闹，内行看门道。沈锋明显感觉到格力对于医疗器材的重视，砸十几亿入局高科技医疗领域。 华为、阿里、腾讯、百度…… 全部砸钱开始布局。 关掉快手，尽管董小姐和老罗都选择直播带货，但身段绝对不一样。老罗干一行黄一行，只能卖身还债，咬着牙往主播的方向前进，说不定下辈子就是一个死卖货的。 但人家董小姐优雅的多，更像是一次格力品牌形象展示，或者说是对外界表明身为制造业巨头的某种态度。 回顾老罗的四次直播，胖子也逐渐找到自己的节奏，从第一期的交个朋友……第二期的助力贫困……第三期的龙虎会……最新一期的半价…… 终于从一个段子手回归直播的真谛， 性价比！ 甚至扬言自己砸钱补贴粉丝？ 看来赚的不只有渠道分成，还有品牌宣传收入，某种程度上印证了他的坑位费的确远高于薇娅和口红哥。 罗胖不愧是网红初代目，尤其是观众构成，按照数据分析，男性居然高达75%！ 相比较直播是女性的天下，他的选品反而更多站在男性视角，这点的确不容易。 从销量数据看，单价低、折扣高的食品饮料和居家日化品卖得最好。最贵4999的联想电脑一台都没有卖出去，还是说明一点： 看热闹的多啊！ 罗胖跟人家董小姐比不了，一个是创业失败的老赖，一个是供应链巨头，底气能一样？ 你还要自己贴钱补贴？ 人家一句话全部成本价！ 想到这里沈锋摇摇头，这就是实体巨头的霸气，就算换成自己，也不可能达到这种效果。 无非也是贴钱贴流量降低成交价，当然如果让可儿直播卖茶饮…… 全部免费！ 说一千道一万，供应链这个东西还是牛逼，谁掌握谁硬气。