第150章 带你装逼带你飞
“美甲会所？” 刚搞定张迪中，董秀文兴冲冲跑来，沈锋听完迷惑道：“那种街边小店又什么好的？” “老板您out了！”董秀文难得见沈锋外行，调侃道：“现在的高端美甲可不便宜啊！” 说完拿出各种照片，展示道：“特别是在岛国，高端美甲动不动就几千块人民币，您看看人家的环境服务值不值？” 沈锋拿起照片，窗外和院子都种满大片绿植，令人仿佛置身在生机勃勃的大自然…… 装修以实木为主，打造自然舒适的氛围。最大特点是每个座位都可以用窗帘隔开，独立空间保护客人隐私…… 精致吊灯和暖色灯光，既凸显沙龙的高级又打造出平和的氛围…… “不只是环境优美舒适，您看看人家的细节。”董秀文介绍道：“提供ipad观影和无线充电服务，因为做美甲顾客容易无聊，但又不能玩手机，是不是一举两得？” “专门定做用来足部美甲的凳子，旁边带有一块可折叠的木板，可以用来放美甲灯，客人在做足部美甲的时候脚不用抬上抬下，贴心度百分百……” “等候区放置很多复古小桌子，摆上精心设计的美甲样板集，客人既能感受到店铺设计的用心，还能看到美甲师的做款水平……” “美味小点心和花茶应有尽有，连下午茶的时间都省了！” 沈锋看完照片，暗自点头，不愧是小鬼子，细节的确牛逼。 抬头看着董秀文跃跃欲试的表情，笑骂道：“不就是玩美甲，用不用这么兴奋？” “这可是暴利啊！”董秀文见老板漫不经心，反驳道：“您知道一家美甲店毛利能达到多少？” “百分之九十五！” 沈锋一愣，这么高？ “如果自己干，除了简单设备投资，原材料主要是甲油胶。一瓶15ml，至少弄三十人，就算最普通两百的客单价，轻轻松松赚六七千。” “就算你用最好的，一瓶知名品牌opi零售价才一百，进货价才几十，好不好赚？” 沈锋点点头，美甲和理发、裁缝颇为相似，原材料简单，启动成本极低，主要靠手艺吃饭。 好奇追问道：“行业谁是头部？” “进巍美甲现在规模最大，全国有800多家店。”董秀文明显做过功课，如数家珍道：“子品牌宜兰贝尔有1000多家店，光京城就有三百多家。” “一家店标配五名美甲师，甲油胶用自主品牌150每双手，opi286元，彩绘一个手指30元起，杂七杂八弄下来人均消费三四百。” “每天最多服务五名顾客，加上商场客流时间主要集中在下午三到九点，再加上轮休，平均每天赚十二个，人均消费335元……” 董秀文拿出手机，计算道：“一个月毛利差不多十二万，扣25%美甲师分成，底薪三千，房租按20元/平/天算，净利润最少四万五，净利润率百分之四十。” “进巍美甲玩的更厉害，自己只有三家直营店，外地八百多家全是加盟！” “二十万加盟费，可单店，也可以托管与半托管。总部提供首批产品，都是自主品牌，熟客多了再增加点皮肤管理……” 沈锋点点头，女人的钱的确好赚。 当然干到死也就这样了，天花板太明显，严重依赖人力，很难做到标准化输出。 不光是美甲，什么中医按摩、足疗、美容都差不多。美甲师做一个带花样的作品，更偏向于设计与手艺，拼的是审美，拼的是嘴甜不甜，甚至拼的是颜值，很难标准化。 所以加盟就成为美甲行业连锁扩张最优选择，品牌总部只需要将开店前期的技能打包输出，再提供原材料供应，基本能支撑一个加盟商把门店开起来。 因为毛利率极高，后期加盟商自行持续经营赚钱的概率很大，总部后期也不需要进行太多服务支持，盈利主要靠加盟费和源源不断的原材料供应。 但所有加盟都有一个特性，就是由于定位限制，初期所制定出来的客单价、产品体系所能覆盖的人群是特定且有限的。 再加上必须设定一个保护距离，某个范围内只能放一个加盟商，防止恶意竞争，各种天花板积累下来，能弄几百上千家加盟店已经算是不错了。 当然现在互联网加的大潮中，肯定有人梦想巅峰传统行业，比如曾经的嘟嘟美甲，几个码农宅男雄心壮志杀进来，号称采用b2c模式，招募大量美甲师，花钱请高手对团队进行培训，各种款式设计…… 一切为了达到标准化输出，甚至每个款式统一定价，无论哪位美甲师做都一样。一顿操作猛如虎，红杉a轮直接砸了千万美金。 然后各种烧钱各种补贴，最牛逼的时候日订单破万，平台合作的美甲师两千多个，爽的不要不要的。 结果呢？ 任何烧钱模式什么都不怕，就怕资本遇冷，金主爸爸不肯再投钱！ 爱占便宜的消费者满天飞，难就难在如何产生现金流？ 巅峰很快坠落，直到58到家宣布合并嘟嘟美甲，据传交易金额仅200万人民币？ 红杉赔的一塌糊涂！ 想到这里沈锋忍不住露出微笑，对小文子道：“月子中心已经在装修筹备中，三个月后正式上线。” “至于美甲会所……” “你去找李南君，从集团自有物业里选两三个试试水，人员装修你自己看着！” 打发走对方，挺满意女性的执行力，虽然不如男性勇猛，但胜在坚韧持久。 只要认准目标，很少叽叽歪歪各种意见，干就完了。 无论宋芸、李南君还是董秀文，活好不粘人！ 让秘书把孙宏宇叫上来，问问app运营情况，相比较百万赢家的庞大复杂，这个基本难度很小。 毕竟是私密会员制，到现在已经招募一千五百多人，初级会员百分之六十，高级会员百分之二十，剩下是顶级会员。 最活跃的肯定是奢侈品置换服务，女人的包，男人的表，已经变成社交属性。 越有钱的人越懂得精打细算，对于真正高端客户来说，包包名表只不过是一个装饰，既然能经常换，何必自己花钱买？ 当然这只是切入点，想要留住会员远远不够。第二块是增值服务，免费整理师、专业形象顾问、高端美容美甲…… 未来上线的专属月子中心、资深管家服务…… 顶级餐厅独有折扣、高端食材超市会员制开放…… 全球最牛逼私人定制游…… 只要成为奢时光会员， 吃喝玩乐一条龙， 带你装逼带你飞！