026 危机公关（上）
会议室大门咣当一下被撞开，慕青蝉怒气冲冲的走出会议室，走进了三楼的洗手间。 今天的会谈十分失败，从早上谈到下午，半分进展都没有。 慕青蝉自问是个好脾气的人，从开始谈判到现在，并未得罪过杨总半分。 因此前几天的会谈，双方都能心平气和的坐下好好谈。 可是今天不知是吃错了什么药，杨总处处针对她，随时随地就是一顿夹枪带棒的冷嘲热讽。还拿她从小到大都没去过的东凰市举例，话里话外说得极为难听。 饶是极有风度的慕青蝉，也忍不住被他气得七窍生烟，只有跑到洗手间来平复心情。 突然间，慕青蝉发出一声尖叫：“哎呀，你怎么会在这里！” 钟衍满脸无辜的看着她，慢条斯理的反问到：“我为啥不能在这？这里难道不是男洗手间吗？” 女人看了看卫生间里的男士小便池，顿时满面通红警告到：“刚才的是不许跟别人说。” 说罢急匆匆往对门而去。 看见女人离开，钟衍不由得松了口气：还好慕青蝉走得慢，我差点就被撞了个正着。 慕青蝉出来之前，他刚才一直站在楼梯间玩手机——名义上是玩手机，实际上是用真菌鉴识监控会议室里发生的事情，想知道立木林场的问题究竟在什么地方。 只可惜他还没听到什么机密，就“看见”慕青蝉怒气冲冲出门。 为了避开女人的无名火，钟衍转身就钻进了洗手间。 谁知他前脚进来，慕青蝉就紧随而至。 估摸着女人应该离开了，钟衍这才整整衣领，若无其事的往外走。 刚出通道门，他就看见了一个熟悉的身影——慕青蝉正背对着洗手台的镜子，无声的哭泣着。 钟衍装作没有注意到她哭泣的样子，故意大声道：“哎，你怎么还在这？我知道了，你是想向我当面道歉对不对？其实也没什么，这种小小的误会，我都没有放在心上，你何必那么认真呢？” 以小换大，承认小过错吸引公众注意并深入检讨，然后将大问题隐藏在幕后；乃是危机公关的顶级秘法，也是水军洗地的三要素之一。 拿这种技巧给慕青蝉化解眼下的尴尬，简直是信手拈来浑然天成。 慕青蝉微微侧头擦了擦眼角，用还带着三分颤音的嗓子说到：“不好意思，让钟先生见笑了。” 女人的道歉，突然让钟衍一阵没来由的心疼：就算这是场戏，表演的演员和曲目都是最熟悉的陌生人。 可是孩子她妈，你这又是何苦呢？ 你是完美的女主角，而我只是个蹩脚的父亲。 我的演技拙劣，没事还总爱给自己胡乱加戏，让自己看上去更像个小丑。 但只要你开口求助，我一定会摒弃前嫌出手帮你，可你为什么就是不能坦诚相告——难道对你而言，向我求助是那么难以启齿的事情？ 你这蠢婆娘，老子还没跟你离婚呢！ “我不是谈判专家，”钟衍望着洗手间的出口，他突然说起看似毫不相关的事情，“大学里学的也是公共关系学，对于商业谈判或许一窍不通，可是我知道如何分析人类的心理趋向。” “慕总的谈判团队精明干练，乃是少见的巾帼英雄团队。但是你们面对的敌人，却是清一色的男人，而且是好几个行业中的菁英与权威。” “如今你有求于他们、而他们又掌握了主动权、话语权和资金，自然是气势嚣张咄咄逼人。女子团队在气势上受制，被人捏着鼻子走，也是理所当然的事情。” 慕青蝉若有所思：“你的意思是在我方的谈判团队里增加几个男人？” 孩子她妈，你的脑子里全是楠木吗？ 钟衍没好气的回了一句：“我的意思是，眼下三比零的局面对你很不利。你最少得把主动权给抢回来，把局面做成二比一的局面。” 慕青蝉秀眉微蹙：“可是我要怎样才能夺回主动权，这里不是说话的地方，去我的办公室详谈。” 想知道吗？ 真的想知道吗？ 求我啊，先让哥哥高兴高兴——这个条件不算过份吧？ 呃，貌似我已经高兴过了，钟蓓蓓就是最好的证明。 跟在慕青蝉前往办公室的路上，望着女人的背影，钟衍满脑子都是各种少儿不宜的联想。 两人进入办公室后，面对求知若渴的慕青蝉，钟衍终于按下心中不着边际的浮想，认真的对她面授机宜，“我的答案很简单，今天立刻终止谈判，把下一轮谈判的时间定在后天。” “你疯了？立木林场还欠银行一千多万，还款的最后期限是九月三十日。到了下个月的月底，我就得一分不少的把钱还上。”慕青蝉忧心忡忡道，“时间越拖对我越不利。” “林场里的树木值不值五百万？林场的地皮值不值五百万？这栋大楼值不值五百万？”钟衍微笑着反问到，“你要筹齐还银行的钱，很难吗？” “这三样加起来，最少值三五千万。”女人气恼道，“你让我用一千五百万卖掉？” 钟衍波澜不惊的点点头：“对啊，买家转手卖掉就能赚一倍以上的优良资产。不光是杨总，相信很多人都会有兴趣的。” --- “笃、笃、笃。” 慕青蝉的高跟鞋声在会议室大门外响起，她满面春风的走进来：“不好意思各位，我今天吃坏了肚子，不能陪你们继续谈下去了。” “要不今天就到此为止吧，下一轮会谈就放在后天举行，杨总觉得怎么样？” 杨总闻言眼睛一眯，立刻就品味出几分不对：经过己方团队的层层施压，刚才他已经将慕青蝉逼得走投无路，只差一点就会接受己方的条件。 一旦慕青蝉签下了收购合同，她就会沦为自己掌中的金丝雀。 从此可以随心所欲的逐渐施压，最终让她变成另一个张紫妍，再也掀不起半点水花。 而自己财色兼收，工作生活两不耽误。 莫非是我刚才施加的压力还不够？ 这贱人还抱着侥幸心理，想要榨取更多的好处，好从我掌中逃出生天？ 杨总心念电转，他随即不轻不重的点评道：“我对慕总的提议没有意见，只不过后天是星期六，我的团队除了工作以外也需要休息。” “那就下个星期一再谈吧。”慕青蝉顺水推舟，又将时间往后推了两天，语气中没有半点犹豫。 想从我手里夺回主动权？ 杨总心中发出不屑的冷笑声，既然你想玩欲擒故纵，那我就再加一把火，“慕总，我的时间很紧，下个星期我还要去境外谈一桩生意，不可能任由你随叫随到。” “原来杨总下个星期没时间啊？”慕青蝉语气轻松道，“那就把会谈时间再往后推迟一个星期，你看如何？” 慕青蝉的反应完全出乎了杨总的意料。 面对女人的通情达理，他反倒沉下脸来：“慕总，我是很有诚意在跟你谈收购意向，但是从刚才起，我在慕总身上看不到半点合作的诚意。” “如果慕总不想谈，你现在大可直接提出来，用不着这样拖拖拉拉。” 伴随着杨总掷地有声的话语，他身上的气势陡然而发，让周围的人不由得心生畏惧。 慕青蝉对此恍若未闻，她正在努力回忆钟衍说过的话。 “一旦杨总对你使用的加压话术失败，他必然会采用梭哈的方式全盘押上，以放弃合作为要挟，赌你不敢跟他翻脸。” “你怎么能确定他会这么做？” “因为你们这边的团队里面全是女性啊，杨总身为男性团队的领导，他身为领导者的尊严、他的地位、甚至是他的私心，都不允许他当着下属的面，在一群女人面前退缩。” 钟衍向她面授机宜的时候，脸上还带着讥诮的笑容，言语中似乎有种让她莫名心安的魔力。 事情的发展，貌似没有超出他的预计。 慕青蝉按照他给的话术套路，一点一点的扳回了主动权，成功将对方逼迫到了丢出大招，企图用梭哈定胜负的局面。 重拾信心的她，对钟衍的计策已经深信不疑。 “记住我的话，你接下来的任务，不是达成任何合同或者协议，而是乘胜追击彻底击碎他的尊严，将主动权牢牢操控在自己手里。” “失去尊严的男人是很恐怖的，为了找回面子，他们会做出很多不理智的举动。你翻盘取胜的关键，就藏在他那些不理智的细节之中。”