第251章 压力测试
10月31日。 工业园区，矿泉水工厂。 办公楼，一楼。 公司的主要领导和管理层，开了一场重要的会议。 主要讨论的内容，就是下个月即将到来的双11购物节，他们应当如何应对。 “徐总，现在我们的电销平台上，广大网购用户的意见非常之大，尤其是那些经常抢购不到水的网购用户，在我们的留言区里留下警告，说如果连双11他们都买不到一瓶非常甘甜水的话，以后再也不会买我们的水了，很多用户说，他们双11最大的愿望，不是降价，而是至少能买到一瓶水，买得到货就行。” 销售主管曾凡雁汇报说道。 “我们的产品，又变的这么火了？” 徐明有些惊讶的说道：“上个月不是涨了一次价么，怎么又遇到用户买不到货的问题？” “主要原因，可能是我们的水太好了。” 方鹏民开口说道：“低收入阶层大多舍不得喝十几块一瓶的水，但是非常受中产阶级的欢迎，而且就算每天喝一瓶，一个月也就三四百块而已，这点开销完全承担的起。” “而且在我们的网店评论区里，很多养生专家跳了出来，说水是生命之源，枸杞是长寿之果，将非常甘甜水烧开，再往里加点枸杞，一整天都是充满活力、精力旺盛，工作效率至少提高20%，就算天天996加班，头发也比别人掉的少些，是能够补充生命能量的饮料，深受程序员群体欢迎。” “还有就是白领小资阶层，他们喜欢用非常甘甜水泡咖啡，年纪大一点的喜欢泡茶，都说可以泡出最顶级的口感，是水中之王。” “最后就是高端餐饮业，很多高级酒店的采购经理反馈，现在就餐的客人们，最喜欢点的几种饮料里，就有非常甘甜水，甚至带动了不少的回头客，所以高端餐饮那块，希望我们多供应些非常甘甜水，甚至愿意加价。” “正因为我们的客户，主要以中产阶级为主，口碑打响之后，每天15万瓶的产量，根本满足不了几千万乃至上亿中产阶级的需要，保持当前的售价，我认为就是产量再增加十倍，才能基本满足市场的需要。” 方鹏民做了一番分析。 产量增加十倍？ 也就是每天150万瓶，售价15块一瓶，市场都消化的下……即便如此每年的总产量除以总人口，也就是平均每人0.4瓶而已。 即每天一千吨水的样子。 每年净利润可超过27亿。 只是徐明没有那么多的时间拿去放水，每天最多100吨……五分钟内搞定这个任务最好。 “小明，你说这个双11，我们该怎么办？售价你总是不愿意涨，产量又严重不足，客户们非常不满，这么下去，双11我们将毫无动作，只能承受巨大的骂名。” 蓝梦欣开口说道，她作为工厂各项事务的实际管理者，其实她承受的压力最大，无数的客户不理解她，说每天15万瓶的产量怕不是造假，实际产量最多两三万，没货就不要做生意算了，就买瓶水喝喝而已，居然这么耍猴。 就因为产量不足的缘故，每天损失的客户至少以万计。 解决问题的办法还是只有两个。 要么涨价，要么增加产量。 不然客户的不满、牢骚，将永远消停不了。 马上双11就要到了，这是属于消费者们的狂欢，他们的需求无论如何都要得到满足，不管是卖什么产品的商家，都要拿出足够的诚意出来。 其中最基本的一点，就是要有货拿出来卖。 连这点都保证不了，被骂惨、口碑骤降也是理所应当。 “这样吧！” 徐明想了想说道：“趁着双11购物节，网购渠道那边，我们搞个大型的压力测试，看看我们产品的忠实客户，到底有多少。” “单瓶矿泉水我们不再出售了，排除掉那些低端消费客户，只卖那种买十瓶送两瓶的一打12瓶装。” “双11期间，我们的非常甘甜水售价150元一打，再送一张20元的优惠券，包邮，实际就是10块一瓶的样子，价格比平时更加实惠。” “另外从明天11月1号开始，工厂进入24小时开工状态，让工人们加班加点的生产，再租几辆专门的送水车，我这边解决原料水的问题，保证有足够的水可用。” “争取让工厂的产量，达到每天25.9万瓶的程度。” “每天多出来的10.9万瓶产量，全部积攒到双11这天，仓库里准备超过110万瓶的现货。” “到了双11当天，我们宣布现货充足，所有顾客都能购买，每人限购一打，但所有人都能买到，就算仓库里的货卖完了，接下来的几天，工厂的流水线继续开足马力，生产出的矿泉水，每天25万多瓶的产量，优先保证所有网购订单得到兑现，不存在某位用户买不到的问题。” “我想通过这次的压力测试，看看到底有多少人是我们的忠实客户，到底有多少人喜欢我们的产品。” “如果双11我们的网络销量超过了120万瓶，说明我们有十万左右的忠实用户，我们的销售策略不必做出太大的调整；如果达到240万瓶，那就是二十万的忠实用户，以后矿泉水的售价就是15一瓶，没有买十送二，每次必须购买一打；如果达到480万瓶，那就是四十万的忠实用户，以后矿泉水售价就是18一瓶，买十送二。” “如果双11的总销量，超过了一千万瓶，忠实用户接近百万呢？” 蓝梦欣问道，假设了一种更极端的状况。 “一千万瓶，这不可能的！” 徐明用力摇头，一千万瓶，开什么玩笑，这个销售额都得超过1亿了，而且还是十块多一瓶的昂贵矿泉水，没有味道，就是比较甘甜而已，怎么可能有上百万人去成打的买？ 十块钱干什么不好，都能吃一碗牛肉面了，谁会毫无性价比的拿去买一瓶水？ “如果达到了呢，小明？” 蓝梦欣看着他问。 “那矿泉水价格涨到20块一瓶，买五送一，包装设计成半打装。” 徐明想了想道，既然有上百万的忠实客户，那就把售价翻倍，即便90%的客户会走，但剩下的10%，依然能消耗所有产量。 没办法，徐明想让非常甘甜水的价格亲民接地气一点，但产量确实难以提升，只能设高一点门槛。 “好！这段时间我会让销售部门全力宣传，利用各个渠道打出广告，搞好这场压力测试！” 蓝梦欣站起身，面带自信的看着徐明说道：“你好好的看着吧，这次双11的产品销量，我一定会让你大吃一惊！” “我拭目以待。” 徐明觉得蓝梦欣有点盲目自信了，一千万确实是太夸张了，这相当于工厂两个多月的产量之和！能达到一半就足够让他吃惊了。