第二十四章 搭积木
第二天一早。 徐明乘坐动车赶往了魔都市，以意向客户的身份，来到了先锋三维有限公司。 说明来意，徐明被邀请到会议室中，该公司总经理郑寅杰让人奉上茶水，亲自招待。 郑寅杰很重视这个单子。 虽然听完徐明叙述，发现这个项目的工作量不大，最多3、40万的样子，利润空间也就几万块。 似乎并不值得太过在意，要知道先锋三维上市之后，经过几**涨，如今市值接近了百亿。 但话虽如此，由于只能卖一些工艺品的3d打印机，或者自己也接一些模型模具的打印单子，先锋三维每年的营收也就1亿左右，利润不足千万，甚至经常亏损。 而且虽然在国际上排的上号，在国内首屈一指，但先锋三维的员工不过百人而已，且以研发人员居多，之所以开得出工资、维持的下去，是因为投资人看好，愿意持续烧钱而已。 经过多轮的资本炒作之后，市值一度逼近百亿，为无数股民看好。 由此可知畸形到了什么程度。 而这几年经济增长乏力，资本市场保守观望，炒作概念式的、击鼓传花式的资本游戏很难永远玩的下去，关键还是要打铁自身硬！ 必须提高公司自身的造血能力。 所在本着蚊子再小也是肉的原则，郑寅杰很重视这个主动上门的单子，若是能做成一个样板工程，在媒体上宣传报道一番，以后像徐明这样吃螃蟹的客户会越来越多。 “郑经理，我的要求比较简单，一个是要效率块，另一个是便于移动和组合，至于质量，达到一般标准就行。” 坐在沙发上，徐明提出了自己的需求，说出了自己的大致构想。 “我想要的房子不是很大，占地20平米就够了，要建三层，每层都要分割成两个房间，一大一小，内空高度不要超过两米五，上下用的楼梯放在房子外面，不必占用宝贵的室内空间。” “三楼六个房间中，一楼较大的房间，用作杂物间，存放各类杂物；较小的房间，作为厨房，是可以做饭的地方，同时也要把卫生间的功能整合到一起，要放一个马桶与一个淋浴区。” “二楼的两个房间，每个面积10平米左右，一个是休息用的卧室，设计成榻榻米的样式，可以躺在地板上睡觉；另一个是静心室，设计成绝对封闭的样子，窗户不能留缝，滑轨式的房门，关闭后不能漏气，我需要可以完全封闭的房间。” “三楼也是放东西的地方，放一些衣服、杂物等等，无需特别设计，常规设计就行。” “另外楼顶要做成倾斜式的，留一片小角落放储水罐，其他区域打算覆盖太阳能发电板，所以要求贵公司把水电管线的通道也设计好，确保整栋楼房都能通水通电。” 徐明的方案十分详细，甚至拿出了自己画的几张设计草图，说出了自己想的到的所有需求。 郑寅杰听的很是认真仔细，那些设计图看起来也一目了然，他把一位姓杜的设计师叫了过来，看了徐明的设计之后，顿时点头说道： “非常简单，没有任何技术难度，最快两天，就能完成三维图的构建，然后去现场安装设备，快速把房屋打印出来，快的话，可能在半个月内，完成这个小活。” 现场安装设备？ 徐明马上摇摇头道：“郑经理，现场操作的话，可能不太方便，我家在一个很偏僻的地方，都没有通一条好点的公路，恐怕去不了现场。”允许他们去现场，随身世界不就暴露了么。 “去不了现场那房子怎么做？” 郑寅杰无比诧异的看着他：“徐先生，房子是不动产，长不了腿自己走路，我们不去现场，那怎么给你建房子？” “很简单啊，既然是3d打印的房子，那你们不用一次性整体打印，分成一小块一小块的打印，再拼成一套房子行不行？每个模块不要太大，不能超过50斤，而且拼装过程中要做到严丝合缝，没有误差。” “这样，你们就像是在做一个房子的乐高积木，先在你们的厂房里把房子打印完成，再把房子拆卸成一个个的小块，用快递发到我这边，你们不必来到现场，给份说明书，剩下的工作我自己完成。” 徐明说出了他自己脑中的设想。 郑寅杰与那位杜工程师，听的都是一脸目瞪口呆。 “这简直胡……脑洞大开！” 郑寅杰忍不住说道：“徐先生，建房子不是玩《我的世界》，必须得考虑效率和成本，你这么搞，成本要比一体成型高得多，花的时间也要多好几倍，是性价比很低的做法。” “我不看性价比，我只是想问，在技术层面，我这个想法实现的难度大不大？” “杜工，你觉得有技术难度么？”郑寅杰看向了沙发旁的杜工程师。 “呃……” 杜工程师却陷入了一阵沉默，或者说，受到了什么启发，眼睛在微微发亮。 “杜工？”郑寅杰又问一遍。 “哦哦，没问题，技术上完全没问题，只是在成本上，可能会翻两到三倍，因为每个模块都要单独建模再打印出来，用的材料得是高强度尼龙，精度要求也更高，加上配套，造价可能要上百万。” 杜工大致估算一番后道。 “上百万，这钱可以在三四线城市买套面积不小精装房了，徐先生，你考虑下这么做合不合算？” 站在钱包的角度，郑寅杰替徐明考虑说道。 “钱不是问题，” 徐明想了想，道：“100万不算太多，我出得起！但你们得争取在一个月内，就把我要的房子打印出来，我可以先付款50%！” “那我们也没有问题，一个月内，我们可以办到。” 杜工说道，一个月时间相当充裕了，他甚至都有把握提前。 “好！我等你们的好消息！” 合作就此达成，签完合同，徐明爽快支付了50万的款项。 …… 徐明离开后。 办公室内。 看着面前的合同，郑寅杰有些感叹的说道：“那客户是富二代么？别人买房子，他玩房子。” 杜工则深受启发、灵感突发的说道：“郑总，那客户肯定是《我的世界》的资深玩家，而且，三维制造产业，或许可以找到一个很好的突破口，打开一片广阔的市场。” 郑寅杰眼睛也微微一亮。