第552章 一个小目标
一台棉花收割机摆在李卫东面前。 “虽然有些丑，但好歹也是棉花收割机啊！”李卫东轻声叹道。 旁边岳安全开口说道：“之前我去美国参观农业机械化，见过美国人用的棉花收割机，当时我还在琢磨，什么时候咱们也能用上棉花收割机，没想到这就见到了。” “是啊，这台棉花收割机，算是填补了国内这方面的空白，也多亏了倪博士和他的团队。”李卫东说着，望向了倪贵林，开口说道；“倪博士，介绍一下咱们的棉花收割机吧！” 倪贵林走上前来，开口说道：“这款棉花收割饥，长8.52米，宽3.34米，高3.80米，重量为13.83吨。采用是美国康明斯8.3升排量的发动机。 采棉速度为一档每小时5.3公里，二档每小时6.7公里，运输速度能达到每小时22公里。采用的是十二管采棉头，每个座管有18锭。 采棉头行距是可以调整的，另外还配备了一个20立方米的棉箱，大概能容纳2200公斤的籽棉……” “采棉头是国产的么？”李卫东开口问道。 “是国产的，我将大部门的研发精力，都放在了这个采棉头上，经过我们的实验改良，这款采棉头已经能达到88%的出棉率，性能与国外的产品差不多。”倪贵林开口说道。 李卫东满意的点了点头，他知道采棉头是棉花收割机的核心零部件，采棉头的国产化，基本就因为意味着棉花收割机完成了自主化的生产。 88%的出棉率，虽然还有优化的空间，但已经很不错了。 倪贵林接着介绍道：“在研发过程中，我们累计攻克了157个技术难关，共申请了12个国家专利，其中也包括这个采棉头。” “倪博士辛苦了。”李卫东一脸恳切的说道。 两年多的时间，能够把棉花收割机做出来，这研发速度的确是非常的快。 当然，这两年多的是倪贵林得到李卫东资助的时间，此前在农机研究院的时候，倪贵林就已经开始了对棉花收割机的研发，虽然当时经费不足，最起码做足了理论研究工作。 而且棉花收割机的研发难点，就是那个采棉头，只要能攻克这个采棉头技术，棉花收割机的研发等于是成功了一大半。 其他诸如底盘、动力、操作、传输等系统，都是现成的技术，不需要重新研发，只需要整合优化就可以了。 倪贵林仔细介绍下来，这台棉花收割机，国产化还是挺高的。底盘用的是国产联合收割机的底盘，控制系统也是国产的。唯独动力系统是进口的。 国产的发动机制造水平，的确要比美日等国落后不少，如果强行使用国产发动机话，或许很难带得动这个接近十四吨的大家伙。 国产发动机难当大任，动力系统采用进口产品，是也没有办法的事情。 康明斯有是世界最顶级的动力设备制造商，特别是在重型汽车发动机领域是世界顶级的，康明斯的发动机性能和品质都有保障。 而且以国产发动机的发展速度，估计未来很长一段时间，都只能使用康明斯的发动机。 李卫东又问道：“我们的采棉机，采棉效率怎么样？” “一个小时大概能采10亩地，达到了国际同类产品的平均水平。”倪贵林开口说道。 李卫东没有种过棉花，他对于棉花收割并不是非常了解，于是他扭头问旁边的岳安全：“岳总，普通工人一小时能才多少棉花？” 李卫东习惯称呼岳安全为“岳总”，而不是更亲切的“老岳”，因为李卫东觉得，“老岳”这个称呼，自己好像矮了一辈，等于被岳安全占便宜。 岳安全想了想，开口答道：“普通女性劳动力话，一天采摘100公斤的棉花是没有问题的，手快一些的话，能采到120公斤。若是壮年男性的话，一天能够采摘150公斤以上的棉花。 一般的棉田，一亩的产量也就是110公斤到130公斤，西北自治区那边光照充足，适合种植棉花，棉花产量会比咱们这里高一些，一亩大概能产150公斤的棉花。” 无论是农业方面，还是农机方面，岳安全的专业知识都要比李卫东丰富。毕竟是在企业和部委都历练过的干部，比李卫东这个半路出家的和尚强得多。 棉花的产量与种植区域、种植技术、棉花品种和自然气候等因素有关。 放在后世，低产的棉花田也能有200公斤的亩产量，中产田的亩产量能达到30公斤，而高产田的亩产量是400公斤以上。 九十年代的时候，农业技术还没有后世那么的发达，在品种、种植技术、施肥、农药、田间管理等方面，都远不如后世，所以当时的棉花产量也没有那么高，一亩地能产150公斤棉花就算是很不错的了。 棉花的亩产量越大，就意味着单位面积内的棉花数量越多，同样一把抓下去，采摘到的籽棉也会越多。 因此后世人工采棉，采棉效率也要更高。即便是上了岁数的大妈，一天也能采到100公斤的籽棉，熟练的壮劳力，一天可以采到180公斤以上。 当然这与收割机采摘相比，实在是落后太多了。 听了岳安全的介绍，李卫东点了点头：“这么算起来的话，人工采棉一天也就是采摘一亩地，咱们的棉花收割机，一个小时就顶的上十个人一天的工作了。 那若是棉花收割机一天工作十个小时的话，岂不是顶的上100个人的工作量！这可真是以一敌百的好东西啊！” 岳安全却从旁边浇了一盆冷水：“这东西的价格实在是太贵了！而且用的还是进口康明斯发动机，成本提高了一大截！我若是棉农的话，宁愿花钱请100个人来摘棉花，也不买这东西。 于是李卫东开口问道：“岳总，这种棉花收割机，我们得卖多少钱？” “参照国外同类产品的价格，约翰迪尔差不多的产品，售价在25万美金左右，也就是212万人民币，这还不包括售后服务的价格。” 岳安全话音顿了顿，接着说道：“就算咱们的棉花收割打个对折，卖110万一台，可对于棉农而言，依旧是买不起的。不如直接请人摘棉花划算。” 所谓的参照国外同类产品，其实除了约翰迪尔，基本也没有其他的参照物。 棉花收割机这东西，本来就只有美国和前苏联生产，日本和德国都不造这东西。苏联解体以后，就剩下一个美国，而美国做棉花收割机的企业，也就只有约翰迪尔独大。 棉花收割机这一行，所能参照的也只有约翰迪尔的产品。 正是因为约翰迪尔的行业垄断，所以棉花收割机的售价就从来没便宜过。约翰迪尔的高端棉花收割饥，报价能达到六七十万美金，放在国内就是五百万人民币起跳。 普通的机型，卖的也不便宜，基本上都要超过200万人民币。未来中国企业自主研发出了棉花收割机，即便采用了很多进口部件，售价也就是一百万出头。 也就是说同样的一台棉花收割机，约翰迪尔要多赚一百万，基本上是双倍的价格出售。而高端棉花收割机的话，约翰迪尔赚的会更多。 在国产棉花收割机没有出现之前，约翰迪尔仅靠着卖棉花收割机，每年就能从中国赚走一个多亿美金。 在九十年代末期，即便棉花收割机只卖一百万人民币，对于棉农而言也是难以承受的价格。 虽说一台棉花收割机，顶的上100个劳动力，但请100个劳动力，来收两个月的棉花，才花多点钱？ 当时中国的人力成本毕竟是便宜的，人工采摘成本比较低。后来人力成本提高了，使用棉花收割机才变得花算起来。 比如人工采摘棉花，一公斤要给一块六到一块八毛的工钱，还得管饭，动辄三五十体力劳动者吃一顿饭，还是要花不少钱的。 请人开着收割机来采棉花，一亩地140块钱左右，这么算起来的话，机器采棉的损耗虽然大一些，但是要比人工采摘要划算了。 如果自己买一台棉花收割的话，还能更省钱，出个油钱和折旧费就行，而且自己家的棉花收割完毕后，还可以开着收割机，去别的地方赚那140块钱一亩的工钱。 2015年左右，买棉花收割机的人还不是很多，当时一个棉花收割季节，一台收割机能收割一万亩的棉花。 按照每亩地140块钱工钱计算的话，扣除油钱和人工，买一台国产收割机一年基本就能回本。 后来棉农们意识到收割机的好处，纷纷开始购买棉花收割机。收割机的数量变多了，工作自然就变少了，一台收割机每年也就只能作业三四千亩地。 不过即便是这样，买一台国产棉花收割机，三年内也能回本。 还有很重要的一点，棉花收割机作为农机，是能享受到国家农机补贴的，就比如生产建设兵团那边，一台棉花收割机的补贴能达到三十万人民币。 这样算起来，棉农只需要花七八十万，就能把棉花收割机开回家，用三年便回本，这还是非常划算的。 未来那些种棉花的，一两千亩都只能算是小打小闹，那种五六千亩、七八千亩、甚至上万亩的种棉大户都有不少，几千亩的种棉大户，当然有钱花七八十万，买一台棉花收割机。 而在九十年代末，还没有那么多种棉大户，小农种植为主的时代，花七八十万买一台棉花收割机，对于棉农而言，是完全不可能的事情。 更何况富康农机的棉花收割机才刚刚研发出来，还没有农机补贴。 产品研发出来了，而且还是自己独家垄断，按说可以大赚一笔，结果却卖不出去，这的确挺糟心的。 “太贵了，老百姓买不起啊！要不然就卖给外国人？” 这个想法从李卫东脑海中冒出，却有马上被他否决。 全世界种棉花的也就那几个国家，当中只有美国人算是富裕，其他诸如印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等国，一个比一个穷，估计也用不起棉花收割机。 美国人肯定是买约翰迪尔了，所以富康农机的棉花收割机，也只能有中国市场这一条路能走。 “还得在国内卖！”李卫东沉吟片刻，开口问道：“如果我们生产数量比较大的话，能把售价降到100万以内么？” 岳安全心中计算了一番，随后很肯定的点了点头：“能。大规模生产的话，各种零部件的成本都会降低。即便是卖100万一台，我们也能有不错的利润。” “利润能有多少？”李卫东又问道。 “保守估计，不到40%。”岳安全开口说道。 “这利润空间还是挺大的。”李卫东接着说道：“这么算来，约翰迪尔可真够黑的，卖一台棉花收割机，要赚三四倍的利润。” “也不能这么算，美国的生产成本毕竟是高的，特别是人工方面，是咱们的几十倍。”岳安全回答道。 国内的农机行业的利润是一个说不太准的数字。 因为国内有农机补贴，不同种类的农机，补贴金额不一样，即便是同一种农机产品，每年度的农机补贴金额也是不一样的。 另外各地农机补贴政策也有差异，所以农机行业的毛利率究竟是多少，没法给出一个准确的数字。 国外的农机企业，利润大致分为三部分，一是直接销售设备，这部分业务大概有10%的毛利率。 二是后续的服务收入，这部分的毛利率高达30%，其中零配件服务的毛利率更是高达60%； 第三部分就是设备租赁收入，包括提供驾驶员和单纯的租赁设备，毛利率大概是20%。 国内的人工费便宜，而且又有农机站的存在，所以企业的后续服务收入几乎可以忽略不计，只赚个销售设备的钱。 机械制造业当中，30%的毛利率算是比较健康的数字。 比如后世的三一重工，混凝土机械、挖掘机和起重机等主要产品的毛利率，都是在30%左右，桩工机械毛利率能达到40%以上，而高端产品的毛利率就没数了，基本都是按照成本价格的几倍去卖。 按照这个比例计算的话，棉花收割机作为一种新产品，40%的毛利率已经是白菜价甩卖了。 国内的市场毕竟还是不富裕，为了产品能够卖出去，李卫东也只能忍痛接收40%的毛利率。 思考片刻后，李卫东开口说道：“那我们就定下一个小目标，先卖一百台！” “关键是卖给谁啊！”岳安全长叹一口气，接着说道：“这个目标是不是太宏大了？一台100万呢，我们上哪去找一百个冤大头啊！” 李卫东则是微微一笑：“冤大头这种东西，贵在精而不再多，我们要注重冤大头的质量，而不是数量，只要质量够好，一个冤大头就够了。” 岳安全不明所以的眨了眨眼睛，心中暗道，听你这意思，是打算瞅准一个人，往死里坑么？ 李卫东没有理会岳安全那不解的眼神，他转头望向倪贵林，开口说道：“倪博士，这棉花收割机项目算是取得了成功，不知道接下来你有什么打算？” 倪贵林微微一愣，眼神中流露出一缕犹豫的色彩。 棉花收割机的项目，是李卫东与农机研究院合作的项目，为了这个项目，富康你农机公司专门设立了个博士后临时工作站。 如今项目完成了，按说倪贵林也应该返回农机研究院了，毕竟他的人事关系还在农机研究院。 但是现在让倪贵林回农机研究院，他又觉得不甘心。 棉花收割机是倪贵林主持的项目，倪贵林为此付出了大量的心血，如今项目好不容易成功了，到了收获果实的时候，却让他走人，倪贵林心中肯定不是滋味的。 这大概就像是好不容易养肥的猪，被别人牵走了，而且对方还不给钱。 更重要的是，富康农机刚刚进行了改革，出台了股权激励方案，研发团队能拿到20%的分红。 刚才李卫东和岳安全的对话，倪贵林可是听的清清楚楚，一台棉花收割机卖100万，能有40%的毛利率，也就是净赚40W。 两成分给研发团队，就是八万块钱，若是真向李卫东所说的那样，卖100台的话，研发团队就有800万的分红。 倪贵林作为棉花收割机的研发者，从中分到个百八十万应该不为过吧！ 眼看着有这么一大笔分红，哪能不心动？若是这时候走了，分红岂不是没有自己那份了？ 二十年寒窗苦读，好不容易读到了博士，不就是为了功成名就后，有更好的生活么！ 现如今，有能赚到一百万的机会，若是放弃的话，怎么对得起以前读过的书？怎么对得起鼻子上的眼镜度数？ 李卫东仿佛看出了倪贵林的犹豫，他马上说道：“倪博士，如果你不嫌弃的话，不如干脆来我们富康农机吧，我们的技术团队正缺你这样的大才来领导。而且棉花收割机的后续改良作，也需要你。” “技术团队负责人？那不是拿最多的分红？” 下一秒，倪贵林慌忙的点起了头，仿佛生怕李卫东后悔。