第471章 有灵魂的复古鞋
临近中秋，又到了送礼的时节， 路边的小卖铺，各种礼品被堆成一排排的，宛如一座座的矮墙。 商场里也是人来人往，中秋节历来都是传统的购物旺季，也是商场大赚一笔的好时候。 与路边的小卖铺相比，商场里面的商品档次是要高一些的，像是价格高昂的名言名酒，以及包装精美的月饼，这在路边的小卖铺，是很难找到的。 九十年代中期，最流行的礼品月饼，正是反人类的五仁月饼，而且里面还有更加反人类的青红丝。 这大概是因为五仁的成本比豆沙和枣泥更高，所以才会被放进礼盒里。 来商场采购礼品的，也都是给上司或者领导送礼的，给领导送礼自然得需要档次。若是给亲戚朋友送礼，没必要去商场里买东西。 周涛穿梭于熙熙攘攘的人群当中，挑选着合适的礼品。 旁边，妻子不耐的说道：“你也真会挑时候，非得这时候出来逛商场，这人挤人的，都快挪不开步了。” “这不是为了买礼品送给局长么！马上就要中秋节了，总得给领导表示表示吧！”周涛开口说道。 “你们局长还缺你那三瓜俩枣的？给他送礼的人多了去了！”妻子不满的说。 周涛则开口道：“就是因为给他送礼的人多，咱们才得送礼。你想啊，若是大家都送了，单单我没送，那局长肯定就记住我的，说不定以后给我穿小鞋呢！所以这礼，肯定是要送的。” 妻子撅了撅嘴：“你给你们局长送礼，就是希望他可以记你个好，若是大家都送礼的话，那局长也记不住你的，这礼不是白送了？” “那你说该怎么办？”周涛冷哼一声，接着说道：“就算局长记不住我的好，但至少不会给我穿小鞋啊！” 妻子继续说道：“我觉的咱们在挑选礼品的时候，得选些有特色的东西，让你们局长记住你，这样钱才没有白花！ 你看这些烟酒，还有这些月饼，普普通通的，你会送，别人也会送，你们局长肯定会收一大堆，哪会记得是谁送的？” “中秋节，不送月饼送什么？总不能送粽子汤圆吧！”周涛开口说道。 妻子则指了指远处了一个柜台：“你可以送那个啊！” 周涛抬起望去，隔着老远就看到一张大大的宣传海报，海报上赵老根老师正拿着一个五行针，露出一副忽悠人的笑容。 海报下面还写着“送礼就要送健康”，“五行针、年轻态、健康品。”等宣传标语。 “那个是中华五行针吧？电视上天天放这东西的广告。”周涛犹豫片刻，开口说道：“这东西不是治病的么？送给领导不太合适吧！” “有什么不合适的？那上面不是写了么，送礼就要送健康。而且广告里不也天天唱么，今年过节不收礼，收礼只收五行针！关键是你送这种五行针给你们局长，他能记住你。” 妻子话音顿了顿，接着说道：“你要是送一箱酒，你们局长喝完了，也就忘了；送几盒月饼，你们局长吃完了，同样也就把你忘了。 可是你送他一盒五行针，那就不一样了，五行针又不是吃的喝的，可以多次使用。他每次使用五行针的时候，都能想到是你送的，都能记住你的好！这不比送吃的喝的要强？” “媳妇，还是你聪明啊！”周涛恍然大悟的点了点头，接着说道；“那咱们就去买这个中华五行针！” 走到五行针的柜台前，周涛才发现，这里也好几位顾客，正在进行选购。随后周涛望向了售价标签。 “基础款，488一套，跟电视上那个前100名购买的价格一样啊！既然如此，何必去电视上买啊，直接在商场里买就得了！”周涛皱了皱眉头。 旁边的妻子却开口说：“你别忘了，从电视上买，人家是送货上门，你来商场里买，不还得多跑一趟么！” “也是这个道理。”周涛到底是没有自己老婆精明，随后他接着说道：“488的价格也不算很贵，就买一套吧！” “不行，不能买这种！你是送给你们局长的，买这种488的，档次太低了，根本送不出手！” 妻子说着指了指旁边一个礼盒款的，开口说道；“给你们局长送礼，最起码也得是那一种！这样才有个送礼的样子。” 周涛立刻走过去，看到的是一个红绸面的精美包装盒，一套五行针整整齐齐的摆在那里，五行针的外面还有一圈金边。 周涛再一看价格，身体忍不住一颤，这种礼盒装的五行针，竟然要卖1288一套！这是尊享版的五行针。 再向旁边看去，还有一种明黄绸面的五行针，五行针的外壳上面的金边，变成了金黄色的纹路。这种是豪华版的五行针，卖1888一套。 另外还有一种木盒装的五行针，木盒上还有精美的雕工，看起来更像是一种艺术品，非常的上档次。 但价格也很上档次，高达2888一套！这是旗舰版的五行针。 “这一盒五行针，将近三千块钱了，我娶媳妇也没有花这么多钱！”周涛忍不住惊叹一声。 …… 中秋节前夕，周涛提着礼品，来到了局长家中。 “小周，人来了就行了，干嘛还带东西！这样吧，心意我领了，东西拿回去！”局长一脸和善的说道。 “局长，您平时工作繁忙，颈椎不是一直不太舒服么？所以我特地送您一套中华五行针，您觉得颈椎不舒服的时候，就用这五行针针两下，既能针灸，又能磁疗，还能有拔罐的效果。”周涛赶紧说道。 “小周，你有心了！”局长没有再推辞，收下了周涛送来的礼品。 周涛又坐了几分钟，寒暄几句后，告辞离开。 局长则拿起周涛送来的礼品，走进了里屋。 “酒放在这边，烟放在这个柜子里。至于这个五行么……”局长拿起那一盒价值1288的五行针，随手放到了旁边一个架子上。 而在这个架子上，摆着同样的三套的尊享版五行针，以及一套豪华版五行针。 …… 中秋节的那个月，五行针销售额达到了惊人四千万人民币！ 这也多亏了那个“今年过节不收礼”的广告，直接将五行针与礼品挂钩，让五行针在中秋节送礼过程中，分到了一杯羹。 历史上，那个“今年过节不收礼”的广告，也的确是营销方面的经典成功案例。 当年东山再起的史总，就是凭着这一局魔性洗脑的广告语，在竞争激烈的保健品行业中，杀出了一条血路。 在产品营销这方面，史总的确是有过着以及敏感的市场嗅觉，他对消费心理的把握十分准确，知道该如何让消费者花钱。 史总的市场嗅觉，让他意识到可以将保健品与礼品进行挂钩，通过这一个“今年过节不收礼”的广告，成功的将脑白金的礼品属性，植入到消费者的脑海里。消费者想要购买礼品的时候，不经意的就会想到脑白金。 李卫东在推出五行针的时候，便已经计划好套用这一教科书般的营销案例。 五行针的效果如何，其实是存疑的。要说五行针能治疗什么病，或者有多么大的保健效果，也缺乏科学依据。 如果单纯作为一种保健产品的话，五行针的路是走不长的，因为五行针的真实功效存疑，无法形成市场口碑。 一款好的产品，可以通过建立良好的市场口碑，不断的扩大销量。 然而大多数的保健品，吃与不吃一个样，消费者感受不到功效，所以也就不会建立起市场口碑，一旦没有广告加持的话，销量必然会大跌。 太过于依赖广告，也是很多保健品所面临的问题。有大量广告投放的时候，产品销量会很好，没有广告投放了，销量立马崩盘。 若是给保健品增加一个礼品属性的话，那么市场口碑就不那么重要了，只要名气大就行。 送礼最关键的是有面子，送礼的人不会太在意礼品的使用性和功能性，反倒是礼品的名气和档次，是送礼者首先考虑因素。 狗肉上不了席就是这个道理。而佛跳墙做的再难吃，也能当压轴硬菜，就是因为佛跳墙有逼格有档次！ 所以李卫东才在央视一套黄金时间做广告，不仅仅是扩大了五行针的名气，还提高了五行针的逼格。 使用豪华的包装，又提升了五行针的档次。 有了名气和档次，五行针自然就满足了作为礼品的基本条件。 那个充满魔性、足够洗脑的广告，也给五行针送上了一次神助攻。 为了拍这个广告，李卫东也是花了不少的心思。 原本李卫东是打算，照抄原版，使用三维的动画人物。 但是在1995年，动画技术实在是太差劲。 以当时中国的技术水平，做出来的三维人物，都是一个方块一个方块的，比《我的世界》好不了多少，动画人物所做出来的动作，也像是在拍僵尸片。 于是李卫东只好另寻他法，最终他决定使用木偶动画的形式，来完成这一个广告。 木偶动画属于定格动画，就是用真实的木偶，把动作分解成若干的环节，然后每个动作都拍一个定格，连续播放的是就成了一套连贯的动作。 这种拍摄方式的成本比较高，但制作出来的效果却比较好，可以看做一种真实的3d效果。 在木偶动画方面，中国的上影制片厂是世界顶级的。 四十多年来，上影制片厂制作了近百部优秀的木偶动画，包括《神笔马良》、《阿凡提历险记》等。估计看过这些木偶动画的，娃都能打酱油了。 由于木偶动画制作成本大，对创作人员要求高，所以在1992年以后，上影制片厂停止了制作木偶动画了。 好在那些制作木偶动画的人才都还在，花点钱还是能请到这些创作人员的。 而且李卫东所需要的广告也只有15秒，制作起来并不复杂，成本也不会太高。 于是五行针版本的“今年过节不收礼”，里面的老头老太太，不再是三维动画人物，而变成了黏土做的人偶。 这种真实的人偶，拍摄出来的效果，反而要比三维动画好很多，毕竟是真实3d！ …… 与此同时，在洛杉矶，飞跃旗舰店的生意也非常不错。 詹姆斯-邦德不愧是顶级的潮牌设计师，他所设计出来的产品，很符合洛杉矶人的口味。 在邦德的努力下，飞跃旗舰店已经在洛杉矶占位了脚跟，并且也算是小有名气。 洛杉矶有很多类似的小众品牌店铺，这类店铺的商品比较偏向于个性化，或者干脆就是做私人订制。 今天的客人比较多，詹姆斯-邦德干脆站在柜台里，充当起了收银员的角色。 望着店里面面的客人，邦德脸上露出了浓浓的笑意。 “按照这个趋势继续下去的话，下个季度，我就可以向李先生申请，开第一家分店了！” 在柜台旁边的展柜上，摆着一双老款的飞跃鞋。 说是老款，实际上飞跃鞋几十年来都是一个款式，基本上没有什么变化。 在飞跃鞋旁边，还有一个很明显的标签，写着1931这个年份。 这双老款的飞跃鞋，是飞跃旗舰店的一件展品，并不对外出售。 之所以摆出这么一件展品，就是为了显示飞跃是一个历史悠久的品牌。 中国人迷信老字号，欧美国家同样迷信老字号。就以美国为例，建国区区二百多年，却拥有上万家的“百年老企业”。 同类产品当中，老字号的确是个加分项目，所以飞跃旗舰店就专门展示了一双过去生产的老款飞跃鞋，提升一下自己的逼格。 只见一位顾客走过来，满脸惊喜的望着这件展品。 “1931年，你们的鞋子，竟然有64年的历史！”顾客开口说道。 柜台里的詹姆斯-邦德笑着点了点头，一脸骄傲的说：“你说的没错，我们这个品牌，始于1931年！你所看到的这双鞋，就是我们这个品牌早起的产品。” 生产飞跃鞋的大孚橡胶厂，是1931年成立的，但是飞跃鞋却是在1958年才正式投产的，如果说飞跃始于1931年，多少是有些牵强。 不过蹭老字号这种事情，当然是年代越久远越好，能说是1931年，肯定不会说1958年。 在这方面，李卫东巴不得兵马俑脚上也有飞跃的标识，这样就可以说，飞跃是一个两千二百年的老品牌。 那位顾客则接着说道：“我很喜欢这双鞋，能让我试试么？” 邦德摇了摇头：“抱歉，先生，这是展品，仅做展出，不对外售卖。” “那真是太可惜了。”顾客无奈的摇了摇头，接着说：“其实我一直想要一双这样的复古鞋，但可惜的是，这种复古鞋根本买不到。即便是一些跳蚤市场，顶多能找到耐克的airforce1，再早的鞋，基本上很难找到了。” “耐克的airforce1已经是十三年前生产的了，能找到也是很不容易的事情。”邦德接着说道：“如果你喜欢复古鞋的话，或许可以尝试一下买复刻鞋，阿迪达斯不是一直在复刻最经典的superstar么！” “复刻鞋都是来捞钱的，并没有原来历史沉淀了，复刻的superstar是没有灵魂的！我想要的是真正的复古鞋，那种有灵魂的复古鞋。”顾客开口说道。 “有灵魂的复古鞋？”詹姆斯-邦德微微一愣，望向了那双老款的飞跃鞋，心中突然涌现出一个想法。 “或许我可以尝试，去设计一款复古鞋！”