第031章 中国就是未来（第4更）
LUBIN药业的总部位于孟买生物科技园的西部，由一栋15层的办公楼和200公顷的厂房构成，这家印度药企的历史可谓悠久，但近些年来发展却有些滞后，部分原因是因为上个世纪90年代搞多元化发展，在孟买投资了太多的房地产，错过了印度药企腾飞的关键节点，直到企业第二代继承人掌权后才有所改善。 虽然LUBIN药业目前的市值只有巅峰时期的三分之一，但企业的研发能力和制造工艺还是处于印度药企的第一档水平，只不过他们的产品主要销售渠道还是在国内，对于海外市场的开拓并不在行，远不如SumPa等同时期起步的仿制药企业。 坐在装修简洁的会议室里，任平生和安淇见到了LUBIN药业的总裁纳什勒.古塔（Nasler.Guta），他是LUBIN药业创始人古塔博士的儿子，也是古塔家族新一代继承人之一。本来这次会面应该由公司的销售总监来会谈，但因为任平生是LUBIN药业接触的首个海外客户，而且还是主动联系上门的中国人，所以纳什勒.古塔一半是出于好奇，另一半也是出于对中国的重视，亲自过来会见。 纳什勒.古塔现年只有35岁，他皮肤在印度人中算是较浅的，梳理得整齐光滑的发型，刮得干净的下巴还用了须后水，五官明显带有高种姓的特征，没有普通印度人那张油腻腻的感觉，颇为英俊。他穿了一套剪裁合体的灰色西装，没有系领带，白衬衫最上面两个扣子是解开的，开口说出的英语也没什么口音，一看就像是美国西海岸的IT精英，浑身带着浓厚的硅谷味。 这种看法是有根据的，纳什勒.古塔毕业于印度理工学院（IIT），这所以理工科为主要优势的大学是由印度国父尼赫鲁创办，以美国麻省理工学院（MIT）为蓝本的科学教育和研究大学，被誉为印度“科学皇冠上的瑰宝”，培养了一大批印度科技界的高端人才。据任平生所知，后来当上古歌CEO的桑达尔?皮恰就是IIT毕业的。 在IIT取得信息技术学位后，纳什勒.古塔又前往美国斯坦福大学商学院攻读了MBA，他原本是想留在硅谷就业，但恰逢父亲古塔博士去世，LUBIN药业处于风雨飘摇当中，不得已只好回国继承家业。 虽然制药业并不是纳什勒.古塔的主攻方向，但他很快就适应了家族的产业，并且带来了硅谷的科技信息和眼界，并且努力让LUBIN药业跟上互联网的潮流，并向更多的国家拓展业务。 任平生的来访，恰好在一个恰当的时间节点上，遇到了一个恰当的人。 由于语言的缘故，交谈主要由安琪和纳什勒.古塔进行，两人的英文水平都很高，交流起来毫无障碍，十分融洽。安淇出发前已经完整地接受了任平生的培训，再加上她刻苦努力的处事作风，目前已经对仿制药的销售以及谈判技巧掌握得十分娴熟，纳什勒.古塔提出几个商业上的疑问，也被她用经验和智慧解答了。 看着安淇侃侃而谈的样子，任平生心中产生一种奇妙的感觉。谁也不知道，就在几天前，她还一个因为丈夫患病而陷入绝境的英文教师，为了省几块钱的车费每天要转好几趟公交车，现在的安淇完全进入了状态，就跟写字楼里出入的白领精英没什么差别。 人的确有无限可能性，只是需要一些环境和一些外力的推动。 谈了将近1个小时，两人之间的互动逐渐弱了下来，纳什勒.古塔好几次都在摇头，脸上的神情也变得比较凝重，他最后说了几句话，摊开手耸耸肩，一副需要答案的表情。 “怎么了？”任平生问道，他刚才并没有认真听对话，所以对场上的情况不怎么了解。 安淇的脸上露出不知所措的表情，她凑到任平生耳边，把纳什勒.古塔的话复述了一遍，他是这么说的：我相信你们的合作意愿是真诚的，但你们的订单量很小，都比不上一家社区医院的采购量，这让我怀疑你们是否有能力开拓新市场，你得回答我这个问题——告诉我为何要把销售代理权给你？ 任平生想了想，对方的考虑不无道理，LUBIN药业虽然不是什么大企业，但也是经营多年的正规企业，年销售额在1亿美元左右，任平生这10万美元不到的订单，实在是微不足道。换成任平生自己在纳什勒.古塔的位置，贸然看到两个从遥远的国外前来洽谈合作，开出的订单又很小的商人，难免会怀疑对方是不是骗子。 不过任平生并不慌张，这些意外他在出发前就考虑到了，也做好了相应的对策说辞，只不过这种程度的对话，要让安淇短时间内执行，难度有些大了，他决定这回自己来。 “尊敬的总裁先生，感谢您倾听我们的诉求，接下来由我来回答你的疑问……”任平生操着不大熟练的英文，将自己的想法缓缓道来。 “首先，中国是一个庞大的市场，正如印度一般，中国拥有巨大的人口，并且保持很高的人口增长率，这决定它拥有广泛的潜在客户群；其次，中国和印度一样，都是发展中国家，人民的生活水平和医疗水平距离欧美有很大差距，对优质廉价医药拥有巨大的需求，而且，这个需求目前远远未被满足……” 任平生的英文虽然距离安淇有很大差距，而且口音和熟练度都大为逊色，但他表现出的自信和专业却弥补了这一切，尤其是他话里道出了中印两国在商业领域上的巨大潜力和互补性，这都深深吸引住纳什勒.古塔，他的神情从不在乎变为认真倾听，再变成皱眉深思，显然把任平生的话听进去了。 “我们两个国家的人口将近占世界三分之一，在地理、历史和传统上都拥有悠久的合作历史，在经济上更能够相互仿效互补。如果说，上个世纪60年代是RB崛起，70年代是韩国崛起，80年代是亚洲四小龙崛起，90年代是东南亚崛起，那么21世纪前10年就是中国和印度的崛起。” 纳什勒.古塔听着，连连点头，看来对任平生的看法十分认可。 “未来，随着美国霸权的衰落，欧洲RB人口出生率的下降，中印两国的发展趋势将逐步取代其他列强，并且在21世纪前半叶成为国际上举重轻重的力量。” “在这个趋势还未完全释放出来前，如果贵公司能够抢先一步进入中国，布局中国及整个东亚市场，就可以在未来收获丰厚的回报。” “而能够帮助贵公司完成中国市场布局的，除了既懂中国，又懂印度的我们，再没有其他人了。” 任平生站起身来，他的手势动作并不夸张，但却充满一往无前的自信和说服力，他朗声道： “我们今天到来，不是为了乞讨，而是为了我们的未来。尽管我们的首单并不大，但我们的未来是十几亿的中国客户。我相信，总裁先生，你一定会选择未来。” 不等他说完，纳什勒.古塔已经满脸笑容地站起来，一把握住任平生的手，充满热情地道：“Welldone！这是我从斯坦福毕业以来，听到最激动人心和最具煽动力的演说。” “任先生，不管我们将来合作得如何，我都不会后悔今天的决定。” “我坚信，你一定不会后悔的。”任平生用极其肯定的语气回答道。 纳什勒.古塔耸耸肩，他用印地语说了一句成语，任平生凑到他耳边说了一句，对方顿时会意，两人相互拍肩，显然取得了进一步的共识。