320、初次谈判蹦了
刘爽好像从来没有在谢小可外出的时候打过一个电话骚扰他，所以他很惊讶地问道：“刘副总，有什么事吗！” 刘爽急急忙忙地说道：“谢总，棒子国有几个公司想要申请极限时刻的代理权，他们想跟我们合作把这款游戏推到棒子国上市！” 谢小可顿时有一种如雷贯耳的感觉。 极限时刻最近在网络直播平台上的火热程度是有目共睹的，势头直接朝着一线端游冲去，所以国外的一些游戏公司看上这款游戏也不是不可能，不过后来仔细想想，谢小可又觉得自己可能是高兴的太早了。 外国的游戏公司也不见得是什么大公司，只是中国人长期以来跪的太久了，重阳媚外的思想根深蒂固，就像很多家长一听说别人家的孩子去国外留学读书就觉得了不起，其实哪有那么多好学校给他们读啊，国外的很多野鸡大学毛用都没有，就是家里有点钱过去享受一下而已，回来中国以后别人就以为这孩子了不起，在国外读书回来了，淫才啊。 游戏公司也是一样的，如果不是大公司，谢小可一点兴趣没有，到时候还把自己的游戏名声给搞坏掉了，还是先问问清楚再高兴也不迟： “哪几家公司啊？” “是NEXON、NCSOFT、NEOWIZ这三家公司实力最为强劲，其他的小公司我都直接给拒绝了，他们明天后天会相继过来跟我们谈，你现在能回来吗？”liu'shuang。 谢小可这下真的该兴奋了，这三家公司在棒子国的地位可以说是名列前茅。 NEXON位于棒子国首尔，开发休闲类网络游戏，代表作有DNF、冒险岛、跑跑卡丁车、泡泡堂、反恐精英等，他们的游戏除了在棒子国本土外，还在香港、台弯、北美、日本、欧洲以及其他地区上市，在中国大陆都是由马化腾代理的，实力不容小窥。 NCSOFT公司影响力没有NEXON那么大，但是自从1997年创建以来，一直在不断的努力，旗下游戏天堂从1998年开始开通国内服务器以来，现今已经在全世界拥有每月350万的玩家上线，同时在线人数达到30万名的纪录，进军中国台湾、美国、日本、中国(内陆)、中国香港等地；另外2013年发行的剑灵在中国也是马化腾代理，MMP的。 NEOWIZ也是棒子国著名的游戏公司，成立于1997年，总部位于棒子国，在申城普东新区设有运营中心，主要运营游戏门户网站‘Pmang’，旗下著名游戏有TapSonic、QQ音速、穿越火线、战地之王、洛克人等。 可以说这三家公司的实力都不错，足以胜任极限时刻在棒子国的代理，这次如果成功了，证明银河电子在中国游戏界的地位又提高到了一个新的次元，谢小可抑制不住内心的期盼，马上就去买飞机票，第二天上午赶回到了申城。 此时天色有一点灰蒙蒙的，谢小可从机场出来，郑英的车子已经到了停车场，接谢小可回到了家中，把行李放下，马上就要赶到公司，因为今天是第一家公司NEXON过来谈判的日子。 NEXON的销售经理朴成兴带着几名助手和司机，风尘仆仆地赶到了巅峰时代集团的楼下，看着雄赳赳气昂昂的建筑物和闪闪发光的“巅峰时代”几个大字，感觉有一点不可思议，朴成兴叹为观止：“这就是最近两年在申城风生水起的公司，还以为是个小公司呢，没想到真的是大开眼界！” 此刻，公司里有一名接待员出迎接他们，她是刘爽手下的助手，会说棒子文，将他们迎接进去之后，直接带到了会议室，然后给他们倒上了最上等的徽州六安瓜片。 在接待员的指引下，朴成兴和谢小可、刘爽等双方阵营的主要人员悉数坐在会议桌的两边，桌子上有一壶泡好的茶，杯子是龙泉青瓷纯手工制作，表面有一种冰裂的效果。 双方自我介绍完，谢小可叫人把茶倒上，笑着说道：“听说朴先生是爱茶之人，这是我特地叫人泡好的六安瓜片，属于绿茶，品尝一下！” 朴成兴一眼就看得出来这茶杯和茶的独到之处，不断地赞美道：“不错不错啊，问着味道就能感受到一种历史底蕴和丰厚的文化内涵，翠绿有光，香气清高，真是茶中极品！” 这三家公司，实力最强的当然属于NEXON了，而且这次谈判代表了自己和海外公司的第一次交易，所以，谢小可对他们也是毫不吝啬，尽量表现的大方一点，而且之前也打听到了朴成兴私生活比较乱，平时爱好比较多，除了喜欢出入一些会所之外，就是喜欢喝茶，尤其是对中国的茶文化了解的非常深，如果随便拿点普通的茶来糊弄的话，对方可能一眼就看出来了了。 六安瓜片在清朝时，被作为朝廷贡茶，建国后依然被视为特供茶，2002年4月，“茶王”许道仙拍卖价4.6万元一两，相当于92万元/公斤；2014年，徽六茶园头茶开采的那天，六安瓜片在淘宝上竞拍，土豪们疯狂血拼，最终卖出103800/套，创下淘宝茶叶竞拍的最高价。 品完茶之后，朴成兴再次拍手叫好，浓而不苦，香而不腻，令人赞不绝口。 在场的每个人都有一杯，喝完后，虽然他们不懂茶都是也说很好好，说的跟真的一样。 谢小可也不是很懂茶，他和刘爽自己平时喝茶不多，但是每次喝的基本上都是这种茶，所以他们早已经习惯了，关于茶，他们聊得不是很多，接下来就进入了今天谈判的主题。 “朴先生对我们这款游戏的代理方面有什么意见，不妨先说出来！”谢小可开门见山的聊天方式让朴成兴有点措手不及，不要跟他扯什么谈判技巧，什么酝酿什么铺垫都是在放屁，有什么话直接说，成就成，不成就不成，没有那么多废话。 这就是谢小可一向的宗旨，面对任何再大的公司，哪怕是世界五百强排名前三位的公司，他也是这个态度，不会变的，只不过该有的礼节还是要有的，谢小可不会像某些富二代那样，拽的要死，说话不看人，一副天下老子最大的表情。 朴成兴想了想，把自己的想法说了出来：“不瞒谢老板说，这次代表NEXON来申城和您谈判，也是在众多竞争者中好不容易争取来的，现在NEXON内部为了代理极限时刻的问题闹的不可开交，基本上分为支持方和反对方两大阵营，双方最后达成了一致，各退一步，我自然是站在支持一方的，原本我们是打算买断式，可是最终商议，有很多人都不同意，决定采用代理费加分成收益的形式来合作！” “哦？那具体是怎么个分成呢？” “这个吗，是按照8千万的代理费，加上阶梯型分成的形式，月盈利在2000万之内，按照55分成，2000万到5000万之间按4：6分成，5000万以上，超过5000的部分，3：7分成。” 谢小可一听就觉得不是很高兴了，这分成制度，分明就是对自己的游戏不是很信任啊，十年前剑灵在国内腾讯代理费是一次性花了5个亿，现在中国的游戏到棒子国待遇马上就不一样了，感觉非常的没面子。 一般选择代理加分成形式的，就是比较保险的代理方式，说白了就是对一款游戏的前景不是特别看好，但是又有点兴趣的这么个态度，但是这个时候，极限时刻发行出来还没有多长时间，满打满算3个月，所以谢小可不支持也不反对，等还有两家公司的人来了，看看他们提出什么样的条件，再做决定。 不一定非要选择最大的游戏公司，谁开的条件好，就选谁，毕竟大家只是商业合作的关系，又不是真情真意的兄弟，没必要讲那么多的情谊。 “你们提出的条件不能使我满意，需要先考虑考虑，不能马上答应你！”谢小可说道。 对方理解到了意思，就是这次谈判并不是很成功，后面谢小可也没给他们更多的解释和补充的机会，一些小恩小惠的东西就不要在他面前提了，还有一些商业谈判的固有套路，谢小可也是丝毫不感兴趣，他只看现成的。 朴成兴虽然心里有点失落，但是还是很客气地跟谢小可打招呼，然后离开了。 送走NEXON的一行人之后，谢小可和刘爽来到了办公室，私下里继续商量着关于NEXON对这款游戏的态度。 谢小可有些不愉快地问道：“关于NEXON的资料你还知道什么？” 刘爽之前也派人打听过这件事，虽然游戏方面她不是很懂，但是扑捉一些小道消息的能力还是有的，随便花点钱就能找到人去替她跑腿，她整理了头绪说道：“现在NEXON的高层领导由半数以上都认为代理极限时刻这款游戏会分散公司的财力和精力，而且吃力不讨好！” “怎么说？”谢小可更加好奇地问道。 “他们公司本来就是开发游戏的，自认为自己对游戏市场的掌握比谁都更加清楚，NEXON普遍认为，现在3D多人在线竞技类游戏很行的时代，耀华大量的人力物力和财力去运营一款赛车游戏不是很明智，更何况单机有极品飞车，在线的有跑跑卡丁车，完全可以找到很多代替品。”