第1094章 羌王的交待（下）
翌日上午，犹玉再次来到飞地。 接待他的仍然是徐庶，两人很快敲定赔礼种类是上品战马，但对数量存在分歧。羌王说过赔礼不用太过计较，不过犹玉还是觉得应该争上一争，即便他可以放弃这块阵地，也不能让徐庶轻而易举地拿下，这是态度问题，否则那不是双方谈判，而是单方面的投降。 哪怕是为了后面谈判顺利一些，犹玉也不缺乏与徐庶锱铢必较的动力，这是他过往经历总结出来的经验。白马羌常与汉人贸易，犹玉从前就是部落对外贸易主要负责人，跟汉商讨价还价多了，逐渐学到些商业谈判技巧，甚至慢慢懂了一些谈判心理学。当然，犹玉心理学水平顶多处于萌芽状态，但他起码知道，前期坚守阵地据理力争，后面的谈判反而会容易一些，前面吃些小亏，有可能让对手在关键处作出让步。 所以他很有耐心地跟徐庶扯皮。 “……羌王很有诚意，但两千匹战马实在太多了！” “论重量，一匹马抵六、七只羊，三千羊折算下来，最多五百匹战马。” “羊主要用来吃肉，马的用途广泛得多，可以拉车，可以耕地，可以骑乘，因此马的使用价值远比羊高。不信看益州牲畜市场，马价起码是羊价的十几倍，甚至到四十倍……这还是耕马和车马的价钱，不是战马。” “普通的战马市价，就相当于最好的耕马、车马。先生，你熟悉军事，是内行人，肯定知道好战马难得，上品战马的价格，是普通战马价格十倍、甚至二十倍也不奇怪，是吧！我绝对没乱讲，不信可以去市场打听打听……” （科普下三国牲畜物价：羊300-500钱，耕马车马8千-2万钱，战马2-10万钱，好马20万钱以上。本书货币单位为金，但物价比例大致不差） 犹玉有据有理，奈何徐庶压根没想跟他在价值领域交锋。 “犹族长，你觉得赔多少合适？” “三百匹吧！按价折算成羊的数量，好多好多了。” 徐庶面色一沉：“我主的命就值三百匹马？” 犹玉欲哭无泪，玩家的命算什么？徐庶简直是在耍流氓！关键这话他没法接，只要徐庶对赔偿不满意，都可以拿这话抵挡，换个数字而已。 于是继续扯皮。 犹玉哭穷卖惨，动之以情，晓之以理，大有不惜跟徐庶耗到底的气概。 徐庶完全不为所动，任犹玉如何作态，我自岿然不动。鱼不智没回来，徐庶的任务就是跟犹玉耗，伺机摸羌人老底，犹玉要扯皮，徐庶乐得奉陪，气定神闲地坐在那里一边喝茶，一边看犹玉表演， 犹玉说得口水都干了，徐庶终于换了个姿势。 徐庶起身：“中午了，且用午食吧。” 犹玉：“……” 刚吃完午饭，鱼不智回来了。 却不是一个人，还带着两营打着益州府旗号的边军。 徐庶迎了上去，作礼道：“主公，这是……” “刘益州听说羌人再次兵逼飞地，很不高兴，说羌人没把他放在眼里，先派两营边军到飞地助战，州府那边还在集结部队，待集结完毕，刘益州拟亲率大军参战。”鱼不智得意洋洋，说完才假装刚看见犹玉，皮笑肉不笑道：“当然喽，我跟州牧大人说了，羌王有协商解决之意，未必打生打死，但州牧有守土之责，誓不让益州丢失一寸国土，心情可以理解，你说是吧！” “什，什么时候的命令？州府不是不掺和吗？”犹玉结结巴巴道。 “就上午。州牧大人忽地深明大义，意识到不该对飞地安全袖手旁观，改变主意了。说兵贵神速，怕传令不及，特意将手令和调兵虎符交我手上，让我先把附近边军调来充实防卫。你看这手令，好书法……” 犹玉面色难看至极。 高原羌敢于再次大举围攻飞地，很大程度上便是看准州府和巴郡不和，逐鹿领孤掌难鸣。刘焉突然改弦易辙，大力支持逐鹿领，一旦两边撕破脸，高原羌的兵力优势将大打折扣。逐鹿军本就难缠至极，有了州府在后面源源不断提供支持，羌人想打下飞地无异于痴人说梦。 难怪徐庶上午那么淡定，原来找到强援…… 不能再拖了！ 鱼不智问道：“你们谈得怎么样了？” 徐庶抓住机会给犹玉施压，说：“犹族长愿出三百匹上品战马。” 鱼不智却没准确领会到徐庶这番话的意思，他没对赔礼提过具体要求，放权给徐庶处理，还以为这是双方谈定的条件。鱼不智心中飞快算了笔帐，五百匹上品战马，代表几百万金的财富，龙心大悦道：“原来我值三百匹马？不错不错，羌王太客气了……” 徐庶脸涨得通红，奈何犹玉就在旁边，不好提醒。 他却不知，犹玉听到这话，肝儿都颤了几颤。 犹玉哪知鱼不智如此容易满足，还道这厮说反话，顿时吓得魂不附体。不是犹玉心理素质不过关，他跟逐鹿领接触这么多次，向来徐庶扮演红脸，鱼不智演白脸，从未对犹玉耍过威风，正所谓脾气好的人发飙后果更严重，再加上鱼不智措辞也不讲究，调侃之言，落犹玉耳中却是另外的味道。 糟糕！ 生气了！ 想来也是，诸侯一条命，三百匹战马好意思拿出手…… “元直，过来一下。” “诺。” 鱼不智带着徐庶回到办公室，转述了昨晚朱儁等人对羌人邀战的看法，也说了自己的判断，以便徐庶在接下来的谈判中更好地审时度势。 徐庶想了想，说道：“主公所虑有理，属下也觉得没那么简单。” 鱼不智朝犹玉所在方向微微偏头：“你尽量试探，别太明显。” “明白。刘焉怎么回事？” “我又去了长安，找郭汜求了封信……” 书信大意：吾等关心高原飞地形势，听说羌人势大，逐鹿领孤立无助，某人为保住国土，到长安苦求朝廷向高原派出援军。吾等敬某人为国为民，愿率凉州军奔赴高原。飞地归属益州，先跟州府打个招呼，勿谓言之不预。 徐庶听得目瞪口呆：“郭汜肯？” “写信而已，又不是真让他带兵来……他们敢来，我还不敢接招呢。”鱼不智笑道。对抗外敌这方面，郭汜为代表的凉州军，立场可谓非常鲜明，写封信就能逼刘焉增援飞地，郭汜完全没犹豫，痛快得让鱼不智感到吃惊。 徐庶皱眉：“一封信而已，刘焉就信了？” 鱼不智眨了眨眼睛：“我还给他看了军团传送卷轴，并说明是郭汜所赠。” 徐庶恍然大悟，心中无比畅快。 刘焉不知道，凉州军手上是否还有军团传送卷轴。 凉州军愿意驰援飞地；凉州军或许有军团传送卷轴；两个信息一起看，很容易得出一个结论；不排除凉州军集体传送飞地，帮助逐鹿军对抗羌人！ 事关国土安全，又是外战，凉州军悍然出兵，不仅不会受到国人指责，反而能赢得一片掌声，洗掉攻入长安带来的恶名，凉州军有这么干的动力。 打完羌人之后呢？ 凉州军会不会生出别的想法？ 请神容易送神难。 凉州军不敢招惹关东诸侯，但不代表他们没有扩张之心。借驰援飞地，效仿秦国制霸天下的老路，先谋夺益州巴蜀之地，以巴蜀之物产，支持凉州军征伐天下……只是想到这种可能，便足以让刘焉头皮发麻。 凉州军会来吗？ 可能性极低！ 问题是刘焉不敢赌，别看他在益州作威作福，但益州军很少经历战事，跟从尸山血海里爬出来的凉州军比，益州军孱弱得象刚出生的婴儿，却偏偏占据着富庶之地，所谓怀璧其罪，凉州军不抢才是没天理…… 所以刘焉不得不拿出实际行动，第一步就是让两营边军进驻飞地。 鱼不智借力打力，居间取利，凭空制造出筹码，将原本打算隔岸观火的益州府拖下水，令徐庶不禁感慨万千。 鱼不智道：“我问过郭汜，他也认为羌人耍不出什么花样。” 徐庶：“主公意思是？” 鱼不智：“答应他们。” 徐庶：“可是……” 鱼不智神情严肃：“我想了很久，飞地问题总得有个解决，对我们如此，对羌人也是如此。难得羌王提出那样的条件，不用太多人流血，也不用打成持久战，各出精锐，一战决定飞地存续，我想不出还有更好的解决办法。” “早一天解决，早一天发展。” “即便输了，我们也可以早日抽身，不用深陷与羌人长期对峙的泥淖，领地资源不用无何止地消耗在这里，元直也知道，我们逐鹿领并不富裕……” “这是个机会！” 徐庶点头，一战定胜负，的确是代价最小、见效最快的解决办法。 鱼不智又道：“最坏结果无非战败，我挨点骂，但将士们不用继续拼命。我已经风光很久，不在乎背那点骂名，而且以我现在的名声、人脉和实力，丢掉飞地不至于千夫所指。” 徐庶嘴唇微颤：“主公……” 鱼不智摆手：“不用讲。以后有机会的话，你们再替我把脸挣回来便是。” 徐庶重重点头：“嗯！” “不管羌人什么底牌，我们完全没有拒绝的道理。一战定胜负，这种类似找死的要求，羌人敢挑战，我们却不敢接，以后我们逐鹿领还怎么混？” “我们什么时候怕过？” “以前弱的时候被人围着打，那么多次，逐鹿领没怂过，咬牙扛下来。现在兵强马壮了，羌人找我们单挑，我们居然担心这担心那？这算什么事！真是应了那句老话，江湖越老，胆子越小，想想都觉得丢人……” 最后，鱼不智看着徐庶认真道：“相信我们的将士。” 徐庶本游侠儿出身，又正处于风华正茂的年纪，胸中从来不缺少热血，只是鱼不智以知己待他，将领地兵权交到他手上，徐庶深知肩上责任重大，行事总是先想着顾全大局，不敢由着自己性子快意恩仇。羌王邀战这件事，总觉着中间透着诡异，徐庶小心应对，听鱼不智这么一说，徐庶羞愧无地，蛰伏的斗志和好胜心被彻底激发，豪气鄙薄欲出。 是啊，似乎越混越回去了…… 打过那么多恶仗，扛过那么多绝望，还有什么好担心的？ 逐鹿军虚过谁？ 相信我们的将士！ 犹疑顿去，徐庶一身轻松，眼眸中有东西有燃烧，慨然道：“属下知错。” “你悠着点，答应归答应，记得尽量试探。” “嗯。” 下午谈判再开，徐庶和犹玉的心态跟上午完全不同，谈判进行得很快，犹玉爽快接受徐庶的要价，火速结束了赔礼部分。 犹玉承诺，两千匹上品战马，将于三日内送到飞地。 接下来才是谈判最重要的部分，飞地问题怎么解决。 徐庶同样爽快接受羌人邀战提议。 大方向谈定，涉及细节部分，双方难免有分歧，甚至有些矛盾很尖锐。 但双方都有解决诚意。羌人那边，益州边军进驻对羌人带来极大压力，担心夜长梦多；逐鹿领这边，徐庶因听了某人的一席话，被激起心底傲气，渴望再次证明逐鹿军是足堪信赖的铁军，也想尽快搞定，因此也愿意配合。两边力往一处使，解决细节上的分歧，只是时间的问题。 接下来的三天，犹玉在飞地和大营往返奔波，相关细节全部敲定。 实际上，要不是徐庶故意试探，反复测试羌人的关注重点和承受极限，最多一天就能搞定。徐庶有傲气，有强烈战斗欲望，但徐庶不是鲁莽之人，作为王级谋士，逐鹿军的实际掌控者，徐庶不允许自己胡来。 协议达成，双方签了文书，以示郑重。 协议内容：两边各出1500人对战，直至一方全灭或投降。 若逐鹿军胜，高原羌承认逐鹿领在高原的存在，愿意与飞地和平相处，并原则同意飞地与高原羌部落的通商要求（这一条是徐庶提出，犹玉需回去请示，后面当然是过了）；若逐鹿军战败，则需主动放弃飞地，退出高原；双方还共同承诺，无论战斗结果如何，放弃向对方追索战争损失（包括飞军亡命高原时期造成的战损），亦不得以此为由寻仇。 地点：飞地外。 时间：五日后。