第864章 柳联想拜访

    1994年8月中旬。

    深圳。

    因为，柳联想上门拜访，林棋暂停沉迷网游。

    “林总，这次冒昧登门求见，打扰了。”柳联想态度很拘谨的表示。

    “没事，我的时间很闲，你不来的话，我也就是玩玩游戏，打发时间。”林棋微笑说道。

    玩游戏？

    想象中的万亿营收的超级商业帝国的掌控者，应该是日理万机，但是，柳联想万万想不到，林棋居然把宝贵的时间，用来玩游戏。

    果然，是境界不够吗？难以想象，万亿营收规模的顶级资本的老板，居然可以闲成这样。

    这其实也是林棋刻意为之。

    如果，老板一直很忙碌，会给下面的人巨大的压力，也容易压抑天才的发挥空间，这样的企业，就算是能继续生存下去，规模也会严重受限。

    诸葛亮那样顶级的贤良在蜀国当丞相，一直是鞠躬精粹死而后已，但是，事无巨细的亲力亲为，不仅仅累死在任上。而且，诸葛亮这么能干，也导致了下面的人得不到锻炼，今儿压抑了手下的人才的才智。

    曹操的魏国，手底下的人才，都不如诸葛亮。但是，却是文臣武将不断的涌现，不断出现良才。所以，曹操的魏国，势力才会超过蜀国和吴国总和。

    古今中外，老板聪明绝顶，导致手下渐渐的无人可用的企业，也是多不胜数。最后，这些企业都是失败的，聪明绝顶的老板，渐渐成为孤家寡人，能干的人，渐渐都离开了。原因，主要就是老板不放权，只会抱怨底下无人可用，但就算是金玉良才在他眼皮底下，也不放心把权交出去。

    基本上，老板整天忙死累活的企业，最终都无法成位行业霸主，容易一开始一鸣惊人，渐渐的被其他企业超越，从领先变成二三流。

    也正是以史为鉴，林棋不断的让自己闲下来。让公司的更多的人才，能得到锻炼的机会。任何一家公司，只要有足够的人，肯定会有人才。之所以，找不到人才，更多是因为，没有给人才发挥和脱颖而出的机会。

    新创业系做的这么大了，未来更多是要给其他人才脱颖而出的机会，老板少出风头，将机会让给其他人，反而是对公司未来发展更有利。

    当然了，林棋还是有自己的定位的，最重要的战略决策，还是需要他提出或是拍板。这些影响到公司未来发展的战略，他是当仁不让的。

    至于，公司已经制定了发展战略，剩下的就是管理层执行。老板只看成绩，不会关注过程。

    “新创业系虽然已经不依赖游戏业务生存，但是电子游戏市场，未来依然是很有前途和潜力的市场。”林棋微笑说道，“尤其是网络游戏，才刚刚开始，龙蛇起陆，将来会孵化出一大批市值几十亿美元甚至百亿美元巨头。所以，我没事玩玩游戏，主要的懂现在市场玩家的需求和心理，如果，我完全不懂玩家的感受，是很难再这一块市场有什么远见的。”

    像林棋这样的大资本家，其实不需要太忙，更需要脑子和创意。

    吃喝玩乐中，休闲之余，若是能动脑子，想到赚钱的生意，总比整天忙碌于业务中效率更高。

    就如，后来史玉柱，因为盲目扩张，从科技扩张到地产，投资巨人大厦，由于建设周期太长了，资金链断裂，一度从全国排行第八名的富豪，变成了全国首负。资不抵债，负债率最高。

    当然了，史玉柱虽然已经变首负了，赌品却比很多人要好，并未为了逃债，而逃到海外。而是身负几亿负债，手里面能用的资金只有几百万。后来靠着几百万元，做出了脑白银，重新赚回了资本，偿还了天文数字一般的债务。从脑白金的策划和营销的一役，可以看出，史玉柱的商业智慧，堪称是国内外顶级。并且，心理素质也强到可怕，外面欠几个亿负债，手中只有几百万，却是承受住了有可能永不翻身的绝望，甚至，还真的靠着几百万翻身了。

    而之后。史玉柱在做成了脑白金之后，却没有放弃继续寻找下一个赚钱机会。之后，《传奇》火爆，史玉柱一度沉迷《传奇》，而且，不断跟《传奇》的运营商商讨网游和提意见。然后，通过研究《传奇》，吃透了卖点之后。史玉柱，迅速开始组织人手，研发《征途》……

    《征途》对玩家迎合程度甚至超过了《传奇》，比如，一开始《传奇》即使是不破坏游戏平衡，仅是方便玩家的外挂插件都是不愿意提供。所以，史玉柱是《征途》里面，游戏内集成了一些方便玩家的辅助功能。

    也正是经过了一些思考，挖掘了一些卖点和痛点，导致《征途》上线后，虽然没有超越《传奇》，但也是相差无几的卖座网游。

    柳联想笑道：“游戏业务虽然前景不错，但我们却不擅长。现阶段，联想还是会以电脑为主，全球的计算机市场增长速度还是比传统家电更快。去年自主品牌的盘古兼容机已经销售了200万台电脑，今年收购了盘古学习电脑资产之后，约销量提升到200万台，盘古兼容机市场地位，提升到第二，在盘古兼容机市场的占有率达13%。在全球台式机市场（包括PC和盘古）的占有率则提升到6.3%。不过，为了并购需要，贷款100亿人民币，联想的负债率增长了净资产的十多倍。现阶段，联想资产规模127亿元人民币，但净资产却仅8.6亿元，负债率太高。未来五年内，每年都要偿还近30亿元的本息，偿债压力比较大，所以，需要上市发行股票，来巩固目前的财务状况。”

    “恩，联想现在的资产相对债务来说，还是偏高了，需要逐渐降低债务杠杆。”林棋笑道，“巩固好了之后，发展步法才会比较扎实。”

    联想虽然斥资100亿元，收购了年营收600亿元规模的盘古学习机系列品牌和资产。这也使得联想年营收已经逼近100亿美元大关。

    但实际上，这一块业务利润率主打低端机型，石头缝里面榨油，利润是非常低的。别看600亿规模的营收，但实际上，利润规模却不到20亿元。

    联想收购这一块资产，只能说获得了市场占有率和看起来挺美的营收。但实际上，这一块资产产生的利润，刚好能偿还银行贷款的利息。

    本质上，联想收购之后，获得了规模和面子。

    盘古电脑股份有限公司，向联想100亿元出售了这一块资产，则是优化了自身的资产质量，加快了产品面相未来和高端市场发展的速度。

    “差不多也到了这个阶段了。”林棋点了点头说道，“联想上市我是支持的，不仅仅有利于联想自身的发展，更有利于股东的利益。不过，不需要在香港上市，在A股市场上市吧。”

    “港股市场上市，更有利于塑造国际化品牌形象！”柳联想犹豫说道。

    “什么国际化品牌形象？”林棋嗤之以鼻说道，“国内市场，现在和未来，都会是最快最好的市场。联想未来想要发展的好，基本盘只能靠国内市场，海外市场仅仅是补充。香港市场上市，除了融资比较方便之外，不会带给联想任何额外的好处。比如，境内的金融媒体，会更多报道A股公司的新闻，无形中，免费获得了宣传广告，这才是增强了品牌影响力。港股上市，抱歉，未来很长一段时间内，国内新闻媒体很少会报道港股，就算是汇丰、长江实业、和记黄埔、恒生银行之类的港股上市公司，那么大的市值，你看，国内能上几次新闻，有几个人关注？”

    “好吧……我们再重新制定计划！”柳联想有点无奈。他个人的倾向于境外上市，如果是迟几年，中国企业有在纳斯达克上市先例的话，恐怕，柳联想会想登陆纳斯达克市场。

    而94年，在港股上市，已经算是比较超前了。不少国内优质企业，也更想要去港股上市，之后，再找机会，看看能不能再国内A股市场上市。

    历史上，联想集团虽然不争气，但对于原始股股东而言，其实回报率还是比较高的。上市之前到上市之后的收益率超过千倍。仅考虑上市之后的表现，依然还是创造了百倍以上收益率。

    之所以，94年选择在港股市场上市，主要是因为，联想的盈利并不稳定，不符合A股市场上市的要求。历史上，联想初期，在硬件采购成本不占据优势，却是跟国外的PC品牌打价格战。虽然，是通过降低机箱厚度，电源、主板等等硬件，采购更便宜的，以此来抵消CPU、内存、显卡等等硬件采购成本不占据优势的弊端。

    早期的联想能赢得市场，主要还是便宜、性价比路线，加上国内售后团队的建设，比海外品牌更有优势。后期，变成了PC大厂之后，渐渐的膨胀起来，才变成了高价低配，糊弄消费者的产品。

    联想被诟病，主要是从2004年，捡破烂收购了美国IBM的PC业务之后，联想总部搬迁到美国，也就意味着，这家公司实质上从中资企业，变成了美资企业。之后的联想，性质才逐渐的蜕变了。而联想高速增长和给股东提供更高回报的时期，是没有收购IBM的PC业务，没捡破烂之前。收购IBM的PC业务，则是严重降低了联想对股东的回报率。

    现在的联想，本质上是一家销售公司，谈不上科技含量。由于，联想的主要股东，分别是新创业电子集团、中科院和联想的创始团队。就算是联想，依然是喜欢捡破烂，但好歹还是捡新创业系淘汰的落后产能，而不是捡美国的破烂。

    而且，联想的银行贷款里面，近一半是恒生银行以12.5%的年利率提供的。这个利率，相对于国内的银行贷款利率而言，已经算是偏低了。90年代，国内银行贷款利率很少有低于15%。

    一方面是改革开放初期，国内的物价逐渐转为市场价，所以，通胀增长较快。另外，则是改革开放初，不少的企业不太重视信用，违约率比较高。为了覆盖违约贷款造成的损失，不得不将正产的贷款利率提高。

    后世的国内的利率逐渐降低，更大程度上，则是后来信用体系逐渐完善。企业和个人违约率，已经不像改革开放初期那么严重了。另外，则是很多商品逐渐从全面短缺，渐渐发展到了全面过剩的阶段，所以，利率逐渐进入了下降通道。

    联想吞并盘古学习电脑品牌，在这个年代，也堪称是蛇吞象。30亿营收规模的公司，吞并600亿规模的巨头，而且，合并之后，还是以联想的团队为主。

    靠着这个壮举，其实也是给联想带来了更大的政治影响力和声誉。甚至，联想靠着这一块资产积累的口碑，打入了教育市场。

    目前，国内的计算机教育方面的重视程度，几乎是仅次于语数外，成为第四大重点课程。甚至，中考、高考都是必考的。这个政策，最大的好处，就是国内基层码农根本不缺人。

    计算机被纳入基础教育快十年了，这不仅仅对于软件和硬件行业大有好处。甚至，一些比较传统的制造业，也是受益匪浅。比如，一些简单的数控机床自动化生产线，甚至不需要引进，传统工业结合懂一定计算机编程技术的，自己都可以从简单开始着手设计，逐渐到设计更复杂的自动化智能化的生产线。

    总体而言，把计算机列入基础教育之后，短期受益程度，甚至比数理化和外语更重要。国内以前的缺乏工业人才，最基础的工业技术人员，需要数理化功底，所以，把数理化的地位提的很高。改革开放之后，技术交流和进出口成为经济发展的动力，所以，尽管95%的人都不需要掌握外语，但却为了5%的外语人才的缺口，而把外语普及到全国。本质上，极少数人将外语学号的有用的，绝大部分人却是证明了一件事，又学了一门学不好用不到的知识。

    在某种程度上，计算机学好的意义，比外语精通更有实用性。当然了，绝大部分人，肯定也是学不好的。但关键是，拥有天分能学好的少部分，对于生产效率和创新的贡献意义，比全民学外语的意义要大的多。

    将计算机普及到基础教育阶段，实际上，也等于是提前做好了计算机知识融入到更多生产和服务领域地的准备。因为，很多人毕业之后，不一定是从事计算机行业，但却用可能利用学会的编程知识，提升所在行业的效率。

    基本上，联想目前的业务，更偏向于教育领域。向中小学提供600元~2699元之间配置的学习电脑。

    至于，高校和政府，更认盘古电脑股份有限公司的最新旗舰配置，比如，高校基本上都是认盘古8代。政府部门，采购时为了避免被怀疑吃了回扣，也回选盘古8代，预算少的话，则会选择盘古7代。再差的配置……抱歉，再差的话，使用电脑的人会抗议了。

    总的来说，现在联想上市融资，主要是为了之前的并购擦屁股。通过上市增加资本的方式，来降低债务杠杆，之后，联想才能顺利消化这一块蛋糕，不至于，因为消化不良被噎死。

    基本上，联想目前只有两个选择，一个是上市融资，一个是不上市，少数股东增资。

    当然了，第二个选择是备用方案，真要是到了偿债的时候，周转不灵，才会选择非上市增资扩股。但是，现阶段联想还是在做第一个选项，今年以内能顺利上市融资，那么，就解决了明年将会遇到的30多亿元的债务本息问题。后面几年，应该能靠着企业自身的盈利来偿债。