第206章 廉价是硬道理
1983年3月末，在香港试水投放的1万台VCD，迅速脱销。 卖的这么好的主要原因就是——廉价！ 廉价是硬道理，这在任何时代，都是金玉良言。 后来，中国白色家电逐渐在全球市场上将日本家电品牌取而代之，并非质量上全面超过日本品牌，而是因为——便宜。 性能差不多的空调而言，日本3匹大立柜空调卖两三万，中国同规格产品卖5000块钱，自然可以在大部分市场，所向披靡，将其取而代之。 市场被占领了，就有更多资金用以提升技术，随后技术和质量自然也会全面超越。 林棋就是深信——先把市场占领，形成垄断优势再说！要想要形成垄断优势，最容易的策略就是——倾销！ 后来，国际上越来越反倾销，一次保护其当地的产业，就是因为倾销战术太牛逼。只要把你当地的产业挤垮，没有可以替代的产品，之后，价格还不是任由我来定?想要多高的毛利率就多高的毛利率！ VCD的打法就是低价、低价、低价！ 即使原本的历史上，92年~93年VCD上市，也是靠着低价，迅速在亚洲大部分地区的市场，淘汰了录像机。不过，那时候，中国厂商仅是机灵，看准了机会就下手。实际上，VCD的核心零部件都不能自主生产，所以，一开始VCD上市也是高达四五千元。随着市场飞速壮大，很多零部件能够找到廉价的国产货之后，价格才进一步飞流直下，降低到两三千元，甚至用不了几年就跌破一千！ 而新飞电器的产品国产化率，甚至比历史上的90年代初做的更好。即使是激光头这样的元件，距离自主生产大概也仅需要一年时间了。正是因此，飞利浦公司的激光头供货价也是飞速降低，目前，一套激光头组建甚至仅需150美元，比一年前降低了50%！ 一方面是因为，CD、CD—ROM对于激光头的需求量巨大，量产之后，降低了飞利浦公司是生产成本。另外，就是飞利浦公司知道，新创业电子公司有自主生产激光头的能力和意志，所以，只好通过不断的降价，来稳住供应商的地位。 当然了，VCD的低价是跟录像机比，由于市场上没有更低价的同类产品，所以，每台VCD给销售渠道合理利润的同时，厂家还是可以赚取每台VCD300元的利润！ 之所以，VCD要赚钱，是因为盘古主机烧钱太厉害，短期内不能再搞出新的烧钱机器了！反而，需要赚取利润，去弥补盘古主机的亏空…… 因为，VCD产品上市既脱销。 香港的各大经销网点，迅速的追加订单。日本的录像机和录像带产业联盟影响力虽然庞大，但在香港跟新创业电子交锋，其影响力却是不够看。 毕竟，新创业电子公司在香港的经销网点更多，香港排的上号的商场，都开设了新创业电子公司的产品专柜。 光是在香港本地市场，新创业电子公司的产品销售额，就远远超过当地录像机的销售额。 除了只卖录像机和录像带的专卖店，日系录像机产业联盟，逼迫综合经销商二选一的话，经销商当然是选择新创业电子的产品，而不是录像机！ 录像机在香港每年销售不到2万台，而新创业电子公司旗下的无论是掌机、街机、CD、主机，都是远远超过录像机。更何况，新创业系的硬件销售之外搭配销售的软件，收入绝对比录像带的市场份额更大！ 这就跟当初，松下和索尼的录像机技术标准之争，索尼的技术明明更先进，但最后还是松下赢了。因为，松下当时利用其市场地位，逼迫产业链和经销渠道二选一，最终，以其商业影响力打赢了标准之争。从此，索尼在录像机市场上，也成为松下的附庸。 林棋这么看重VCD产业，因为，它能够从录像带市场虎口夺食。目前世界上录像带产业，一年的市场规模高达50亿美元之巨！ 这一块市场，比现在游戏主机市场规模还要庞大的多。虽然，未来游戏主机市场是会超过录像、影碟市场。 跟那些制作影视剧的公司相比，这种用技术标准，来改写行业格局，强行切下一块巨头的蛋糕，才是强者所为！ “《霍元甲》、《陈真》、《天蚕变》等等电视剧，已经制作成了VCD！”黄锡照兴奋的向林棋汇报说道，“很多观众对于这些经典电视剧，还是有不错的购买欲的！这些电视剧，少则卖几百套，多的都卖两三千套了！现在，每天这些VCD光盘销售，都能带来二三十万元的收入！” VCD电视剧销售目前是按集收钱，一张VCD光盘是一集，一集电视剧VCD售价10块钱。一部20多集的电视剧，大概要200多块钱。 至于，VCD的制作成本，则是非常低廉的。新创业电子公司给外人制作影碟，一张至少要收费5块钱。但是，星辰电视台毕竟是自家人，录制VCD光盘，一张仅收取2块钱的工本费。实际上，现在一张光盘价格只要几毛钱，大批量刻录CD、VCD，一张光盘的价格不超过1块钱。2块钱一张，也能保证代工厂能赚到合理的利润。 至于，影视制作的成本——这些老电视剧，成本早就收回了，现在制作成VCD，以10块钱一集销售，每卖出一份都是纯赚，不可能赔本的！ 即使是现在投资制作的新作品，每集电视剧制作成本5万元计。姑且不论电视台播出的收益，仅论VCD销售业务计，大概仅需要卖掉6万套VCD绝对可以收回成本。 而如果是录像带的话，现在市场上一些便宜的影视录像带，一盒都是100元以上。即使，一盒录像带可以顶两张光盘内容，但是，购买全套的电视剧，还是需要花费1000多块钱。 正是因此，目前全世界的录像带都是以出租为主，直接购买录像带，属于非常奢侈的行为。 VCD光盘，因为成本低廉，所以，激发了很多观众，直接购买影碟收藏的念头。 很多电视剧，观众或是因为情怀，或是在电视上没看全，或是听闻口碑好却没看过，这样，即可直接买VCD光盘，一口气看个爽！