第15章 代工
1979年12月末，圣诞节刚过。 林棋的工作重心逐渐转移到新成立的新创业电子公司之上，毕竟，林棋知道出版行业水深，传统的出版行业，最关键的不是作品优秀，而是平台和渠道。 香港这么小的地方，自然是内容为王了。 但放眼世界出版市场，主要还是渠道为王。 美国、日本、欧洲……这些利润比较肥的市场，都存在垄断占山为王，瓜分地盘。一本好书，如果不掌握在巨头手中，发行量必然是有限的。 比如，《哈利波特》系列，掌握在国际出版巨头手中，将之捧成总发行量几亿册的出版界神话。 但换做一本同样具备潜力，但却并没有掌握在巨头手中，或者是没被巨头看好，止步于百万销量，已经到顶了。 中文的图书，港台市场有限，大陆市场暂时还未开放，即使开放了，也先是盗版遍地赚不到什么利润。而拿到海外翻译出版，就更难取得什么成绩。 但电子行业就不同了——随身听、录音机、MP3等等硬件，可以作为音乐内容和发布平台……这些产品做大，可以骑在音乐公司头上撒尿拉屎。 电子游戏，更是平台为王。主机、掌机等等平台圈占了大量用户，今后甚至不需要自己开发游戏，授权其他游戏公司在平台上开发游戏，与此同时，平台索要销售分成，即可躺着收钱。 还有VCD、DVD什么的，搞出来更是可以操翻这个年代的影视行业。因为，影视光盘的市场规模，完全不亚于传统的电视和院线。 当然了，这些产品都是需要烧钱，以及强大的技术团队。林棋暂时步子还不会跨的那么大，进入那些需要海量资金投入的市场。 目前，新创业电子公司，首个项目却是更简单的——函数计算器！ 即使这件产品，大体上已算完成了，但还需要进一步对产品进行优化，以此降低生产成本。 所以，现在的新创业电子公司，等于是一台只烧钱不赚钱的吞金兽，目前，每天至少需要消耗三千多块钱。 好在出版公司已经进入正轨，利润在迅速的增长。12月还未过完，出版公司既赚了超过8万块钱的利润。 出版公司的利润分红，加上林棋还有一些积蓄，倒是可以支撑电子公司的研发团队的开支。 当然了，新创业出版那边的好消息不断，《斗破苍穹》在香港逆市飞扬，渐成气候，随即吸引了台湾的出版社前来商议版权合作。 张大海尊重林棋的意见，让多家出版公司报价，谁报价最高版权给谁。最终，皇冠出版社以千字500港元的买断价拿下了《斗破苍穹》台湾的代理版权。 而拿到代理版权之后，林棋要求皇冠出版社预付20万港元稿费作为订金。作为台湾出版行业的大社，皇冠自然也不小气，爽快的预付了订金。 在收到了预付款之后，新创业出版社进行了一轮股东分红。 林棋拿到10万元分红，转手又注入到新创业电子公司，缓解了新创业电子公司的财务危机。 新创业电子公司，目前主要的工作任务就是学习、学习、研发、研发！ 不仅仅进一步优化自己的函数计算器的性能和成本，而且，还把市场上各种能买到的计算器，都买到手拆机参考。 最终得出结论——新创业公司的函数计算器，无论是技术，还是成本，都远远超过市场上已有的产品。 “也就是说，我们研发的龙腾79计算器，各种技术指标，已达到行业最高标准？”林棋问道。 “不敢说世界最好，但是……打价格战，肯定能赢！”高天说道，“产品基本上已成熟，短时间内，不可能进一步改进了！” 林棋点了点头，说道：“那就找工厂代工投产了！” …… 新创业电子公司没有自己的工厂，短期内也拿不出钱，建立工厂。所以，自然要找代工厂生产。 80年代的香港制造业还未衰落，香港电子表和计算器，以比日本同类产品更低的价格，在大陆成为抢手货。 就连大名鼎鼎的巨头王安电脑和雅达利游戏公司，都在香港设立工厂。由此可见，这个年代的香港电子代工，至少不逊色台湾。 当然，进入90年代之后，香港的电子产品逐步消失了，因为香港土地人工成本越来越贵之后，大部分工厂直接搬到大陆。 后世的港资企业在国内的规模，似乎远远不如台资企业。但这是错觉——因为，台湾没统一，台资企业的标签一直是台资。 但港资企业就不一样了，香港回归之后，不少的港资企业直接融入到大陆，成为陆资企业。 就像中国90年代大名鼎鼎的金山软件，你说它不是大陆企业，人家肯定跟你急。但金山公司起源于香港，张旋龙家族的产业。早年还没有求伯君，香港已经有金山公司了。 后来，求伯君被张家赏识，加入了香港金山公司。又后来，张家出资本，求伯君出技术，在大陆成立了珠海金山软件公司，金山软件最就是香港金山的子公司。 当然了，张旋龙是中国好老板，给求伯君极大的自主权。而且，外界几乎很难注意到张旋龙的存在，只看到台前的求伯君。 后来，求伯君又招了雷军等等部下，珠海金山软件发展的比香港金山公司还要好，之后，反过来香港金山业务被珠海金山接管。 当然了，林棋虽然知道张旋龙老板的大名，但却没有登门拜访，毕竟，张家目前不做电子计算器，不能给他代工啊！ 林棋登门拜访的是容家！ 容家是近代史上有名的民族资本家，新中国建立后，尽管荣家积极响应新政府的各项政策，也获得了极大的政治地位。建国后，**，也一度让荣家受损。 改革开放之后，容家几起几落，也平反过来，重返政治舞台。但，财富角度来看，大陆的容家已破产，不再是资本家，而是手握重权的官员。 而留在香港发展的容家分支，虽然跟香港顶级的富豪家族差距较大，但依然还算是一个富裕的资本家族。 而在改革开放后，大陆容家本家有个青年人容健，对从政不太感兴趣，却羡慕香港的生活，所以，决定投奔香港的亲戚。到香港时，容健两手空空，好在容健的父亲在香港那边的家族企业，也是有一点股权的。那些股权比例很小，但这几十年来，企业分红都存在账上，一分钱没动。 容健抵达香港后，在其父的指点下，让香港那边的亲戚清算这些年股权的价值和分红。虽然那笔投资并不是很多，但几十年过去了，还是清算出了百万港元的资产，这些资产成为了容健在香港发展的第一桶金。 有了100万港元的底气之后，容健拿这笔本金，入股了堂哥容鑫看不上眼的爱卡电子厂。 这家电子厂，原本规模的非常小，但是容健手中，不断的壮大，而容健在工厂里面的利润分红和工资收入，也是持续增持股份，逐步成为爱卡电子厂的大股东。 爱卡电子主营业务，是生产大陆非常受欢迎的电子表。这年头，大陆当二道贩子，倒卖香港电子表的小商人都能发家，更别说，生产电子表的工厂了。 因为爱卡电子厂最早把电子表卖到大陆市场，而此时国内电子表，基本上是供不应求。所以，爱卡电子厂业务呈现爆发式增长，目前产值几百万元，但是，再过几年，产值甚至上亿元！ 几年之后，有一家美国公司，被爱卡电子厂的快速增长的业绩所吸引，出资1200万美元买下这个企业。等美国资本高价买下之后，大陆的电子表厂已经遍地开花，爱卡电子后来亏的妈都不认识。 而容健则因为及时脱手这家没前途的低端电子工厂，而获利数千万。 林棋找爱卡电子厂合作，除了爱卡电子厂具备生产电子计算器的能力之外，更关键的是他知道容健被低估的背景和能量！