第一千四百零二章 三十六计都用上了
《十二怒汉》这种电影，对话类电影，而且还是剧情向的，肯定会涉及到方方面面，甚至于被很多人解读成了一些连李易自己都没想到的东西。 特别是针对8号这个关键性的人物，更是延伸出来各种各样的解读。 “牛逼，太牛逼了，感觉整部电影是各种计谋的现实版体现！” “比如说呢？” “比如刚柔并济，比如远交近攻，比如知己知彼！” “少说了，还有暗度陈仓，欲擒故纵，一桃杀三士，反客为主等等！” “我怎么觉得我们看的不是同一部电影？” 而事实上呢？ 其实这些东西，完全是公说公有理婆说婆有理，这类的解读，又不需要太严谨，只需要能够自圆其说，逻辑自洽就可以了。 很快地就有影评人给出了相关的解读。 “《十二怒汉》如果从单一的陈伟杰饰演的八号陪审员的角色出发，抛开其他的不谈，只说计谋，真的堪称精彩绝伦。 首先我们要知道想要说服十一个陪审员，8号陪审员可以说运用了不同的策略，你柔我刚，你刚我柔，借力打力。对沉默寡言认真思考的或是表面逻辑清楚，实际并没有认真思考的，充分抓住思考成熟的逻辑论述，一句不让，直接说服，或是利用机会凸显自己的逻辑正确，争取信任，比如，面对12号，一直追问到他说出“没有人可以确认那一点——指证人不会犯错，我们又不是在做科学论证”；对被情绪控制的，制造沉默，避其锋芒，利用群体压力，凸现其无理性，比如很多时候对3号和10号的态度；对其相互之间意见的不一致，充分放大和利用，引起内部争议，静观其变而得到更多有利于自己的论据和支持者，分化论敌，比如当出身于贫民窟的5号与其他人关于出身问题发生争执时，还有很多情况下，都是任凭大家互相讨论，而没有急于发表自己的看法，虽然有时候他其实已经有成熟的意见。 我们从头开始说，最初的时候，他用的是什么？是示敌以弱。 为什么这么说？ 十一个人都举手说有罪，只有他没有举手。 而在被群起而攻之的时候，他选择了示敌以弱，其实我们通过后面的剧情可以看的出来，他其实是对这个案子有着很深的研究的，比如对那些证据提前做了质疑和说服其他人的准备。 所以，他只是示敌以弱地说，我并不觉得他是无辜的，但是用几分钟的时间，不经过讨论就判决，是不是有些草率了？ 是的，他只是希望讨论一下，这个时候，所有人，都在想着如何说服他，而不是想着如何被他说服。 因为敌我悬殊太大了，11:1啊！ 这样的局面，他如果硬刚，那必然会真正的被群起而攻击！ 当然，有的情况下也要以刚对刚，但要击其关节，令其避无可避、转无可转。手中有驳倒对方逻辑基础或者基础证据的杀手锏时，有目的的把对手逼到最后一步，再准确出击，从根本上击倒对手的逻辑信心，面对3号提出的凶器证据，8号就拿出了最有信心和最出其不意的论据，一把和凶器完全相同的摺刀，而且是把大家的指证从泛泛的“出身”、“前科”逼到凶器上才拿出来。 那么他凭什么能有信心说服这十一个人呢？答案就是，知己知彼！ 十一个反对者，组成一个反对群体，实际上分成两部分，核心反对人员和助力人员，而体现在个体身上，群体的作用则体现为两种——社会助长作用和社会抑制作用，前者指在群体活动中，个体的活动效率因为群体中其他成员的影响而出现提高的现象，后者相反，个体活动的效率因为群体中其他成员的影响而受到减弱。说通俗一点，就是有的人见到人多就激动，有的人见到人多就发蔫。分化、瓦解、说服这个群体，要利用争论充分暴露和了解反对群体的组成结构和成员性格，针对性的组合语言、情绪和逻辑。 他通过一系列的投票，一系列的对话，认真地观察着其他十一个人，他自己知道自己质疑的证据，不足以完全推翻有罪的论调，但是通过观察，他却可以从中寻找到盟友！也就是在这十一个人当中的社会助长型人格的选手。 所以，在面对助力人员时，社会助长型性格的，可以激发其英雄式的责任感，比如当6号很认真的询问9号老人意见时，就促发其充分发表了独特的意见；社会抑制型性格的，可以减轻其身上的责任压力，给以重视，通过赞扬和提供容易发挥专长的表现机会来提高自信和参与热情，比如对戴眼镜的2号和出身在贫民窟的5号，在讨论电车通过时间时，8号专门询问他们的意见，给注意语法的11号创造投无罪票和充分得到重视并发表意见的机会。还有一种群体懒惰者，只想随大流的人，对他们则要给予并利用压力，两种压力——负责和思考的压力，急于结束的压力，在讨论刀子刺入部位的时候，8号就专门向12号和7号提问，直接导致7号轻易的改投“无罪”票。 对核心反对人员如10号和3号，可以离开、搁置他，降低激情和动力，避免可能造成的盲目偏执，比如，在讨论孩子为什么回去取刀时，10号非常激动的四处指责，8号并没有与其争论，而是提出再投票一次的建议，缓解其偏执的情绪；社会抑制型性格的，可以通过关注、理解以及主动的了解来拉近心理距离或是进行说服，这使得很多认真思考、意见坚定的反方在同意“无罪”之后成为“无罪”方很重要的力量，提出很多新的质疑。 同时善用群体压力，当自己处于弱势时，回避群体压力，比如第二次采用秘密书面投票，就避免赞同者因为迫于群体压力而不敢赞成无罪，而且借机凭借“善解人意”赢得了更多支持。 为此，他成功的打开了局面，获得了极为关键的一票，9号的票！从1到2，或者说从0到1，这是一个非常关键的过程。 而当己方占据优势时，可以充分发挥群体压力的作用：强调优势地位事实，并且可以利用沉默强化压力，寂静状态下，往往情感压力更大。在最后只有三票有罪时，面对情绪激动10号，大家都置之不理，反而使得这个社会助长型性格的老人变得懦弱无力。 扬长避短！ 事实上，如何让一个人改变自己的想法？ 或者说，如何让一个人变得自信起来？ 比如5号，一直都是比较自卑的，因为他出身贫民窟，哪怕之后，他跳票过来，可是实际上，此时此刻的他依然并不自信。 为什么？ 因为谈论的那些东西，都不是他擅长的。 于是，当到了后续，如何用摺叠刀的时候，他就真正地开始建立起了绝对的自信，因为在场的所有人，没有人见过古惑仔用摺叠刀互殴的画面，只有他懂得。 于是自信就出来了。 而反过来，对于3号和10号，这两位，可以说是整部电影里面，十二个人当中，最难啃，最固执的角色。 8号的策略是什么？ 除了降低他们的激情和动力之外，实际上，他还用了一个潜移默化地激怒！ 让他们反过来的去扬短避长，实际上，无论是10号也好，或者3号也罢，他们真的逻辑能力很差吗？答案是否定的，可是事实却是，他们从头到尾，其实都没有说过什么真正的有用的话。 对于10号，其实要做到这一点很容易，那就是不断地重复，那个孩子的出身，不断地通过各种描述的过程，强调，比如虽然对方出身贫苦，但是却并不是他的错，虽然对方曾经有多很多案底，但是不能因为这个就如何如何。 这些后面都不是重点是被强调的他出身社会底层。 这可以说是10号暴雷失去理智的引线，因为他看不起这样的人，他容不得别人对这样的人有半点的同情。 所以，他失去了所有的有效的辩论词，说出来的都是歧视，歧视，歧视！ 而这很明显的会让人反感，没有人喜欢被人强制性地去改变自己想法，你歧视可以，可是不要强加给我们。 但是10号却是落入了这样的陷阱，于是他成了孤立无援的被排斥者。 对于3号，他是个愤怒者，同样的道理，他的愤怒的引线是那是一个年轻人，这就足够了。 于是，他也同样地开始根本不会去思考，只想告诉所有人，现在的年轻人不行，现在的年轻人如何如何，就该如何如何。 可是他却忘记了，只有他自己是这样想的，于是他其实和10号变得一样了，不能因为对方是年轻人，不能因为被告有前科，不是个好孩子，就可以直接说他是有罪的。 远交近攻！ 这一点可以说是八号在获得关键的盟友的关键策略。 尊重人的感情和情绪，利用一切细节感染他人，关心、安抚是最佳的突破心理隔膜的机会，对不同的人和不同的观点，寻求一部分共性的内容或看待角度，缩小差距，建立信任，寻求支持者，既是对争论对手的分化瓦解，也是对本方人员的支持鼓励。 比如重视1号作为主持人尽职尽责的特点，充分尊重他的组织权，并且在关窗户的时候认真听这个球队教练讲故事；重视2号希望做一点事情的想法，当2号善解人意的为9号老人解围，询问谁要喉糖时，8号立即表示了支持，并且模拟开门场景时请他记录时间；重视7号对球赛时间的要求，并没有说他的要求无理；对很多人的部分质疑，都及时的给予支持。很多这种细节上的行为，反而更突出其他受情绪控制或者简单认为有罪的陪审员的无理。 这让他很容易地就获得了这些人的潜意识之中的好感。 人是感情动物，大义灭亲虽然有，但是对于绝大多数人来说，实际上，通常在不是特别涉及到自身利益的时候，总是会选择帮亲不帮理。 一个和你关系好的人，哪怕他的一些言论，可能不是那么的完美，可是你依然还是愿意站在他这一边。 然后就是暗度陈仓。 敌对方试图拉近距离的时候，可以接受其建立关系的努力，这种影响其实是双向的，在其主观接近的同时，不知不觉也会收到己方的影响，可以避免克服敌意单向接近，最终哪一方能影响和改变另外一方，取决于信念、理念、逻辑和策略。比如在卫生间里对6号和7号的态度。 对于6号，窃以为最关键的那一句话就是“假设你是被审判的那个人呢？”，这句话虽然6号并没有表现出来有什么态度，但是实际上，当这句话说出来的时候，他就必然会去思考这个问题。 而这是潜移默化的一种改变，让他开始思考这个问题，那么其实八号就已经赢了这一票。 欲擒故纵，这一点同样的重要。 说话要抓住要点和关键环境，不必争的不用争，听或者让其情绪激动，多说多暴露可能更有利于寻找问题点。 “我们可以花一小时来讨论，球赛八点才开始”；“他过了悲惨的十八年，我觉得我们应该给他一个机会”； “我想要提出一些问题，或许他们毫无意义”……在面对大家反对的弱势情况下，8号说话不多，而且总是保持一种收敛的情绪，没有走动，没有慷慨激昂，而且对一些容易激动的人，更多是引导和避让，并不针锋相对。 前期对3号的态度则通常是针锋相对，激怒他，制造他与其他陪审员的矛盾，积累其情绪冲动和其他陪审员对他的斥力与群体压力，而且，3号在激动情绪下说出的话和做的事，事实上也多次为他提供了证据，拿错了折刀——不是案件的凶器，而是8号买到的一模一样的刀，“他怎么能肯定他看到的都是真的”，“我要杀了他” 等等，等等，其实都是在欲擒故纵，因为有些东西，你嘴上说不，可是身体却很老实！ 3号就很诚实地诠释了这一点。 于是他说了：“我要杀了他！” 于是他拿起了那把并不是凶器的刀。 于是他说着说着自己就乌龙了！ 这些都是八号提前铺垫下来的。 最后到了真正的决定性的一刻的时候，八号同样的不含糊，一改之前的示敌以弱，开始真正地露出了獠牙。 开始反客为主：当最后只剩下3号坚持有罪的时候，8号开始反过来挨个的询问反对方，并且最后站立着凝视和质疑3号，给予其最大的群体压力和情感压力，“我们想听听你的说法”。而3号作为面临情感压力者，往往会用行动掩饰自己的脆弱和痛苦，可能会暴露出真正的痛苦或意见来源，以及背后的一切真相。正是这种反客为主的压力，大家的凝视和无语，促使3号暴露了情感原因的偏执，当情绪宣泄一空后，只能承认“无罪”。 所以，这绝对是一部堪称经典的影片，认真地去看，认真地去思考，会从中学到很多有趣的东西！ ” dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw