第二百零五章 投资要看人

    “必须的！”

    “那我和你一起去搬。”班长的眼色中有内容，我知道他要单独跟我出去，有说法。

    我俩出来，向车库走去，路上，班长问我：“小庄，你觉得怎么样？”

    “我觉得，他们大搞也可以，不就几百万吗？你出一部分，我出一部分，不也就解决了，受益面也广，几个战友的问题都解决了。”

    “这就是我叫你出来的原因”班长说到：“我就怕你胡乱答应，凭感情用事。跟你说，这是我们同年兵之间的问题，是我的情，你不欠他们的，你不要随意表态，做好接待工作就行了。为什么呢？因为你不太了解这四个人的情况。”

    “今天我听了一些，觉得这四位班长各有盘算，目标和动机各有不同。相同的一点，就是想赚钱，对不对？”

    “你还是看出一些名堂”班长说到：“这个老李，日子是最好的，他资金也最多，他投资搞项目，实际是为了发展，为了全家进入省城奠定物质基础，他想大搞，因为有本钱，亏得起，因为有关系，容易赢。老赵，是日子快窘迫了，不得已在外面找钱，补贴家用，他没本钱，也不敢辞掉工作，他只想搞点小钱，投资肯定保守，主要是他拿不出来。老孙，一天到黑想我们办个实业，他好安排他的亲戚，这非把事情搞垮不可，他如果抱着这个目的，是搞不好事业的。只有老向，人家是拼了命要办事业的，逼出来的事，才有可能成功。他提的项目也实在，肯定可以经营下去的。只是没有多少本钱，需要我们投资，这个没问题。我对他的信心不是他的项目，而是他的人。他人品好，不愿意让朋友吃亏，他能力和决心大，有一股闯劲，所以，与其说我想投资他的项目，不如说是想投资他的人。”

    班长这一通说，我才明白，他考虑得真是细致。他挣钱不容易，所以想得细。我想起巴菲特投资时，首先要了解经理人的情况，也是这个道理吧。

    班长继续说到：“如果搞大了，不用说赚钱不嫌钱，风险啊什么的。我估计，由于目标和动机的不同，他们到最后，连朋友也做不成。一个老赵，分账时肯定是最需要的，因为他缺钱，急需。一个老李，巴不得把所以利润都拿来重复投资，希望滚雪球，越做越大，理想大嘛。一个老孙，总想安排不能干事的人，这种人在公司多了，不仅不干事，还可能坏事，让公司管理无法进行。老向是安心搞事业的，但架不住战友情面，肯定要妥协，这事情就不好管理了。所以，从保持他们友谊的大局出发，从为老向的决心和牺牲考虑，我们要保护他的投资，最好的办法，就是尽量不让别人参与进来，让老向自己安心搞。你觉得，我这样考虑对不对呢？”

    “班长，你总是比我考虑得细些，我还没想这么多呢。”我说到。

    “小户人家就得勤俭持家，投资事大就得谨慎行事。”

    “班长，话虽然这样说，同样是四个战友来找你，你不可能明面上只帮助一个人，你准备怎么办？”

    “这就是我找你出来的原因，我想了一个办法，你到时候这样配合我就行。”

    他给我说了他的打算，我的配合内容，我觉得这是一个稳妥的办法，决定按他的方式进行了。

    等我们抱酒回来的时候，菜已经上桌了。李班长喊到：“老陈，你跟小庄出去这半天，不是去买酒去了吧？”

    “我这酒哪里买得到？李班长你出去打听打听，这是法国专门供货渠道过来，在我店子专卖的，全国独此一家。我是要挑了几个品种，让班长们都尝一下，才耽误时间了的。”

    孙班长拿了几瓶，翻来覆去地看：“啥顽意，都是外国字，还不是英语，看不懂，多少钱呢？”

    “上面是法语，不是英语。钱嘛，每种不同，从两三千元一瓶到一万多一瓶，不一定。”我解释到。

    “那就从最贵的喝起”孙班长说：“免得便宜的喝多了，到最贵的一瓶，我们喝不下去了，还没开到洋荦。”

    “屁！”李班长打断了他的话：“从便宜的往上喝。这就好比你先喝好茶，再喝差茶，越喝越没劲，越喝越没盼头，知道吗？好东西要留在最后，这是规矩。还有一点，我问你老孙，你觉得两三千元的酒是差的吗？说话也不怕吡牙？”

    被李班长数落，孙班长嘿嘿傻笑。

    倒上酒后，陈班长给大家示范了醒酒、品酒的全过程，赵班长笑到：“外国人就这麻烦，我还以为像我们中国人喝白酒一样，一口闷呢。”

    大家纷纷模仿起来，谈着自己入口时的感受。

    吃饭的时候，班长说到：“老向，大家都在这里，你还没说，如果大搞怎么样，快说，大搞怎么搞？”

    “大搞的可能性我已经说了，基本不太可能搞得成，所以不说也罢。”向班长谦虚到。

    “要说”孙班长将杯子里的酒一口干掉，忘记了班长的示范动作，恢复了喝白酒的习惯状态：“我们四个人一起来，如果有大搞合作的机会，为什么不搞？”

    在大家的鼓励下，向班长说到：“我原来考虑过开4S店，卖车带修车，顺便把保险代理也挖过来，形成一条龙，像市里面一样，在县城也开一个。”

    “那不是很好嘛”孙班长说到：“我看市里的4S店，那店面要占几千平米，员工得一百多呢。”

    他的话一听，就知道他的注意力在哪里，他考虑员工人数，也是想照顾自家亲戚来上班。

    “但是，我后来深入考察，发现在县城开有毛病，所以就放弃了。”

    “投资的问题先不用太上心，关键是县城经营有什么毛病，你说说看？”班长先给大家吃一个定心丸，我看了班长一眼，按他的安排，我俩配合的进程，就要开始了。我们俩在外面分析了一下，向班长是没钱但急需要投资，李班长是有钱也愿意投资，赵班长是想投资但没钱，孙班长是想小投资占其他便宜。

    “我考察了市里的4S店，发现了他们赚钱的门道，主要是修车。他们先引进保险公司，让自己所卖的洗车从保养到事故处理修车报销，与厂家与保险公司结成了利益群体，所以，卖车不一定赚钱，但修车赚钱，这就是他们的营利模式。但这个营利模式，在县城实施起来，有一定难度。在县城，销量最大的车是什么？是面包车，柳州五菱之类，既可拉人又可拉贷，不怕跑山路还省油，对不对？如果我在县城开一个高档车的4S店，一个月卖不了几台车，恐怕要亏死了，所以卖这种低档车就成了唯一选择。”

    “那就卖低端车嘛，投资还少些，说不定我们还有实现的可能”赵班长对投资额大小有敏感，主要还是因为他真的没多少钱。

    “但是，深入了解后，我发现，投资数额也不少。第一，在低端品牌中，一台车的利润也就千元左右，要完成这么多人的工资，就得大量进车，也就是说，对固定资产投入的要求低，但对流动资金的要求高。估计也得四五百万才开得起来，这还不包括其他税费场地租金等日常费用。更重要的是，它赚钱的渠道就只有一个：买卖差价。作为4S店最主要的赢利手段：保养维修，它的功能是不足的，赚钱也有限。如果光靠买车赚钱，那就得扩大销量，但一个县的市场，销量要多大才行呢？况且如此大的销量，需要多少流动资金才可以支撑呢？这些都是大问题，风险。”

    “为什么修车赚钱的利润不高呢？”李班长问到。

    “首先维护保养这一块，你们想想，买面的的师傅，有几个在重视维护保养，或者有几个有时间来维护保养？人家是要拿车拖人拖贷，每天为衣食忙碌，顾得过来吗？他们通常是车子已经有毛病了，才找地方修一下，从不主动保养检查的。要说修车，一般是在保险理陪时，事故车辆维修最赚钱，因为是保险公司买单，所以可以抬高价格。但是，面的司机一般为了节约，只买个交强险，所以保险理陪额度是不高的。他们出了事故，很多是当场谈价赔钱，然后自己找个路边修车店修，便宜。农村开车，只要能动能停，能拉能跑就可以了，有些人档风玻璃裂了一两年都不换的，你们也不是没见过。”

    向班长真是详细考察和盘算过，才有这一番言论，大家虽然七嘴八舌，但也说不出个所以然。

    班长和我对了对眼神，他说到：“要说投资，也是我们五个同年兵的事。这事与小庄无关，大家同意我这个说法吗？”

    大家纷纷点头，李班长说到：“我们在县城做事，与小庄根本没关系。要说有关系，就是小庄这两天请我们喝了这多好酒，我们回到县城，可以跟其他人吹几天牛了，我们有个厉害的战友。”

    陈班长继续说到：“当局者迷、旁观者清。你们在县里生活，不好判断投资趋势，所以就来北京找我，就是这个道理。但是今天小庄，是更专业的旁观者。他不参与投资，所以说话就比较客观。他学过经济学，还成功地做着大生意和小生意，两方面都有经验，可以说是投资专家，虽然他比我们年轻，但经历商场的事情，比我们多得多，我有个提议，想请小庄来评价一下，我们如果投资，不知道大家有没有意见？”

    当然说好，这是班长和我的设计。更重要的是，当前的成功，能说明一切问题：桌上的酒，是他们从来没喝过的。

    “谈不上专家，各位班长”我谦虚到：“我能有今天，也是运气。但是，客观地说，我学过几天理论，接触过一些实践，虽然不是专家，但比一般人见得多些，估计还有点评价的价值，只要大家喜欢听，我就说两句。说得不对的地方，我先喝酒陪罪。”

    我喝了一口酒，在大家的注视中说到：“投资的目的是什么？说俗点就是赚钱。只要赚钱的利润率高于银行贷款利息，就是有利润，这是基本概念。其它关于经济理论的话就不讲了，我们就事论事，从这个究竟是修车还是卖车说起，来比较一下利润与风险的比例。风险是我们的底线，利润是我们的目标。先来看，风险在哪里，我们承受度有多大。诚如向班长所言，如果搞大了，我们就有不可承受之风险。以投资五百万为例，这风险比较大，即使班长承担其中一半的投资风险，那你们四个还得承担二百五十万的风险，平均每个人要达到六十多万，如果亏了，卖房子都还不上，对不对？所以，最坏的情况是：企业倒闭，我们倾家荡产。这是不可承受之重，我们必须避开。从控制风险角度，我不赞成搞大了。从利润角度，如果修车，向班长可以利用自己的技术优势和关系优势，赚钱的可能性比较大。更重要的是，利润率比较高。一个好的投资，不是看它能够赚多少钱，而是看它赚钱与投入的比例是多少，就是利润率。大家想一下，是不是这样？投一百元赚五十元，与投入两百元赚六十元，哪个划得来？”

    孙班长这算得过来：“当然是第一种划得来。”

    “对了，孙班长毕竟是搞过财务的，懂行。”孙班长被我一表扬，显示出得意的神色，我趁热打铁，继续说到：“以当年王班长的例子，他用几十万开了个手机店，结果一年挣了几十万，大约年化利润率达到了60%左右，大家想一想，这不是暴利还是什么？比放高利贷还厉害，主要是他找准了市场、摸出了门道，这就是将自己擅长的东西在市场上最大化转变为效益，这就是个好生意。再说我老婆，班长清楚她当年的情况。一个富二代，一个叛逆小太妹，不要以为她就一定是败家子，她要找对了项目，也让人吓一跳。她创业时，就选择自己最熟悉的行当，开酒吧。她这方面在国外消费得多，国内懂这方面的人不多，这就是比较优势。她在三里屯花三百多万开的酒吧，最高峰时，每个月的利润，可以到三十万，按这个年化利率来说，她的利润率可以达到100%，怎么样？我们现在喝的红酒，也是从那个酒吧里来的。当然，她做得很投入，为了搞好生意，可以长期不回家，可以半夜不关门，投入了大量精力和心思，才有今天的样子。大家想一想，自己的比较优势与市场的切合点在哪里？哪里就有好生意，是不是这个道理？”

    赵班长说到：“那是你老婆家有钱，可以投入这么多，像我们这样的，莫说三百万，就是三十万，拿出来都困难。”他家庭条件差，所以才有这话，是真话。

    “这只是举例，你想想王班长当年不也几十万成事了吗？”我总结到：“利润率高，才有资本的原始积累，只有原始积累的第一桶金有了，才有资格说后面的事情。”

    班长说到：“小庄，你直接说你的意见就行了，其它的事情，我们再商量。”

    “我的意见是，先从小的搞起，从而达到三个目的。第一个目的：测试市场。因为输得起，所以有机会通过这件事情来发现市场机会，只有进入市场才能了解市场，就是这个道理。第二个目的：测试合伙人。人与人可以成为好朋友，但不一定在生意上能够合伙，这不是人品问题，只是理念目标和动机不同造成的决策偏好不同，所以会有磨合，会有人退出，这是需要用一个小项目来测试的。不是我怀疑各位班长的友谊，根据我这些年在商场的观察，亲兄弟姐妹合伙都会出问题，最后分了，反而关系才好些。第三个目的：完成资本原始积累。如果要成为资本家，必须完成原始积累，不然你就是能够有项目，也无法投资。我支持向班长修车店方案，当然具体是单干还是合伙，合伙中的管理体制如何，这是你们几个股东平等商量的事，我就不好说什么了。”

    李班长说到：“小庄是投资老手，说得也够明白的了，如果只投一个五十万的修车店，其他人就不要投了，老向一个人做就行。我们只愿意老向早点发财，我们有个喝酒和借钱的位置，对不对？”

    这话倒是实话，但有点不对劲。如果按李班长的说法，这次来，只与向班长一个人有关，其他人没有利益收获了，倒不符合他们一起到北京的初衷。

    班长说到：“你们讨论了这么久，小庄也说了这么些理论，我倒有个建议，不知道大家想不想听听？”

    大家停下了手中的筷子和杯子，听班长说话，因为大家都是冲着他来的。

    “如果单按一个普通修车店的规模来说，五十万是够了。但是有没有可能拉入保险定损的定点修车点呢？可不可以兼营洗车呢？还可不可以成为政府部门定点修车的地方呢？”

    李班长说到：“拉入保险定损的修车点，我倒有些资源，可以利用一下，几家保险公司在县城的负责人，也算熟悉，如果做做工作，我看有希望。”

    向班长说到：“如果门面租金和装修设备等加点投入的话，洗车修车本来就是一体的。如果多有几间门面，至少七八个局的公务车维修，我做工作，拿得过来。”

    “这就是合伙的力量”班长说到：“各人的资源匹配，形成综合效应，生意才做得大。看老赵老孙有什么意见？”

    班长问他们，我就知道他们的问题：一个没钱。一个想安排人，如果要安排人，只有洗车这个没技术含量的岗位才有可能，才不影响大局。

    赵班长说到：“洗车当然好，不如对定点修车的单位，发洗车券，免费洗车一部分，司机和领导都高兴，也就愿意来了。单位修车是不看成本的，可以收费高些，但洗车是单位司机最烦的事，如果把这个问题解决了，司机自己都要跟领导做工作，到这里来修车。不过，扩大经营规模，资金肯定也要多些，我的钱不太多，希望大家理解”。

    孙班长倒是非常造成扩大规模，但他也对资金规模提出了疑问。

    “既然说到这里了，我有个通盘考虑，大家如果觉得可行，就按这样搞。”班长正了正身子，说到：“我们五个战友合伙，总投资八十万，我出四十万，当然，这个董事长就由我来当。你们四个，一人出十万，这就是八十万的来源。总经理由老向来担任，因为他才是真正的经营者。老李在县城，主要负责拉关系做工作，老赵和老孙主要在平时多介绍客户。最主要的，是账务管理要清晰，每个月查个账，由老赵和老孙进行，给我发个短信告知就行。老李当副经理，主要起监督作用，拉关系做工作也靠你，大家有没有意见？”

    其实当班长说出他出四十万起，大家都没意见了，脸色和表情都看得出来。

    有的在点头，有的在说好。班长继续说到：“本来这四十万我可以通过借的方式来帮助大家，但我不借，在生意场上，亲兄弟明算账。我要当股东，而且是最大股东，目的是为了啥，是为了拥有一票否决权。为什么我要这个权利？因为既然是经营，就会产生矛盾，有了矛盾，就得有人解决。我的投资，不干涉经营，我人在北京，只起一个裁决矛盾的作用。如果这八十万不够，在拉关系做工作都需要钱，或者扩大经营需要更多的资金，大家可以集体以公司的名义找我借钱，但必须按银行的利息算清楚，这叫公私分明。”

    这才是班长的高明，他把情义和事情既分得开，又捏得拢，我都没想到这一层。