第一百九十五章 妍子的项目
接到义乌那位大姐的电话，知道产品已经出来样品了，必须有人过去测试，看是否符合要求。她又加了一句：“叫妍子也过来吧，她小姐姐过来了。” 本来样品测试我也不懂行，叫王班长夫人去也可以。但考虑到这事是我们牵线的，大姐也是看在妍子的面上接活的，再加上大姐这句话，我和妍子就不得不去了。 马上开车往义乌跑，途中给嫂子电话，她倒是直接：“我也出发到厂，我们在厂里汇合。” “不带技术人员吗？” “不需要带，况且我在义乌也没有技术人员，不过大致技术指标，你王班长已经给我说过，我自学了一下，找人请教了一下，懂一些。况且，人家跟妍子这么好，技术上不会骗我们，是不是，到现场一试不就行了？” 现场一口锅接十几台电视一试，她这办法土倒是土，但还算管用。更重要的是，她对乙方有信心，自然对产品有信心了。我倒是好奇，她仅凭王班长的电话加上自学，就可以了解部分技术知识，这个懂一些，究竟是懂了多少呢？ 到了厂里，大姐出来迎接，妍子发现了，那个小姐姐居然也在厂里等我们，兴奋得不得了，扑上去亲热，然后才双方作了介绍，那小姐姐现在住在南京，这次听说妍子要来，专门过来的。 嫂子早就在厂里等着了，我们让妍子和小姐姐在会议室说话。大姐领着我们到车间，检测样品去了。 我们已经看到有十来口锅摆在一个仓库边，另外还有一口锅放在外面的篮球场，已经接好各类配件，连接了十五台电视。 我看到这些锅比我在农村看到的要大一些，就问到：“我觉得这直径要大些，是不是？” 厂里的技术员介绍到：“考虑到非洲电视信号问题，他们没有我们国家电视卫星信号好，所以收集反射信号的直径稍大些，免得在我们国家用得好，在非洲不行。我们在调制解调等方面以及信号放大方面，也照顾到非洲的情况。本来，我们厂过去也给非洲加工过这类产品，有经验的。” 这我就不太理解了，难道还有比我们更先试水的企业？ 大姐说到：“是在非洲做矿产的中资企业，他们各个分点的职工要看，总共不过几十套，套数少，成本高。像你们这套数多的，成本就降下来了。” 我们还是要试一试，在连接过程中，嫂子问了好几个问题，比如工作电压设置与非洲民用电电压的匹配问题，比如放大器负担过重发热还有信号失真等问题，我听到，反正觉得，她是个半专业人士了。她这短时间就能够问出这么多问题，可见她学习的认真劲，也反映出她比较聪明，毕竟只是个中学生的底子。 最头疼的问题就是非洲民用电电压不稳的问题，他们已经预先想到了，原来也有些经验，并在设置上作了处理，这让嫂子开心起来，她跟我说：“你王班长最害怕的就是这个。” 一切没问题，开试。调校天线角度，各类设备开启，十五个电视画面清晰，效果非常好。 嫂子非常满意，决定先把两千套先定下来，交了一百万订金，让大姐厂子开足马力生产。大姐笑了笑，订定都可以不要，试制成功后，再生产两千套，也就周把的时间。但是跟着出货跟着验收跟着接货，估计要有一个人每天来厂里一趟。 这么快，我都不敢相信。但等大姐带我们参观完她的工厂车间后，我才明白，她真是不吹牛。她的工厂足有我们温州那个厂两倍大，数千工人，一片热门景象，真是做大生意的啊。 等我们再回到厂办时，看到妍子和她小姐姐还在亲热。妍子见到我，说到：“哥，小姐姐要我们到南京去，怎么办？” 我笑到：“去是该去，但起码过一周才行啊，得先帮嫂子把这边的事忙完，对不对？” 那边小姐姐说到：“庄总，要不这样，这多年没见到妍子了，你先在这边忙事情，我和妍子单独过去，然后你再来，行不行？” 我看看妍子，看她与小姐姐的亲热劲，她很久没有如此放得开了，觉得让妍子高兴疯狂一下也好。就说：“妍子，要不你跟小姐姐去吧，我就不去了，你玩好了就回来。我去，当你们俩的电灯泡，也没意思。” “哟哟哟，庄总有意见了。放心，我不会把你的人吃掉的，我们就是闺蜜，好久没亲热了。” “我没意见啊。妍子这么开心，我也巴不得。我在义乌得把这两千套的事帮嫂子处理完，你们玩你们的，记得多拍些照片，看你们玩了哪些项目。” 妍子看我同意了，悄悄过来跟我说：“哥，最多几天就回来了，我直接回温州，天天电话联系，可好？” 我点点头：“放开玩，一定把自己整开心！” 这话声音有点大，大姐笑到：“把自己整开心，怎么整？”周围的人都笑了起来。 就在外面酒店吃了个饭，是嫂子买单的，她的理由很简单：“感谢工厂的支持。” 饭后，小姐姐就要领着妍子到南京，好像生怕我们扣留下她不成。只好随她们了，妍子把车留给我，我在义乌开了个宾馆，算是有安顿了下来。当然大姐还是邀请了我，到她家住，妍子不在一起，在她家我不太方便，所以谢绝了。 大姐安排了生产计划，大约三天后开始出货。我和嫂子商量安排运输、报关之类的事宜。 这类型事宜，交给温州商会那个人就行，大不了给点佣金。但嫂子坚持要她自己搞，按她的说法：“一次是请教，二次是学习，也不能老找别人，我自己动手，这一套我也熟悉了，有了问题再找人家，不能天天麻烦人。” 有点空闲时间，我就在义乌市场转，也在街上转。我发现，义乌这里的小商品市场如此发达，几乎在全国没有第二个地方了。这里有今天这样的规模，肯定有它必然的原因。 首先是政府给力。主要体现在两个方面。在提供服务上，确实快捷，办任何手续，只要找到政府审批的窗口，只要合法合规，办结速度那是真快。根本没人故意拖延和为难你的现象。不管你是本地人还是外地人，甚至是外国人，都一视同仁。这说明，高效的政府，是高效的市场最重要的条件。在保护市场上，也是花了大心思。各类行业都有协会，内部自律，与政府沟通顺畅。安全问题也不用担心，义乌的治安是比较好的。我还没听说当地有什么黑社会，欺负外来客商的。根据我在全国行走的经验，凡是本地人比较强势的地方，一定不是做生意的好地方。凡是官员比较霸道的地方，生意人一定要远离。 其次是服务配套。就拿开业报关运输等事项来说，满大街的中介代理公司帮你，收费也比较合理，我没看到有漫天要价的情况。况且，这是一个以外地人为主的城市，所以本地人也不欺生，人与人之间显得和善。为各地客商服务的行业，真是五花八门。估计世界有一两百个国家，几乎有一半的人国家，都有人来过义乌。各种肤色的人摩肩接踵，你有一种到了联合国开会的感觉，也有一种地球村的印象。为这些多样人群服务的餐馆、酒店也是五花八门，莫说中国八大菜系酒店全有，就是非洲欧洲流派的餐饮，也有好几家，当然味道正宗不正宗，我就不知道了。 三是包容性。在这里，中国人与白人、黑人、阿拉伯人，地市场上的地位都是一样的，大家都为挣钱而来，用一个计算器就可以谈价格，根本不需要翻译。这是全球的集市，各种肤色语言混杂，根本没有违和感。还有一个奇特的现象，不管你是什么肤色什么人种，你走在街上，几乎没有人特别注意你，你没有回头率，大家自然看你，你也觉得自然，就像走在自己家乡的街道。义乌有一些长住的外国人或国内其他民族的人，于是义乌就有了清真寺和教堂，这就很神奇了。 当温州人一批一批地走出去，义乌人仿佛一批一批地迎进来。中外的交流，就是开放的真正意义了。 没有交流就没有交换，没有交换就没有商品。所以说，市场最活跃的地方，也许是交流最深入的地方。义乌的中外交流深入到什么程度呢？深入到自然的程度，所以全球的客商才自然地把义乌当作最好的市场。 以此反推，凡是官员强势的地方，这种强势就阻碍了政府与人民的交流，凡是本地人强势的地方，这种强势就阻碍了本地与外地的交流，缺乏交流，就无法形成高效的市场，所以，只会越来越落后。 这让我想起原来在董先生那里听到的故事，是钱哥讲的。原来武汉汉正街小商品市场，是全国最大的，还拍成了电视剧，红极一时。后来要转型升级，有浙江人要来承包一些街区市面，市政府研究过，觉得浙江人做生意厉害，还可以承担上海与武汉两个市场的桥梁作用，符合武汉发展的大战略，倾向于同意。结果有武汉本人官员和本人老百姓跳出来，说钱不能让外地人赚走了，我们武汉人自己也会赚钱。就把这事搁下来了。结果，人家浙江人搞好了义乌，但汉正街呢？用钱哥当时的话来说：“破烂得像抹布，拆又拆不掉，搬又搬不走。”他是武汉本地人，用抹布来形容，可见有多恨。 其实，只有宽容地让人员交流，才会有商品交流，才会有大市场的基础。好处都让你当地人占完了，别人来干什么？别人不来，你赚谁的钱？ 从第三天起，开始出货验货，时间就比较紧张了。妍子倒是天天来电话，说她在南京玩了什么看了什么，南京她也去过几次，估计与闺蜜同在一起心情不同，所以显得兴奋，这其实我也感到高兴。 大约一周时间，货已收完，嫂子已安排好了运输和通关手续，也结清了尾款，我也没啥事了，决定开车回温州。嫂子在义乌小商品市场里也租了间办公室，她一个人外加一个就在义乌临时聘请的帮忙的人，就算是一个公司了。她如此精明强干，一般的事情，都没问题的。 回温州前，我给妍子打电话，问她还要玩好久，需不需要我开车去接她，她说不用，开车走这么远太辛苦，她说她在跟小姐姐起上一个瑜珈班，她试几天，看看效果。 等我回到温州，安排了自己工厂的事情时，已经过去两三天了。妍子打电话来：“哥，那个瑜珈班我只上了一天，就退了，没意思。” “怎么呢？不好玩吗？” “也是拉伸肌肉之类，然后是静坐。人还没安静下来，就叫我们想象什么海浪鸟叫的，反而心还乱了，怎么回事？” “这是让身体放松的方法，但也许你那个瑜珈不太正宗，只晓得心理暗示，不懂得禅坐原理，不学也罢。反正，我觉得，凡是很多人趋之若鹜的东西，商业化就太严重，就不很纯粹。那你是准备回来了？” “还有一个项目，如果我参加，你有没有意见？” “说来听听。” “小姐姐平时也打坐的，她有个朋友信佛，说是鸡鸣寺有禅修班向社会开放，一期只有一周，要和陪她一起参加，我去不去呢？” “鸡鸣寺，我听说过，在古代很有名的，好多文人的诗歌都写过它，是那个吗？” “应该是那个，南京没第二个鸡鸣寺了，是个尼姑庵，全是女性。所以，你不能来。我想试试，万一有收获呢？” “好的，你去吧，这段时间工厂有些事，我在温州忙一些。你那里面可以打电话吗？” “应该可以，向社会开放嘛，人人都有手机，我们还是每联络吧。” 她说的瑜珈，我知道。在佛教里面，也有一些关于瑜珈的说法，但在古代印度，瑜珈也是一种静坐方法，也是一种宗教，被佛教所扬弃。从文化理论来说，既然中国人儒释道都强调静坐功夫，那么古代印度有这个法的传承，也就是很自然的事。但传承到今天，在中国，这几乎与宗教无关了，几乎成了一种商业品牌，如同满大街的健身房，属于时尚的范畴了。我一直觉得，凡是与时尚挂钩的东西，就是浓重的商业气息，就一定与金钱有关，恐怕正宗的精神财富也被侵蚀了吧。况且，没有如佛教那样一代代严守戒律的宗教传承，谁知道它传下来的，是不是正宗的呢？按妍子的说法，它这种修炼方法，想象方法，像极了现代心理学的心理暗示，这就不太靠谱了。当然，也许有好东西在里面，但妍子试验的效果并不好，就说明不适合她，那她放弃，就是正确的。 至于她所说的鸡鸣寺，倒是大名鼎鼎。金陵是中国古代文人常去的地方。从明代以来，中国分南北两个贡院，几乎所以南方才子，都到过金陵。这里还有一个历史故事，反映了中国古代科举制度遇到的一个现实问题。在明代，最初定都在南京，后来朱棣改为北京。科举是全国的科举，应该是一套标准量到底。但明代，其实从宋代开始，南方的经济就比北方发达了，那么，按经济基础决定上层建筑的原理，南方的文化也比北方发达得多。事实也是一样，有一年，中进士的人中，几乎全是南方人，北方人没有一个。这种文化上的南北差距，就成了一个政治问题。 朝廷是全国的朝廷，当官的不可能不要北方人。怎么办呢？就分两个考区，南方考区就是南方举子考试，取一定名额的进士；北方考区也留下一定名额，就在北方举子中选进士，以此来平衡中国南北官员数量上的差距。这个制度其实在今天也有遗留。比如，高考，不是全国统一卷，也不是全国统一按分数高低简单录取。如果这样，那些教育落后的省份，录取率就会非常低了，以至于在高考这个最重要的进步阶梯中，被边缘化。所以，都是大学给每个省一定名额，在本省内按分数高低来录取。这样来平衡各地的教育差距。 从上面情况看，当时南方几乎集中了全国大部分有才华的读书人，他们来到南京，四处游历，寺庙是他们参观题咏的好地方，鸡鸣寺，也成为文人们歌颂的重要内容了。 梳理文学作品就知道，千年来，鸡鸣寺一直是南京重要的寺庙，说明其宗教的传承。 以前我不太了解，今天听妍子说才知道，这座寺庙，今天已经是尼众的天下，女性修行的道场了。 吃晚饭的时候，妍子又打来电话：“哥，我来对了，这里是叫我们体验尼姑的生活，按她们的方式过清静的日子，管得很严的，很正规的样子。” “你细说，怎么正规法？” “刚和小姐姐一起，和我们这个班的三十几个人上了预备课。发了小册子，讲了规矩。每天只有下午四点到六点是自由时间，才可以打电话。平时是不准带手机的。” 我很好奇，啥管理，搞得跟军队一样。 “还有什么规矩呢？” “作息时间安排得很满。晚上八点钟就睡觉，早四点钟就起床，早课晚课，打坐讲经，念经礼佛，好多项目的。哥，我跟你说，这里一天只吃两顿饭，早餐和午餐，没有晚餐的。还有，不准高声讲话，不准随意走动，好多个不准呢，我都没记下来，现在还在看册子呢，要不然我记不住。” “妍子，看样子是按出家人的要求来的，有这机会，你就好好过几天苦日子，也许真的有好处呢？你要是觉得苦，就想想我，我当年当兵时，不也是规矩束缚过来的吗？” “对对对，哥，我这就像当兵一样，行，我努力！” 她把这件事当项目搞，也是对的。体验另一种生活，我们都不熟悉的寺院生活，出家人的一天，究竟是怎么过的呢？ 钟厂长回来了，他家里的事处理完毕，第一时间就回到了工厂。我到厂里跟他接洽，顺便说了老刘的事。“钟厂长，本来作为老板，按传统，我不能给厂里安排自己的人。但这个人，既不是我的亲戚，也不是我的战友，我也不是同情和故意帮助他，只是觉得他忠诚老实，按我的设想，放在那个岗位，估计对厂里还是有好处的。” 钟厂长笑到：“举贤不避亲，况且他还跟你不是亲人。那个岗位确实需要一个实在人，还得懂点机械常识，你想想，懂点技术的人，谁愿意管仓库？不都在技术岗位挣大钱去了？看仓库的工资不高，又要懂技术，还要实在忠诚，哪里去找这种人？这种人要好找，我早就早了，用不着到今天，还得我们的管理人员来兼管，费事费力不说，关键还不能做到经常。你找这个人算是帮了我大忙了，我还求之不得呢。况且，你是老板，钱归根结底是你出的，所以，你肯定是按厂里的利益来请人的，我们不该有意见。” “错，钟厂长，从法律上来说，这个厂，我是老板。但从实际上来说，你、王工都有份。你不也以厂为家吗？所以，我们以后有任何事情，都商量着来，我年轻，做事有时冲动，你老成，也要及时劝阻我。这么多人靠我们吃饭，我们不能瞎折腾。” 剩下只等老刘完全康复，等他来上班了。 妍子还是每天在固定时间打电话给我，说她们今天听了谁讲法，念了什么经，做了什么佛事之类，她说得新鲜，我听着也觉得新鲜。就是她没学过什么收获，开阔眼界也是不错的，至少，我们知道了，僧人是怎么过出家人生活的。至少，妍子也得到了佛教常识的普及教育。 “妍子，好好学习，回来汇报详细情况。” “Yessir!”