第1530章 达成一致（万更求月票）
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飞亚达大厦外。 刘洪几人急忙追上了李东，接着刘洪就无奈道：“李总，这样逼迫对方好吗？” 李东嗤笑道：“没什么不好的，不就是指望拿阿里几家跟我讨价还价吗？ 可我就明打明的告诉他们，就这样了，爱干不干。 我是缺技术，缺人才，可没有这些，我照样做到了现在！ 花钱好了！ 我花150亿，有些东西都能拿到手。 你以为我开玩笑，吓唬他们？ 我认真的，就这个价了，答应就答应，不答应，后面继续怼他们！” “这……您还真是……” 刘洪很想说一句MMP，这么多年了，你谈判的风格能不能变一变？ 一直都是如此！ 反正就是来硬的，只有二选一，答应，不答应！ 怀柔点会死啊！ 可不得不说，李东这种风格，也是效率最大化的体现。 很干脆，很直接，价格开到位，答应就答应，不答应就一拍两散。 至于对方怎么衡量，那是他们的事。 这也和对方的处境有关，滕迅现在日子不好过，处于被动状态，加上远方对滕迅虽然有需求，可需求没到非他不可的地步，这才是李东强势的根本。 想当初，为了并购时代，李东不也照样耐着性子，派了团队去长时间谈判。 那时候，远方迫切需要打开外埠市场，所以李东有耐心，也能忍。 和苏果决战的时候，陈浪去并购一些中型超市，对方狮子大开口，李东照样耐着性子答应了下来，因为他觉得值。 现在，拿下滕迅不是必须和一定要的。 所以李东可以强势，反观滕迅，其实MIH和其他管理层真的不动心吗？ 真的想把滕迅拆分出售了？ 还是真想滕迅沦落到二线行列，从巨头企业的高管，成为二线企业的高管？ 更别说，大家手中目前都有股份，远方不进入，就目前这个股价，大家也损失惨重，真就能甘心？ …… 滕迅和远方的谈判迅速结束，外界也很快收到了风声。 李东和刘洪他们半小时不到就闪人了，显然是谈判不顺利。 酒店中。 马昀这些人再次聚集在了一起，有人欢喜，有人皱眉。 马昀敲了敲桌子，半晌才摇头道：“李大炮就喜欢干速战速决的事，不给大家犹豫的时间。 这次保证还是这套，反正就是给个方案，强行让滕迅同意。 这种风格……真的挺让人讨厌的！” 马昀叹了口气，讨厌，说明他不喜欢，也说明很麻烦。 李东直接就是底牌尽出，什么东西都摆在了明面上，不跟你玩策略，也不给你时间去打动人心，能不麻烦吗？ 想到这，又想到滕迅的那些高管的态度，马昀又道：“我算是彻底发现了，名声还是可以当饭吃的，当钱用的。 大家都觉得跟着李东混有前途，有钱途，我们就算溢价一部分，他们也不答应。 出价太高了，我们也承受不起。 关键还是在于李东比我们能吹，吹到现在，没几个人不信的，这年头，哎……” 马昀叹气，李彦红却是没好气道：“你比他不差到哪去，也就你现在没他名气大，要不然，一路货色！” 马昀也不生气，笑呵呵道：“别这么说，还是有差距的。” “是有差距，主要差距就在他比你更能吹，你吹的几次，他比你吹的更大。 就像去年，你吹掏宝营收1300亿，他转头就是1400亿，你说是不是？” 马昀顿时不乐意了，反驳道：“我说的是事实，李大炮纯粹扯淡罢了！” “行了，别狡辩了，咱们谁不知道这事。” “就是，老马，跟我们就别来这套了。” “都这时候了，该认怂就得认怂……” 众人打趣了一阵，也算是自娱自乐，安慰一下自己。 滕迅这边很难搞，李东更难搞！ 人家现在开始靠名气吃饭了，你能怎么办？ 是跟着全球首富混，还是跟着几个华夏首富都不是的人混，你怎么选？ 全球首富给你开3000一个月工资，他们给你开3500一个月…… 除非真的缺钱，要不然很大一部分人宁愿选前者！ 关键是有保障，李东的名字就是保障。 这就跟世界五百强企业和普通的路边摊差不多，尽管双方的差距没这么大，可现在被李东吹成了这么大。 大家就相信李东是世界五百强，他们就是路边摊，你不服都不行。 而且滕迅之前也是大企业，现在去了比滕迅弱的企业，这种落差感，也是很多人不愿意接受的。 众人调侃了一阵，马昀起身道：“我先回去了，等等再看吧。” 他说完就直接走人，等到了门外，遇到了蔡崇鑫，马昀马上道：“滕迅很快就会妥协，李东的套路我知道，给出的价格不会太高，但是也不会太低，在大家能接受的范围之内。 加上他霸道习惯了，不合作就继续打压，滕迅考虑到这些，也会迅速做出选择的。 这时候，产业是别想了。 挖人！ 再大的产业，都是人创造的，人才才是最重要的！ 滕迅的技术人员，不管是有名无名，都挖，出高价挖！ 只要技术人才，管理人员留给李东好了。 期权，现金，职位，只要在我们承受范围内，都给！ 挖走一个人，就减少了李东一分实力，有时候，一个无名的技术人才，可能会创造出难以想象的价值！” 蔡崇鑫有些狐疑道：“这么快就作出选择了？” 马昀点头道：“相信我，李东和马华腾都不是优柔寡断的人，他们也知道，耽搁一天，对双方都是损失。 而MIH这些股东，也希望尽快拿到回报。 到手的利益才是真的利益！ 我们允诺再多，关键我们拿不出来，李东拿不出来，关键他能忽悠，忽悠到了全球首富的位置上，大家相信他能创造这个价值，明白了吗？” 蔡崇鑫有些失笑，无奈道：“这倒是真的。” 名气和地位，有时候真的影响很大！ 你在马路上遇到了马昀和一个小企业的负责人，马昀说跟他走，一个月保证你赚一万，那个不知名的企业负责人跟你说两万一个月，你信谁？ 明摆着的事！ 很多大企业家，其实也是忽悠的大高手，忽悠到最后，忽悠的都实现了，这就成了大企业家。 李东前两年忽悠人，大家不见得相信他。 等他忽悠的几次都成功了，顺带着把自己忽悠到了全球首富的位置上，现在他再出去忽悠，那就不叫忽悠了。 滕迅，这次被忽悠到远方的可能性很高很高，这点不承认都不行。 …… 马昀他们都这么想，显然有些事的确就是这么发生的。 12号，李东和马华腾翻脸不谈了。 13号，两边再次会面的时候，李东笑的那叫一个开心，乐滋滋道：“小马哥，我就说，咱俩还是有共识的。 你看，这不又坐回来了。 效率，咱们都很看重，这才是成功人士必备，拖拖拉拉的跟娘们似的干嘛呢。” 马华腾瞥了他一眼，半晌才道：“我是真的佩服你的脸皮，昨天小马小马地叫着，今天这个哥，你是怎么喊出口的？” 李东诧异道：“有吗？我对你一直都很尊重的，你自己听错了吧？” “呵呵！” 马华腾鄙夷了一阵，接着迅速道：“废话少说，我也不想和你谈这些没用的话题。 滕迅这边，现在我全权代表。 昨天你的方案，我们同意一部分，却不能全部同意。 第一，你说回购股份，我们没意见，但是要按照市场价，28港币每股回购。 第二，股市那边你们最好还是不要进场，现在回购，等我们宣布了消息，放手的股民会骂的我们两家无法抬头，为了这点利益，没必要做这种事。 上下差距几亿港币罢了，不值得用我们两家的名声去换。 而且上次我们回购了一部分，实际上还在流通的股本没你想象的那么多，现在二级市场还在流通的不到4亿股。 第三，远方和滕迅重合的产业很多，整合资源是必然的。 但是，我希望看到的是滕迅最大化，最完整化的得到保留。 说句难听的，你们的PP有保留的价值吗？ 很多一部分用户都是我们流失的，整合资源之后，完全可以将PP整合进入QQ，没必要继续保留，浪费资源和金钱。 不是远方的东西都是好的，在两者之间出现二选一的时候，我更希望你能从整个集团利益来考虑，而不是代入个人情绪。 当然，这一点其他人也许无所谓，对我很重要……” 马华腾说的也是实话，对别人来说，叫QQ和PP，其实用习惯了，都一样。 可他不同，他希望最终还是腾讯的产业保留最大化。 像QQ游戏大厅，多好听，改成PP游戏大厅不难受吗？ 李东这家伙取名不怎么样，还一副洋洋自得的模样，马华腾毫不怀疑，腾讯和远方的产业重合，光取名的问题，李东肯定会偏向于远方。 当然，换成他，他也会这么干。 谁都觉得自己的孩子最好看，别人的孩子再好，也没自己的好，企业和孩子没差别。 李东闻言不满道：“第二点我没意见，不过回购份额你们这边自己增加上去，尤其是你，掌握着2亿多股股票，多出点血！ 第一点，28港币，回购7亿股，你知道我要多花多少钱吗？ 56亿港币！ 你倒是敢开口，张口就是50多亿，你逗我呢？ 别跟我说市场价，有本事，你现在这么大笔的抛售一下试试，跌到你吐血！ 还有，本来很多一部分就是配售给管理层的，现在企业重组，我没全部收回来，无条件的收回，算我李东仗义了！ 远方的员工都没配股呢，滕迅这边我没收回来，你还有什么好说的？ 20港币你们亏了？ 少扯淡！ 员工那边你们舍不得，那就自己出血。 合着我一边满足员工的需求，一边还得被你们吸血，最后好名声都给你们赚走了，我就成了最大的吸血鬼，好意思吗？ 几十亿张张口就行，钱这么好赚，你带我赚一把？ 至于第三点，酌情考虑，我没你想象的那么无知，谁的价值大选谁，我只看利益，不看别的。” 马华腾的条件是不多，可实际上差距很大，上下几十亿的差距，绝不是小数目！ 谁也不会觉得56亿港币是小数字，马华腾说的倒是简单，李东哪会答应。 马华腾不慌不忙道：“那就少回购一部分，没必要非要7亿股。” “行啊，那远方的产业算40亿股好了，我不回购都行。” “你这么说就没有意思了，我的确很有诚意的和你在谈，从82变成28已经让很多人难以接受，你张口就是20港币……” 两人今天都不慌不忙的，一点点地较着真。 不较真不行，上下差距1港币，对李东而言，就要多支出7亿港币！ 这时候别说1港币，就是0.01港币，他也得较真。 少0.01港币，那就是少支出700万港币的现金流，没人嫌钱多，李东也不会。 700万，自己有这钱干什么不好，干嘛要便宜他们。 “……” 见两人争的脸红脖子粗，旁边一群打酱油的高管也都闲聊了起来。 刘洪聊了一会，忍不住道：“你们马总太过计较了，我们已经做出了让步，为了一分钱的事，你看脸上青筋都露出来了。” 张子栋不客气道：“李总难道不是？他可是世界首富，传出去，就不怕让人笑话？” “这话不能这么说，首富的钱，也是一分一分累积而成的，不像滕迅，市值毕竟只是市值，字面上的数字，并不是严格意义上的真金白银……” “作为互联网行业从业者，这话从刘总口中说出来，可是不太合适。 既然不看重市值，那干脆不上市好了，何况市值怎么就不是真金白银？” “……” 这些人闲着也是闲着，毕竟弄了这么大阵仗，结果那俩家伙自己跟菜市场小贩似的争起来了，现在不争辩几句，倒是显得他们太不重视了。 好歹，也不能让两位老总觉得他们都是吃干饭的。 哪怕他们在这边把价格谈妥了，对那二位没有任何影响，该表态还是要表态的。 当然，这时候氛围不紧张，也不凝重。 刘洪时不时地看一眼李东，又听听他的报价，接着就心不在焉地附和道：“我觉得22港币这个价位绝对够了！ 这次不是在二级市场回购，股民和你们手中的股份，是不一样的……” “此言差矣……” 这些家伙怕打酱油打的太明显，好歹弄了点声音出来。 结果李东和马华腾回头一看，见他们心不在焉的，一副悠闲的模样，两人顿时冷哼一声！ 这下子，不少人都有些尴尬了。 尴尬归尴尬，大家也没办法。 他们插不上话啊！ 现在还在谈大方向，具体的接收方式，尽职调查，详细方案，肯定得等他们谈妥了再做，这个不谈妥，他们先干活也没机会不是。 好在两人也没功夫搭理他们，李东喝了口茶，最后道：“23港币，再怎么谈也就这样了，你要是还不满意，那就散伙。 我说你犯得着这样吗？ MIH出售2.5亿股，你给老外赚钱干嘛？ 一下子帮他们赚了7.5亿港币，超过1个亿美金了，你还是个华夏人吗？ 好意思吗？” 一旁的MIH负责人是个汉语通，这时候对方也是满脸的尴尬，你好意思吗！ 当着我们的面这么说，真的合适吗？ 这俩家伙，几乎从头到尾就当他们不存在，要不是知道马华腾是为他们争取利益……当然，更大的可能还是顺带的，主要给他们的高管和员工争取利益。 可不管怎么说，争取利益是好事，他们也就不插手了。 结果李东忽然冒了这么一句，就不怕他们这位大股东不干了！ 想归想，对方也只能当没听到，没听懂。 其实之前李东开出的方案，MIH就有些动心了，真要僵持下去，MIH答应之前的方案可能性还是很大的。 现在被李东指桑骂槐说一句，多赚1亿美金，骂就骂吧。 首富的毒舌就是不一样，骂一句给1亿美金，要是乐意的话，可以多骂几句的。 李东可不管对方怎么想，喝着茶水道：“23港币，回购7亿股，MIH这边2.5亿股，剩下的你不让我们从二级市场回购，那就你们自己补足了。 反正你手中的股份多，还有一些高管层，我不是不给钱，给的还不低。 以前你们的股份其实也有限制，这次趁着重组的机会，我给你们换现金的机会。 实际上，你们不要觉得不舒服，你们看看远方这边，到现在都没给员工配股。 尽管我也希望能给你们利益最大化，可双方差距这么大，难免会让人失衡。 要是远方这边也按照你们的条件来，那我也没这么大方，这是人之常情，我也不怕说出来。 所以，我现在只能缩小双方的差距，在两家二合一之前，将这些差距拉小，之后我看情况出血。 大家能理解就理解，不能理解也没办法，何况等整合完毕的滕迅继续上市，那你们手中留下的那部分，也足够你们弥补损失了。 至于不够的，那肯定是某些人心太黑了，他自己霸占你们的应得利益。” 马华腾冷笑道：“你直接点我名好了！ 有些人嘴上一套，做的又是另一套。 我要是没记错，之前有人说，我手中的股份可以全部保留，现在巴不得我全部出手了！” 李东笑眯眯道：“我说你了吗？你急着承认干嘛？ 我没阻止你保留啊，我不强求谁减持，大家自己自愿。 可到最后，重组完毕，你赚了大钱，其他人都没赚到，这也不能让我全部背黑锅吧？” 马华腾凝眉看了他一眼，论无耻，比李东更无耻的家伙不多了！ 深吸一口气，马华腾咬牙道：“我们的事，我们会自己做出决定！ 给我们几天时间，15号宣布停牌重组计划。 等完成交接，随便你怎么弄！” 这话说出来，代表之前的条件，大家都答应了。 而MIH和ABSA两家的人也没说什么，尤其是ABSA，现在正忙着和MIH的母公司谈判来着，要不是股东必须出席，他们都不会来这，他们比MIH更尴尬。 李东闻言也笑道：“那行，15号就15号吧。 其实现在放出风声也行，免得有些家伙赚黑心钱，这时候去股市炒底。” “我知道，不用你嘱咐我！” 马华腾说话不算客气，他现在非常介意李东在这发号施令。 尽管，这是迟早的事。 可他马华腾还在这一天，他就不会让李东成为这里的主人。 李东见状嗤笑一声，起身道：“那我就先走了，你自己慢慢享受最后的荣耀巅峰，15号之前，我是不会来了。 当然，以后可以回来做客，我随时欢迎。” “你！” 马华腾顿时憋的脸红，这时候他真想揍人！ 他么的，翻脸就没李东这么快的。 刚谈完呢，合约都没订呢！ 这家伙是不是觉得自己就一定要跟他合作才行？ 见马华腾气的够呛，李东好像也意识到还没到这时候，干咳一声笑道：“开个玩笑，你走了，我是真舍不得你……” “我没说我要走！”马华腾咬牙道。 李东惊讶道：“你要留下来？你留下来给我当孙子集团的董事长？” “滚！” 马华腾破口大骂，这王八蛋，有时候真讨嫌！ 李东哈哈大笑，接着就潇洒离去。 小马哥是肯定会走的，不用他刺激。 关键在于，他现在有些好奇，这家伙离开了滕迅之后会干嘛？ 一般像他们这种人，不会再给人打工了，要不再创业，要不就是做风投。 小马哥会选择哪条路？ 听说雷俊开始做小米了，要不要让马华腾做个大米出来，比手段，雷俊可不是马华腾对手，让这些家伙斗一斗，好像也挺有意思的。 两人错过了米聊和微信的斗争，再上演一次也不错嘛。 李东心里八卦了一阵，最终也懒得想了，反正再怎么着，这些人也饿不死，管他那么多干嘛。 斗了这么多天，今天总算尘埃落定了，自己该回去好好睡一觉才对。