第1411章 我说值600亿就值！（万更求订阅）
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因为具体事宜还没确定，双方暂时也不好谈股份投资的问题。 简单说了几句，李东又咨询了李泽祥一些人工智能方面的问题。 不过李泽祥主攻方向是机器人领域，虽然对人工智能也有很高的了解，可一些具体运用方面却是说的不够透彻。 李东大致了解一些，没有深入谈下去。 而李泽祥倒是提到了机器人代替人工，加快效率，减少人力成本，希望李东能考虑投资一些。 他现在也有自己的团队，带着不少学生做机器人研发工作。 可惜，最终李东没答应。 倒不是李东真的不看好这些，只不过他也有自己的考虑。 无人机上面投资，那是因为他能马上用到，而且能加大远方的整体竞争力。 至于机器人，目前没太大的必要。 投入多不说，也没产生实际性的效率提升，成本下降。 至于竞争力方面，也没有出现任何附加值。 而且目前李东还需要人力来支持他完成一切根基建设，机器人就算真能运用到远方，他也不见得会接受。 解决过剩的人力资源，在全世界都是一大法宝。 无人机虽然也取代了人力，可李东要的只是偏远地区的覆盖，这些地区目前还是空白点，倒是不会产生别的影响。 …… 王韬两人，是李东来深市见的最后一波客人。 至于程平那家伙，李东没见到。 当然，他也不知道对方要来找他，反正知道王伟来了之后，程平就跑的没影了，不知道缩在哪弄计划书准备打动李东来着。 18号，见完最后的客人，李东就开始为回程准备了。 前脚白素刚收拾好东西，后脚马华腾就来了电话。 电话一通，马华腾就道：“拍拍的事可以谈谈。” …… 晚上10点。 酒店咖啡厅。 马华腾四处看了看，半晌才道：“我以为你会选择酒吧的。” 李东失笑道：“我有这么不靠谱吗？吵闹的不行，还是这里安静，可以详细谈谈。” “拍拍网可以出售给远方，不过只是平台，商户我们无权做要求，也做不到。 还有，腾讯不会开放流量入口！” 李东顿时皱眉道：“不开放流量入口，你们的拍拍网还有多大价值？ 一个平台而已，我自己想搭建，一二三的事。 你们的用户大多数都是基于QQ才会选择拍拍，没有QQ流量入口支持，拍拍存在的价值几近于无。” 马华腾平静道：“我做不到给竞争对手火力支援，其实你的心思我清楚，不管你是不是先针对淘宝，QQ迟早是你们的目标。 这当前，我不会开放我们的平台，再次给你做大的机会。 不过我也不是直接就断绝了一切可能，拍拍整合期间，我们会依旧给你们开放平台入口。 当然，这是有限期的，半年内，你们做好迁移工作。 你要是答应，那我们就可以谈，不答应，那就没必要谈下去了。” 李东哼道：“半年？半年怎么整合？ 最少一年！ 一年内，你们对我们开放入口，放心，我不占你便宜，在QQ平台上，只需要开放C2C平台就行，我不会非逼着你对我们开放远方商城的入口。 要是一年都没有，拍拍网收购与否都没必要。” 马华腾沉吟片刻，最终点头道：“可以，一年为限。 那我们可以深入谈一下了，关于远方商城股份……” 李东一脸惊讶道：“你想多了吧？ 你不对我开放商城入口，还想跟我谈股份的事？ 远方商城为什么要引入腾讯，为的就是你们的入口。 这个都没有，我引入你们干嘛，我能引入的企业多了，谁不比你们更合适！ 小马哥，咱俩都是明白人，我不把你当傻子，你也别把我当傻子。 你自己说，谈这个合适吗？” 马华腾皱眉道：“既然没这个前提，那我为什么要出售拍拍网？ 就如你说的，我难道找不到其他的合作对象？ 难道就没有比你们更合适的？ 还有，我又不是非要出售不可。” 李东笑道：“所以说，合作还是要有合作的诚意。 我给你商城股份，你给我开放入口，这样不就圆满了？ 说句实在话，QQ现在竞争力有限，引流也有限。 我承认，你们的用户粘度很高，目前还是即时通讯第一。 可我们双方重合的用户很多，同时用两款软件的客户也不少。 你们对我们的吸引力，就在于不重合的那部分，而那部分用户当中，会选择网购的，更是小部分。 而通过QQ入口进行网购的，更是小部分中的小部分。 去年，你们的拍拍总业绩不过150亿左右，堪堪达到淘宝的10%，比远方商城的C2C业绩还要低。 我就算今年你们更牛了，业绩增长了，可就算全部转化为远方的业绩，能有200亿吗？ 这可是C2C平台，又不是B2C自营业务，200亿多吗？ 唯有你们对远方商城也开放入口，我们的业绩可能会出现一定幅度的增长，我们才有合作的价值。 要不然，合作价值有限。 而这时候，你还奢望远方商城的股份，小马哥，不是我打击你，与其如此，我还不如收购昔日的电商霸主，现在的Tom易趣。” 马华腾看了他一会，半晌才道：“那就没得谈了。” 李东点头道：“的确没得谈，当然，你要是愿意出售的话，我也愿意接收，现金交易。 至于远方商城的股份，没必要谈下去了。” 马华腾深吸一口气，问道：“你愿意出多少？” “有QQ平台支持，拍拍值10亿，没有，5亿顶天了。” “按你的话来说，淘宝价值只有50亿？” 李东凝眉道：“都是明白人，转换概念没意思。 1500亿左右和150亿是十倍的差距吗？ 这是百倍以上的差距！ 你觉得用户量300万的即时通讯软件，和QQ只有百倍差距吗？ 用户量300万的即时通讯软件，我1000万就能收购来，你们QQ卖给我10亿你干不干？” 马华腾失笑道：“这倒也是，5亿其实也不算低，你倒是没压的太狠。 关键是，没有远方商城的股份，单独出售拍拍网，对我们没有太大的帮助。 5亿，腾讯还是拿的出来的。” “这我没办法，你光想着你自己，不考虑考虑我？ 我没有好处的事，会去做吗？ 封闭入口，亏你想的到！ 在商言商，咱们虽然是对手，可商城不涉及你们的业务，何必呢。 合则两利，对你我都有帮助。 你觉得我在电子商务上做大，会影响到其他方向吗？ 我觉得不会的，实际上这也是事实。 更别说，我们远方商城接入QQ，对你们好处很大。 以前，我们的一些PP用户，都是被迫使用PP，因为商城购物的需要。 可一旦接入了QQ，用户发现，不用PP，好像也可以购物了。 一些QQ的老用户，都会选择回归的。 我这是损害PP的利益，去做商城，你考虑过这点吗？ 我原本以为你考虑到了才对，我原本笃定你会选择合作，就是因为我觉得你看的好算长远。 这是无形中增加QQ的竞争力，反而削弱了PP的竞争力。 结果我发现，你太狭隘了！” 李东摇头不已，吐槽道：“你光知道我的电子商务会做大，会赚更多的钱，可就不考虑别的吗？ 就你这目光，我服了。 QQ不接入远方商城，还要剔除拍拍网，游戏产业又不行，其他业务也不行，那时候，你们真就成了单纯的聊天软件了。 关键在于，真要只能聊天，选择PP不是一样吗？ 起码PP能购物，能理财，能看视频，能用游览器，甚至马上能用地图了…… 既然有别的选择，为什么要选择QQ？ 可一旦商城接入，那就不同了。 不说增加多少竞争力，起码一大批网购用户不会选择放弃QQ，小马哥，自己多思量思量。 目光短浅的人，注定是走不长远的。 这几年，你还没从成功的喜悦中恢复过来，考虑一下实际吧。” 马华腾哼道：“这么说，你还是在为我考虑了？” “难道不是？也不是单纯的为你，合则两利，还是这句话。 另外，我是在分享，分享懂不懂！ 这是我未来的主要理念，分享我的一切，你要知道，成功的企业家，都会走到这一步。 而我李东，现在正在朝这个领域迈进。 而你马华腾，暂时还不懂我们这些人的心理，有些可惜了，看来你距离我还有不少的距离。” 马华腾气急而笑道：“我是距离你有不小的距离，起码脸皮方面，我是真的不如你！” 说是这么说，马华腾再度开始犹豫起来。 李东虽然有忽悠的成分在里面，可不得不说，也许事情真的和他说的一样。 放弃了电子商务，会不会再度流失一部分用户？ 这个可能性还是有的，而且很大！ 反而引入远方商城，一些网购用户，之前大多数其实也都是QQ的用户，选择回归不是不可能。 不过马华腾还是问道：“如果引入远方商城，QQ用户能做到账号通用吗？ 我指的不仅仅是QQ平台的那部分，包括整个远方商城体系！ 另外，你要是真想合作，整个远方商城，都要引入财付通，当然，我没想过完全取代万卡通，可让用户多一个选择增加你们的竞争力。 财付通的用户不少，之前因为支付体系的不同，很多客户选择了放弃在远方网购。 现在引入财付通，你们必然会增加一部分用户。” 李东挑眉道：“我说，你要求还真多。 你知道支付系统对网购平台意味着什么！ 引入财付通，你挺敢想的，这是分流万卡通的用户，你觉得我会答应吗？ 而且支付系统涉及到商城的核心数据，哪怕你们不做电商，我能把这些数据交给你们吗？ 就连苏宁，他们的易付宝才几个客户，照样不愿意引入支付宝和万卡通，宁愿生意少点，这是为什么？ 都是明白人，这种事你居然敢提……” 马华腾有些讪讪，其实他也知道这个要求过分了。 可他就是不甘心，直接引入远方商城。 可不引入，又拿不到远方商城的股份，一切又都回到了原点。 然而腾讯已经做好了放弃电子商务，轻装上阵，全面攻克移动端的准备。 难道真要选择5亿出售拍拍，做一次性的买卖？ 就在他沉吟该怎么办的时候，李东说着说着忽然笑道：“不过你既然提了，那我李东也不是那种杞人忧天的人！ 我的理念是分享，别说财付通，要是马昀答应，引入支付宝又如何！ 我李东不怕这些！ 该是我们的客户，那跑不了，单纯想靠一款支付软件绑定用户，不可能的事！ 这是没有自信的表现，万卡通现在PC市场占有率第二，移动市场占有率第一，绝对的第一！ 我们有领先于全世界的支付手段，有不断开拓的勇气，让别人无法超越，才是我们该做的。 引入财付通，行，我答应了。 只要你们对用户的资金负责，对他们的财产安全负责，为商家的货款负责，部分数据被你们掌控又如何。 我李东在乎的不是这些，马华腾，你以为我会担心这些吗？ 从你拒绝远方商城进入QQ平台，我就不再把你当对手了。 你害怕了，怯懦了，连一拼的勇气都没了。 以后，你只是我的商业合作对象，而不再是我追赶的目标，谈合作就行，别的就不谈了。” 这话一出，马华腾没有像平时一样去反驳，去嘲讽。 脸色变幻了一阵，马华腾缓缓道：“是，我是怯懦了，害怕了。 我也不需要你把我当成超越的目标，我做的只是我自己。 我觉得该这么做，我就会选择这么做。 你这话，我信三分，剩下的我不信。 越是这么说，我越确定我的选择是正确的。 既然你李东大气，有肚量，那我不拒绝，财付通接入远方商城。 你要是更大气一点，愿意让财付通接入微博，接入PP，那我才承认你李东有魄力，难以抗拒的魄力，折服我马华腾的魄力！” “噗！” 李东直接喷了他一脸，马德，真不要脸！ 这家伙说自己脸皮厚，可自己再厚也没他厚吧！ 我说过让万卡通接入QQ吗？ 这话我都不敢说，你马华腾居然说的出口，就这脸皮，还敢说我？ 至于财付通接入远方商城，李东其实并不是太担心。 财付通竞争力没有支付宝强大，他们的客户是固有客户，用过万卡通的，李东相信，不会再选择财付通。 就如淘宝，后世的淘宝如果接入财付通，会有大批用户选择放弃支付宝从而选择财付通吗？ 那是不可能的！ 说不定潜移默化之下，财付通的用户变成了万卡通的用户，这才正常。 只要默认支付方式不是财付通，对远方没有太大的伤害。 而商业数据问题，李东也不是太在意。 只要资金不出现问题，现在的数据其实都快变成共享数据了。 大数据时代到来，很多机密不再是机密，很多隐私也不再是隐私。 马华腾既然非要给自己找个心理安慰，李东成全他好了。 李东这边想着，对面的马华腾却是脸色发青，拿着餐巾，擦了擦脸，马华腾愠怒道：“李东，过分了！” 李东干笑道：“抱歉抱歉，我是真没忍住。 你自己也知道，你刚刚的话对我造成了多大的冲击，让我完全对你改观了。 就冲你这话，你还是我追赶的目标，我发现我脸皮还不够厚，真的，我认识到了我自己的不足之处。 小马哥，你是哥，我继续跟你学习。 等我哪天不叫你小马哥了，我才算学到了你的精髓。” “滚蛋！” 马华腾没好气道：“你少来这些，既然你愿意财付通接入远方商城，那行，我们还能继续谈下去！ 对了，账号通用的问题……” “废话，财付通都给你接入了，我还在乎这个？” 李东笑呵呵道：“说认真的，我这个人不太在意这些，竞争力不是说靠点小手段就能提升的。 你就是说现在PP和QQ账户能通用，我都没意见。 我们融合一下，对用户也大有帮助，更方便了。 怎么样，考虑一下？” 马华腾直截了当道：“别想太多！你们的用户大部分都是我们的老用户，我没必要跟你融合。” “小气。” 李东鄙夷了一声，喝了口咖啡道：“废话不说了，你的条件我想都不想就答应了，那我提出的条件，你就别废话了，我的效率你知道的。 拍拍网被我们全资收购，远方商城接入QQ，财付通进入远方商城，QQ用户可以直接登录远方商城。 当然，QQ用户登录，需要数据分享，你自己考虑清楚了再说。 这就是合作的前提，另外，我给你们出让远方商城10%的股份，拍拍网加上50亿现金就行。 至于是不是要多了，你也该清楚才对。 当然，这是出售，不是融资，所以50亿现金是我的，跟你没关系。 还有，后续我们会大力发展C2C商城，远方会加大投资。 你不想股份被稀释，那就继续增资，要不然我们会慢慢稀释你的股份，这个我不说你也该明白。” 马华腾凝眉道：“也就是说，你这次给远方商城的估值超过600亿！” 李东淡笑道：“加上拍拍，估个600亿怎么了？90亿美金都不到，值得你大惊小怪吗？” 马华腾咬着牙关道：“90亿美金！ 李东，业内要说谁最能夸大，你第一没人敢认第二！ 一个远方商城，差不多相当于腾讯的一半，差不多相当于百度的一半……你干脆去抢好了！ 你要是加上其他的，物流或者万卡通，我可以接受。 你单一的电子商城，敢要我一个拍拍网和50亿现金，你去打劫银行也没这么快！” 李东挑眉道：“我打劫银行干嘛，银行哪有资本机构来钱快。 怎么着，我现在选择出售股权，这可是最原始的股权，10%不带掺假的，你还是第一个。 50亿现金罢了，真的多吗？” “你少跟我扯这些，50亿不可能！” 马华腾有些气急，什么叫狮子大张口，这就是！ 目前的网购市场规模还不大，远方去年电子商城的交易额也才1000多亿，李东给出了600亿的估值，太高了！ 他觉得高，李东却是不以为然。 要知道，远方商城的B2C业务都突破1000亿了！ 注意，是B2C不是C2C，B2C可是自营业务，这可是有丰厚利润的，不是单一的平台那么简单。 不说别的，对比前世的京东，京东直到13年才突破1000亿大关，那都是什么时候了！ 移动互联网爆发期！ 提前5年，在移动互联网刚到来之前，达到前世5年后京东的水准，这可不是一个概念。 13年的京东价值，顶多也就相当于现在远方的三分之一了不起了。 那还是在前面有个网购市场一哥淘宝的情况下，远方现在才是网购整个市场的第一！ 也就现在市场环境限制，李东打了个对折，说600亿，要不然他叫个1000亿怎么了。 当然，李东下意识地忽略了，京东是包括物流的，而他没有。 可就算没有物流，李东觉得收购拍拍后，再加上马上要全力进军C2C领域，600亿人民币也是值的。 马华腾见他这幅表情，好半晌才道：“我回去考虑一下，另外，50亿加拍拍网，太多了。 具体的，我们后面可以继续谈。 你也别狮子大张口，没意义。 你一旦在C2C领域被淘宝击溃，价值大打折扣，不要把未来的预期代入现在。 真要如此，互联网企业都别想融资了。 谁不是对自己的未来充满信心，你预期100亿，他预期1000亿，关键是有人愿意接受吗？” 李东满脸自信道：“别人接不接受我不管，我李东说远方商城价值600亿，你信不信，照样有人抢着给我送钱！” 这话说的，马华腾无言以对。 这个世界，强者恒强，就这么简单。 作为电商领域的第一，尤其是B2C平台第一，李东说600亿人民币，肯定有人接受这点。 关键在于，他马华腾不想接受啊！ 深吸一口气，马华腾起身道：“回头再详谈，腾讯不是我一个人的，包括之前的条件，目前都是口头上的。 等我这边商量好了，我们再细谈。” 李东笑道：“可以，不过效率快点，我这边事情太多太多，可没你这么闲。” “我@#%￥……” 马华腾咕哝了几句，李东没听清楚。 不过反正不是什么好话，当然，他也习惯了。 也懒得问小马哥说什么了，李东看了看时间道：“我得休息了，明天还要回平川，就不送你了。 不过2月底之前，一定要给我准确的答复，我只能等到这时候。” 马华腾心中凝然，点点头没再说话，起身迈步离去。 PS：写忘了，6300字了，就这样发吧……