第1404章 雄霸网购市场的决心（万更求订阅）
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餐厅。 马华腾惊讶道：“你说什么？” 李东一边喝着酒，一边笑道：“还要我重复一遍吗？ 合作！” 马华腾皱眉道：“你再说一遍，我怀疑我听错了。” 李东凝眉道：“谈正事，不开玩笑。 我收购拍拍网，远方商城接入QQ，以QQ为流量入口，扩大远方商城的规模和用户量。 换句话说，我要正式进军C2C领域，彻底击溃淘宝！ 09年，是我规划中极其重要的一年，也是收获的一年。 今年，我要打的淘宝再无翻身之地，阿里专心弄他们的B2B就行，没必要在网购市场和我争锋。 而且借着这次机会，你我合作，也算消除之前的一些矛盾。” 马华腾凝重道：“你要在今年全面出击？” 李东眯眼道：“对，我要巩固我零售巨无霸的地位！ 不管线上还是线下，都是这样！ 我不需要一个跟我平分市场的存在，而且第三方商户也需要我这样的平台。 借助拍拍网，重新打造我们的C2C体系。 我想好了，必要的时候，可以将远方商城和拍拍网切割成两块，一块专攻B2C，一块专攻C2C。 拍拍网虽然名气不大，可在08年的C2C市场份额，仅次于淘宝和远方。 如果远方的C2C业务和拍拍结合起来，瞬间就能达到淘宝30%的市场份额。 而我们再着重发展C2C业务，很快，多的不敢说，达到淘宝50%的量毫无难度。 如果你愿意合作，QQ接入远方商城和拍拍网，你给我资源推广，远方会做的更大，发展的更快。 比起流量入口，阿里能和我比吗？ PP，万卡通，微博，都能作为流量入口引入大量用户……” 马华腾抬手道：“先停一下，我就问几个问题。 如果合作的话，远方商城支持财付通吗？ 还有，合作是建立在对彼此都有帮助的情况下，你现在说的，都只是对远方有帮助，那我呢？” 李东挑眉道：“对你没帮助？ 说句认真的，我是在帮你减轻负担。 抛弃电商，轻装上阵，对腾讯更有利。 现在，你们被我们压的半死不活，还想继续经营电商，找死呢。 而且我拿下了拍拍，就和淘宝正式产生了冲突，站在了对立面，你觉得对你是有好处还是有坏处？ 至于接入之后，通过腾讯流量入口的交易当然支持财付通，不过不包括腾讯之外。 要知道，这样一来，沉淀资金，大部分都会进入财付通。 钱，可是被你拿走了，这难道不是好处？ 当然，光凭这些，你不一定会答应。 我可以考虑，在上市之前，出售远方商城10%以内的股份给腾讯，你应该知道这意味什么。 远方商城，被我从零售集团剥离之后，现在是我个人完全控股。 我一直没有引入外来资本，就是想在最巅峰时期，获得利益最大化。 可只要你答应合作，我就可以承诺，出售部分股权给你们。 你觉得，远方商城的价值有多少？ 在我们线下第一的情况下，线上如果击溃了淘宝，那我们就是网购市场当之无愧的绝对霸主。 占据了全华夏网购市场80%以上的市场份额，这种体量是难以估计的。 别的不敢说，一个远方商城上市后的价值，我觉得不会低于现在腾讯的价值。” 马华腾皱眉道：“你太小看腾讯了！” “不是小看，你自己清楚的。 腾讯已经不是当年的绝对霸主了，远方正在冉冉升起，PP已经分割了35%以上的市场。 而远方商城不同，电子商务是互联网行业的未来趋势。 我们在B2C和C2C领域做到了绝对霸主地位，不会比腾讯弱丝毫。” “阿里没那么容易失败！” “那是以前！” 李东加重语气道：“现在不同了，他们已经被远方包围，成为瓮中之鳖。 他们的天猫商城做不起来，支付宝市场份额正在被削弱，B2B业务遭受重创，雅虎和马昀意见不合，物流体系迟迟无法建立。 现在，他们只剩下了苟延残喘的机会。 我在这时候，全面进入C2C领域，淘宝三年内必死无疑！ 就算不死，也无法做大，而且还会不断被削弱规模。 强者愈强，这个道理你该明白的。 他们强大的时候，只会越来越强大，只会让越来越多的人支持他。 可等他们被超越了，那就不一样了。 现在，是阿里最困难的时候，他们没资本我们竞争。 哪怕支付宝开通了虚拟货币基金，你觉得他们能收拢多少资金？ 还有，想要雅虎走，也不是那么容易的事。 没有资金的支持，一切都是空的。 而眼看着远方这边继续做大，你觉得还有多少投资方会给他们大力支持？ 08年，远方商城业绩超越淘宝的那一瞬间，已经注定了淘宝的下场。 考虑一下吧，你我合作，对你只有利没有弊。 打造华夏和全世界第一的电子商城，超越亚马逊也是迟早的事，未来可期……” 马华腾打断道：“蛊惑人心的话，留给你们员工。 我马华腾做到现在，不是你几句话就能蛊惑的。 淘宝根基还在，也没有业绩下滑的迹象。 C2C领域不是你们的专长，在这个领域，你们的规模还不到对方20%，现在就开始想着超越击溃，我并不是太看好。 当然，如果融合了拍拍，我们腾讯和你们合作，那还有三成的机会。 也仅仅是三成，还是建立在阿里不反击的情况下。 你说你要彻底击溃淘宝，我抱有很大的怀疑。 不过远方商城10%的股权，这个我们可以谈谈……” 李东顿时骂道：“你还真敢说！ 没有合作，没有拍拍，我干嘛要出让股权给你，你觉得我是白痴吗？ 还有，淘宝被我击溃，你觉得可能性不大？ 如今，效率决定一切，我的物流体系铺展开了，阿里不是我的对手。 最后补充一句，现在不是PC为王了！ 也许现在还是，可很快就不是了，在移动领域，阿里还是门外汉，他们懂什么？ 你以为我一切都是在做无用功？ 我在万卡通上不断创新，在移动领域不断投资，很早之前就开始为移动分发平台做准备，包括在手机领域的合作…… 这一切的一切，都是为了彻底拉动移动时代的发展和进步。 现在移动互联网时代快进入爆发期了！ 给阿里的时间很短很短，当他们还在适应的时候，我们已经做好了一切准备工作，会在第一时间杀入移动领域。 加上我们线下的辅助和名气，很快，我们就会占据移动领域的第一，绝对的第一！ 一旦移动领域超越PC领域，你觉得，阿里拿什么跟我斗！” 马华腾脸色微变，沉声道：“你真的确定，MI能发展到这地步？” 李东顿时骂道：“都这时候了，你还怀疑？ 你要不是跟我开玩笑，那你就是白痴，我先不弄马昀，先干你再说！ 如今是3G时代，MI时代刚刚来临。 可我确信，3G不是终点，只是一个起点罢了，很快，整个华夏包括全世界，都会进入更高的领域。 这个时间是多久，你自己去判断，我也有我的判断。 总之，这次你可以选择合作，也可以不选择合作。 合作的话，对腾讯只有利没有弊。 不合作，你们的电子商务迟早会自己完蛋，而你们的影响力，也会渐渐被削弱，迟早会被远方正式超越。 换成我是你，这时候我选择和阿里开战，哪怕没有好处，也会大力支持才对。 都是明白人，没必要揣着明白装糊涂。 而且我这次和几大手机终端商都已经电话沟通的差不多了，他们的终端一上线，远方的移动业务也会第一时间跟着上线！ 这次，是所有终端厂商都在我这边，包括联想！ 至于为什么，你自己清楚。 我们有的，别人没有，看OPPO就知道了。 终端站在我这边，快递行业，菜鸟联盟成立多年，还是个空壳子，谁会继续陪阿里耗下去？ 很快，这些快递领域的先锋也会是我们的盟友。 Tony，在价格不占优势的情况下，效率更快的情况下，以及知名度更大，保障更大的情况下，你作为网购用户会如何选择？ 淘宝的优势不在于其他，只有价格罢了！ 当我们的价格体系和他们一致，他们所有的优势都没了，一家没有任何优势的电子商城，是没机会做大下去的。” 马华腾很想抽根烟，可在公众场合抽烟，不是他的风格。 端起酒杯，马华腾一饮而尽，半晌才道：“你不是一直排斥C2C吗？ 你觉得假货充斥C2C领域，监管力度薄弱，为何这时候选择C2C？ 你现在大规模进场，就不怕前期营造的名声彻底付诸东流？” 李东笑道：“我不是排斥，排斥和警惕是两个概念。 C2C有其存在的价值，只是C2C平台假货泛滥，这的确让人很头疼。 可远方和淘宝不同，我们有最大的B2C品牌。 名牌上B2C，不知名的品牌和当地特产，私企产物，上C2C，让所有人都有个清晰的概念。 大品牌，只有B2C商城才有，小品牌和不知名品牌，进C2C商城。 这样一来，虽然还是无法杜绝假货，可起码能做到最大的限制和防范。 而淘宝呢？ 有些事我不说，你都该明白才对。 远方有远方的底线和基础，也有这个底气说这些做这些，阿里没有！ 这就是我为什么要进入C2C领域的原因！” 马华腾再次喝了一杯酒，舔了舔嘴唇道：“听你这么说，倒是有成功的可能性。 当然，我还是那句话，这事没那么简单。 马昀不会不做出应对的……” 李东恼怒道：“我只是和你在谈合作，谈收购拍拍，没让你去判断到底能不能击溃淘宝！ 就算不能，我们也不会败，起码我们的B2C不会衰败。 这事你自己回去考虑一下，不过在商言商，暂时不要给老马通风报信。 等我们正式合作了，再说也不迟。” “你就确信我会合作？”马华腾似笑非笑道。 李东哼道：“我很确信！ 因为这是最正确的选择！ 如果你不同意，那说明你脑袋进水了，回头我就收拾你，先放阿里一次。” “你在威胁我？”马华腾语气冷冷道。 “不是威胁，是事实。” 李东正色道：“在电子商务领域无法做大，我就要考虑其他方面，远方不可能永远停滞不前。 趁着你没主动进攻我之前，我先进攻你，我希望更大一些！” “MI领域？” “看你理解。” “MI领域，我布局比你要早，QQ移动版本早已推出，你凭什么说这话？” 马华腾再次试探李东，在2G时代，腾讯就开始布局移动端了。 马华腾并不觉得，李东能迅速在MI领域击溃腾讯。 又或者，李东在故意转移视线，他真正的目标还是阿里？ 马华腾有些头疼，自己到底该如何选择？ 其实李东说的合作方式，他还是有些想法的。 放弃单独做电子商务，和李东合作，入股远方商城，获得利益最大化，这是必然的。 可考虑到PP，马华腾还是有些不甘心。 其实他心里清楚，PP和远方商城不是一体的，这是两个不同的概念。 可陡然间，对手成伙伴，这种转变，他之前也没考虑过。 对于马华腾的试探，李东无所谓道：“试试又不犯法，何况现在已经不是单一的聊天就行了。 你有的，我都有。 你没有的，我也有。 游戏，视频，游览器……这些产业，我都做的比你大。 你自己说，真要咱们俩开战，你能赢我？ 多元化时代来了，我现在给你时间，你自己不珍惜，非要逼我跟你决战，你这是自己把自己往绝路上逼。 你和马昀关系好到了这份上？ 他丢了淘宝，还有全华夏最大的B2B市场，你丢了QQ，你还有什么？ 仔细考虑一下我，我晚上还有客人要见，就不陪你了，先走了。” 李东说完，拿起外套起身就走。 而马华腾留在原地，久久无言。 李东最后一句话，戳的他有些心寒。 我丢了QQ，还有什么？ 马昀丢了淘宝，其实对马昀来说，不意味着绝路。 阿里之前就是主攻B2B产业的，淘宝只是他们的随手之作，只是没想到会做这么大而已。 07年，单是阿里B2B业务上市，就创造了260亿美金的市值，超越了腾讯，很显然，阿里的根基目前不是淘宝天猫这些产业。 马昀输得起，他却是输不起的。 现在不愿意合作，李东真要转移了目标，自己会是他的对手吗？ 之前一心想着主动开战的马华腾，这时候开始犹豫了，开始彷徨了。 多少年了，心头再次浮现出这种的感觉。 腾讯，这时候真的输不起了！ 哪怕，李东只是吓唬自己，马华腾实际上也没有必胜的把握，背水一战而已。 可眼下，李东给了他另外一个选择。 合作，一起进攻阿里。 两大互联网巨头联手，拥有全华夏，不，全世界互联网产业最大用户群体的两家巨头，一起进攻阿里，阿里会是对手吗？ 事后，还可以分润阿里的利益，也给自己更多的准备时间，这样到底好还是不好？ 尽管心里有了偏向，马华腾还是无法决定，因为危机感始终环绕着自己，让他有些犹豫。