第1398章 达成一致（万更求月票）
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澜山俱乐部。 高尔夫球场，李东几人一边挥舞着球杆，一边聊了起来。 至于球打的如何，几人也不是太在意，随便找个消遣的东西罢了。 马昀皱眉道：“其实现在我们面临最大的两个难题。 第一，想打开市场，回报率一定要高于银行定期才行。 可一旦高于银行定期，那就是彻底和银行站在了对立面，我们的压力无限增大。 第二，风险问题。 不但是用户的风险，还有我们的风险。 一旦面临大规模的赎回和基金缩水，我们麻烦就大了。 你说采取T 0赎回模式，这种模式风险是极其可怕的。 随存随取，说的倒简单。 面临集中赎回的时候，我们连准备时间都没。 一旦出现资金无法到账的情况，整个互联网金融体系都要崩塌。” 李东一边挥舞着球杆，一边说道：“风险肯定是有的，任何和金融有关的业务，都有其风险存在。 不外乎大小罢了！ 我们的目标，就在于将这种风险控制到最低。 前期，我们主要投资都是一些短期债券，国债，商业票据，央行票据，同业存款…… 等后期稳定了，我们可以考虑回报率更大一点的企业债券，社会基建项目，大额长期定期存款…… 至于集中赎回这种事，其实还得看企业的公信力。 企业如果公信力足够，这种事发生的概率太低太低。 企业公信力不够，那你们自己想办法，反正远方的企业公信力还是足够的。 真要出了风险，我还是有抵御能力的。 远方零售方面，日营收加上商城接近10亿，只要爆发的规模不算太大，我自信能抗的过去。 当然，这种局面出现的可能性很低。 华夏的百姓，是全世界最安稳的，最靠谱的。 只要你们别肆无忌惮地用他们的钱，把他们逼到了绝路上，不会存在这种可能性。 当然，这是我们被动的想法，主动一点，那就是做好风险管控的工作。 我们不是专业人士，对风险的管控做不到面面俱到，所以这事还得靠专业人士来做，我们现在商量这个没有太大的意义。 趁着现在经济刚开始复苏，大家都茫然不知道该如何投资的时候，我们越快出炉虚拟货币基金，收益就越大。 先提前说好，我速度很快的。 2月底，我就会收购一家基金公司，3月份就开始申请上线。 只要审批通过，我在4月份之前，必然是要正式上线的。 你们别跟我磨蹭，磨蹭几个月半年一年，那我就自己玩好了。 虽然风险大了点，可我要是先进场了，只要挡住了压力，你们这些企业再跟风，那还想收拢多少资金，白日做梦吧。 对了，我再说一句，我实力比你们强，可以采取T 0模式。 你们实力要薄弱一些，我觉得还是T 1更合适一些。” 李东说的很认真，这也是实话。 别看两者差别只有一天，可意义完全不同。 T 0也就是日后的余额宝，随存随取。 T 1则是给了基金公司一天的准备时间，如果面临风险问题，可以有时间调整和救援。 见两人还在思考，李东又道：“其实风险比我们想象中的要更小一些，我说随存随取，也不是无限制的。 可以定一个最高限额，降低这种风险。 如今，我们的余额账户其实就是这么做的，大家已经接受了这种模式。 最后补充一句，利润很大！ 在实现网上直购之后，我们的边际成本会下降一大截。 而目前，根据我们的调查统计，市场上的大额票据业务和央行大额定期业务，回报率普遍在10%以上。 当然，公募基金没权利分享收益，不过超出预期回报可以收取提成，另外再加上管理费用。 如果我们能吸纳一万亿的存款，按照远方金融部门给出的预估，以及给客户满意的回报率之后，我们收取的管理费用和托管费用，最低也能达到0.6%以上。 这就是60亿了，而这种网上直销模式，成本大幅度降低。 净利润率一般不会低于20%，实际上只会更高。 一万亿的总规模，按照目前的行情，基金公司净利润不会低于15亿一年，纯粹的回报。 实际上，我们在乎的不仅仅是这个回报，十几二十亿的回报率是次要的。 你们要知道，一旦吸纳万亿储蓄，我们的流量入口，也就是我们的万卡通、支付宝，会带来多大的附加收益！ 还有，我们可以借助企业债券，再吸收消化一部分资金，用来自身发展。 这不是几十亿的收益就能代表的！ 而万亿规模算大吗？ 华夏网民这么多，谁家的用户不是上亿甚至数亿，要是能吸引上亿的客户开户加入，均摊下来也就一万块而已。 一万块，你们觉得多不多？ 而实际上，人均绝不止一万块，按照我们的大数据分析结果，只要有3000万的客户使用，沉淀资金绝对就能突破万亿规模！ 到了那时候，嘿嘿，咱们的影响力可就不同了。 别光是考虑风险，风险谁也无法避免。 但是考虑到回报和收益，你们就知道这点风险不算什么了。” “万亿……” 马昀两人眼神不停地闪烁，这家伙，画的大饼好大！ 真的能达到万亿规模吗？ 其实基金公司的回报率真的是小事，关键还是在于别的。 万亿资金啊！ 拿出个十分之一，也够他们吃的满嘴流油了。 不是说真吃了这1000亿，而是通过合规的手段，将1000亿暂时借给他们使用，那效果就不同了。 有了1000亿，他们能干的事情太多了！ 互联网企业，前期都很烧钱。 阿里和腾讯现在其实也在烧钱，不过没以前烧钱那么快了而已，加上有了进项，也算有了入账。 可每年那么点入账，有什么用？ 腾讯算是现在互联网企业当中，盈利最丰厚的了，08年总营收70亿，利润25亿左右。 25亿，对一家大型互联网企业算钱吗？ 真要烧钱，一个月就能给你烧完。 远方这边要不是李东在撑着，前期根本没机会站起来。 当然，现在远方好多了，也就他们没算商城的盈利，要不然远方商城这种B2C平台，盈利还是很可怕的，比淘宝赚钱的多。 马华腾沉吟片刻道：“4月份是不是太快了？ 现在都2月中旬了，距离4月份还不到2个月。 2个月时间，审核都不一定过去。” 李东摇头道：“不算快，只要你们肯出力。 还有2个月不到的时间，可你们知道2个月代表什么吗？ 接下来，是移动端的爆发期。 早在去年，3G手机就已经被各大厂商提上了日程。 今年元旦，OPPO智能机发布，让各大厂商再次加快了速度。 1月份，移动定制了一大批3G版TD机。 现在各家都在加班加点地生产，我怀疑3月份就会爆发一次狂潮，3G移动用户可能会突破2000万大关！ 这个爆发式增长是持续的，4月份翻倍都不稀奇。 一旦移动端用户突破5000万，那这个市场规模就彻底大了！ 而率先使用移动端的用户，对互联网金融接受能力也是最强一批。 你不率先抓住这批用户，被别人抓住了，可就没咱们的事了。 我先提醒你们一句，虚拟货币基金其实也不是咱们首创。 你们都是行内人，应该知道，99年开始，PayPal就实现了账户余额转化为货币基金的模式。 我听说就在最近，PayPal向人行递交了支付牌照申请。 这要是通过了，那就进军华夏了，到时候人家先弄出这个，我们可就丢人现眼了。” 马昀嗤之以鼻道：“那也要他们能进入才行。” “你听听你这话，太没志气了！ 竟然把希望寄托在别人无法进入的条件下，丢人不丢人！ 既然PayPal能进入华夏，我们为什么就不能进入国际上？ 我都准备好了，只要这次收拢了足够的资金，我就有钱了，有钱了，我就去国外好好烧一次钱。 微博，万卡通，远方全球购商城，我都得弄到国外抢地盘去！ 关键还是在于，咱们没钱啊！ 融资能融几个钱？ 而且每次融资，我们的持股比例就开始下滑，这些投资方也不是真的拿钱给我们玩，对我们要求高着呢。 我看他们脸色行事，那不是我李东的风格！ 我跟你们不同，你们吃别人的饭吃习惯了，我就喜欢吃自己的饭，想怎么吃就怎么吃……” 他说着说着又偏离了话题，二马都是脸黑如铁。 这家伙，就不能好好说正经的！ 前面还行，后面又开始不着调了。 马昀恼火道：“你是嫌刚刚教训的不够是吧？” 李东挑眉道：“刚刚我没准备来着，怎么着，你在我有准备的情况下还想继续？ 不是我看不起你，我一打三，你们三一起来，我都不怕！” “滚蛋！” 马昀骂了一句，吐了口气道：“4月份的话，可能有些仓促了。 5月份吧，以劳动节为界限。 这样我们时间充足一点，准备工作做的好一点。 不是你说多少就多少的，我们要衡量好了才行。 而且说句实在话，我们的确没你那么自由，股东和董事们这边，我们都需要交代。 华腾这边，比我们麻烦更大，我反正快要退市了，腾讯还在上市阶段呢。” 马华腾点头道：“5月份是我的极限了，再快，我这边很难进行下去。 对了，要通知彦红吗？” 李东愣了一下，半晌才道：“他们有支付体系吗？” “哈哈哈……” 几人顿时狂笑，百度当然有支付体系，这点李东不可能不知道。 可百度的百付宝，这时候恐怕没几个人知道的。 他们打造的有啊商城，这时候都快成笑话了。 李彦红这边，现在李东他们自己给忽略了。 刚刚马华腾想的是，百度好歹也是互联网巨头之一，拉出来还能他们挡挡刀。 可李东这话一出，马华腾不想再说了。 李彦红存在与否，好像没太大的必要。 就百付宝那可怜到极致的市场占有率，说了干嘛，这不是让老李伤心么。 虚拟货币基金，也不是不能从其他端口进入。 可互联网支付体系，是最合适的流量入口。 资金的流入流出，都是从互联网支付体系中经过，其他端口没有这个公信力和便捷性。 几人再次商量了一阵，主要还是大方向问题。 至于具体的基金模型，利润率这些东西，各家有各家的想法，而且也不是他们几个说说就行的。 这得经过实际运算和数据分析，市场调研，才能最终得出结果。 目前，只要大方向上达成一致就够了。 聊了一会，几人放下球杆回到了休息区。 柳川志正和柳琴聊天，知道他们有话说，柳川志没有特意去打扰。 商界的企业家，这点眼力劲都没，那也白混了。 当然，不排除李东这种，知道他们谈机密，想上去偷听几句的。 见他们回来，柳川志还没来得及开口，就听李东笑呵呵道：“大侄女，给我倒杯茶，嘴巴有点干了。” 柳琴身体一僵，好半晌才干笑一声，磨蹭着给他拿了瓶矿泉水。 柳川志三人面面相觑，接着都摇头，这家伙没救了！ 老柳也懒得继续教训他，至于女儿这边，自己认倒霉好了，谁让她非要跟着来。 等李东几人落座，柳川志才道：“闲话就不说了，趁着你们几个都在，我开门见山。 电子商务市场的规模越来越大，我希望和你们几家谈谈全面合作的事。 联想全面入驻你们几家的商城，打造联想线上品牌，开启线上品牌日，扩大我们的线上销售规模。 另外，我们的手机电脑业务，也都可以做类似于之前OPPO和远方的合作。 说句难听的，在华夏，PC端是联想为尊，移动端也不会例外，跟我们合作……” 柳老头噼里啪啦地一阵说，李东却是打着哈欠道：“柳老大，洗洗睡吧，你的意思我们明白，跟你们独家合作是吧？ 交情归交情，生意是生意，放着大片的森林我不要，就要你这棵老树，我肯定不干啊。 合作可以，其他的免谈。 嗯，看在咱们大侄女给我拿水的份上，我给联想多点推荐资源，其他的就算了。” 柳川志脸黑，不等他说话，马昀也耸肩道：“这事我跟李东一个意见。” 马华腾一边喝水一边笑道：“别看我，我现在就剩即时通讯了，没有合作的价值。” 柳川志皱眉道：“就没谈谈的价值？ 这些天，我一直都在思考联想的出路，如今联想的业务虽然还在增长，可不瞒你们几位，业绩增长率开始下滑。 电子商务领域，和独家合作这一块，我都觉得很适合目前的联想。 OPPO手机名不见经传，和远方合作之后，业绩爆发式增长……” 柳川志说的很诚恳，也表示联想比OPPO这些企业，影响力要大的多，更有合作的价值。 可李东几人却是兴致缺缺，老头子还是有些年纪大了。 李东他们面向的是全部用户，和OPPO合作，那也只是暂时的，怎么可能和谁独家合作。 独家合作，联想当然会受益无穷，李东他们就有局限性了。 这事也就老头子自己想想好了，几人都不会同意的。 看到他们这幅态度，柳川志叹息一声，几个小白眼狼，老哥我这么照顾你们，就不能搭把手。 摇了摇头，老头子也不再说了，这事还得从联想这边解决才行，根源问题不解决，昔日的民营一哥也许真要陨落了。 …… 几人又聊了半天，大家也都是忙人，没工夫待在平川不走。 大家机票都订好了，下午就得回去。 送他们出俱乐部的时候，李东建议道：“我们远方机队明天就要首航了，几位要是不介意的话，其实可以再等一天的。 到时候，我用机队护送你们回去。” 众人充耳不闻，大爷的，你那是货运机！ 我们脑袋进水了，让你用货运机送我们回去？ 李东见状叹息道：“给你们省机票钱，这都不珍惜。 对了，我们首航的航线确定了，经过临安上空，老马，回头给你一个惊喜。” 马昀黑着脸道：“谢谢，不过你自己留着好了！ 还有，下次你再挤兑我，我就不跟今天这么客气了。 废话不用再说，5月份之前，我们把事情搞定，我们都是说话靠谱的人，你这边，虽然说的好听，到时候你要是掉了链子，我们也不会等你。” “呵呵，那看谁快吧。 我们目标对象都选好了，马上就能搞定。 这事还得多谢老马你，给我提供了便利。” 李东感谢了一句，马昀却是皱眉不已，我给你提供的便利？ 这家伙，说话经常云里雾里的。 懒得搭理李东，马昀直接往外走去。 等李东不再送了，马昀才低声道：“你回去还和他开战？” 之前，没谈这事之前，马华腾说回去就和远方开战。 可这时候，局面却是变了。 马华腾蹙眉道：“再等等吧，5月份之后再说。” 马昀没再说，几人分别上车离去。