第1242章 迈出第一步
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深吸一口气，程刚沉声道：“好，那就谈生意，李总想和我谈什么生意？” “国美。” 李东开门见山，程刚也不意外。 他和李东的交集，就是零售业务。 华润和远方已经合作，百联那边，虽然何明当了总裁，可百联不是何明的一言堂，影响力有限。 这些事，需要时间去经营，不是一朝一夕就能改变的。 唯一能谈的，也就国美了。 李东要求入股国美，程刚知道。 等李东说完，程刚便道：“富康支持远方进入国美，下一次董事局会议开启，富康没意见。” 李东淡笑道：“不够！ 没有富康，我照样能进场，黄家没意见，几家投行没意见，富康反对，那也是无用功。 所以最多算得上锦上添花，面子上好看而已。” 程刚早就知道李东不会满足这些，想了想又道：“日后，国美董事会和股东大会上，富康会跟着远方走。” 李东进入国美，肯定要占据一席之地，派遣执行董事也是必然的。 富康支持远方，便为李东赢得了一席之地。 两家加在一起，这次富康并未答应减持股份，总共便是16%的股份。 这样的持股比例，已经极具话语权。 程刚做出这样的承诺，意义还是比较重大的。 然而，李东要的不是这些。 承诺是承诺，终究还是别人的意见，别人的看法，关键时刻反水了，谁能保证承诺有效？ 程刚说完，李东淡笑道：“富康持股国美，什么目的我清楚。 你们和投资机构商量的事，我也清楚。 最近，债券市场，有人在收购国美的可转换债券，我同样清楚。 想打国美的主意，其实已经流产。 远方的进入，难道程总还不明白意味着什么？ 你觉得，我花钱花精力进场了，是为了给你们打工还是为了给黄氏打工？ 富康持股的国美股份，转让给我，这就是今天的生意。” 程刚身体微微僵硬，眼中闪过一抹不甘和震惊，好一会才道：“你想控制国美？” 李东笑了笑，不以为然道：“这就不劳程总费心了。” 程刚深吸一口气，许久才道：“其实早在你们要进场之后，我就知道，有些计划流产了。 可李东，你不觉得，你胃口太大了吗？” “大吗？” 李东一副惊讶的表情，奇怪道：“做生意，当然是越做越大才好，难道往小了做？ 真要如此，程总何必费尽心思，做一些在你看来，胃口很大的事？ 我这么做，符合远方的目标和定位，反倒是程总，我倒是觉得不能理解。 你难道真的认为，拿下国美之后，就能控制整个零售行业？ 先不说远方的存在，百联和华润，你难道真觉得会听你的？ 还有，你们和外资机构谈判，他们的目的是为了赚钱，而不是为了经营企业。 到了最后，他们套现跑路了，国美真能挺住？ 你的目的不是为了国美，也不是为了企业经营，国美到了你们手上，只是工具罢了，与其如此，还不如我来好了。 程总，或者你觉得，你们还有希望成功？” 程刚沉默了一阵，许久才道：“当初拿下这些股份，富康花了32亿。” 这话其实算是妥协了，李东有点说的没错，他进场，其实有些计划已经破产了。 黄家加上李东，再加上李东进场后，必然会偏向李东的投资机构，他们已经没了希望。 资本机构，也是看人的。 老黄在，他们相信老黄。 老黄不在了，李东进场，投资机构难道会觉得李东不如老黄？ 号称点金手的李东，在资本市场，有无数人青睐和信任他。 而国美的股权，大部分都是投资机构手中。 二级市场的流通股，其实也有很大一部分掌握在资本机构手中。 真要算下来，百分百超过51%，这样一来，富康和永乐系联手掌控国美的希望就破灭了。 既然如此，程刚也不是不会取舍的人。 继续持股，还得承受远方和黄家两边的压力，加上滞留了大批资金，国美结局如何不好说，赚钱也有限，那就干脆退出好了。 “32亿？” 李东轻笑道：“8%的股份，我和杜娟也谈的这么多，给了她15亿，杜鹃感激涕零。 现在，程总张口就是翻倍，真当我是开银行的？” “15亿！” 和杜娟一样，这时候的程刚又惊又怒！ 富康那可是真金白银的进场的，32亿他一点都没虚报。 这时候李东开口就是15亿，显然别有用心！ 程刚再也忍不住了，陡然站了起来，双手扶着桌子，看向李东惊怒道：“李总，有些事，你我心知肚明！ 我可以让步，但是绝不会做出这样的让步！” 李东微微蹙眉，按了按手道：“程总急什么，做生意有亏有赚很奇怪吗？ 现在国美虽然停牌，可未停牌之前，什么情况你们不清楚？ 这时候，国美本就亏损严重，价值大跌，难道让我为你们的投资失败买单？ 还有，国美如今在外总共有46亿的可转换债券。 我要是拿下这些债券，按照目前的国美现状，以及当初约定的协议。 这46亿债券，我全部进行转换，恐怕能拿到稀释后的20%国美股份。 这么一算，你们的8%进行稀释，只会更少。 我给出15亿，难道这个价格你们还不满意？” 程刚咬牙道：“李总，账不是这么算的！ 而且那些可转换债券，你觉得你那么轻易就能拿到？ 别说46亿，16亿你都拿不到！ 还有，之前大家有过约定，就算转换，那也达不到这么多。” 李东冷笑道：“约定就一定要遵守吗？ 我拿下了债券，不进行转换，到期后，国美真能拿出50亿的现金还钱？ 到了那时候，协议只是一份废纸！ 程总，我们也不用纠结这些，富康这次的投资，出现了亏损，明眼人都能看出来。 国美复牌之后，股价可能会跌破底线，你觉得呢？ 我现在不进场，继续打压国美一段时间，到时候，恐怕你们10亿也得卖，不卖就等死！ 我给了15亿，就是不想占你们的便宜，也不想被人诟病！ 可程总要是不知足，那就没得谈了！” 程刚恨的咬牙切齿，是，李东说的没错。 富康的亏损，不是李东导致的，可要是没有李东，他们拿下了国美，还有起死回生的希望。 就算要卖，也得等国美的情况好一点再说。 现在是国美的最低谷，15亿的确不算低，可这时候有人会卖吗？ 李东在这时候谈交易，其实就是欺负人。 然而，他能不接受吗？ 可一旦接受，那就是大亏损，大雪崩！ 之前富康入场的时候，付出的金钱，超过15亿一倍，就在最低谷的时候卖了，谁能甘心？ 李东见他满脸恼怒，嗤笑道：“程总，话已至此，你自己考虑好了再说。 15亿，我不赚你的，你也别赚我的。 大家公平交易，你情我愿，真要不愿意，当我没说好了。” 程刚深吸一口气，许久才道：“20亿，要不然就算我答应了，富康那边也不会答应。 富康，不是我一个人的。” 程刚没说假话，富康不是他一个人的。 哪怕他代表的就是程家，哪怕富康就是程家的产业，也不代表他真的能独断。 而且还是这种大事！ 严重亏损！ 这么大的亏损，反对者肯定会很多。 李东摇头道：“不可能，要不然你自己去卖试试，真要卖出20亿的价格，那当我没说，我也不管你卖多少。 行情在这，这时候，你让人溢价25%，接手国美，谁会干这种傻事？ 我没让你进行市价折让，已经是我对得起你了。 程总，国美的亏损，不是我造成的，我重复一遍。 这是你们自己投资失败，现在退场，也是在挽回损失，富康有什么道理不答应？ 割肉止损不懂吗？ 你把损失转嫁到我头上，是当我傻，还是真以为我除了富康没别的选择了？” “18亿！” 程刚呼吸有些沉重，李东有些话没说错，有些话却是在偷换概念。 是，对国美不感兴趣的人而言，这时候溢价就是傻子。 可对李东这种志在掌握国美的人而言，溢价才正常。 在国美处于最低谷的时候，以市价入手，那才是不正常。 而且国美还有一拼之力，除非接下来再遭重创，要不然，远不止如此！ 不过程刚也想到了李东之前的话，这时候不转让，远方不进场，继续联手其他人打压国美，也许，到最后，这笔投资真要砸在手上。 割肉止损，程刚懂。 可这次，真的割的太厉害了，损失惨重的让他想吐血。 32亿，是当初他们和国美的对外报价，实际上要少一点，可真正的价格还是达到了30亿！ 这才一年的工夫，损失这么多，换李东也得肉疼。 “15亿！” “李总！” “15亿！”李东重复了一遍，眯着眼道：“说好了这个价，就是这个价。 要不，你们不卖，要不，就这样。 或者你觉得黄氏有本钱收购这些股份，那就去找杜鹃谈，我不拦着你们。 这时候，你觉得他们能拿出这个资金吗？ 又或者，你可以找苏宁试试，张进东也许感兴趣。 可我入场了，他要不是白痴，就不会选择这时候进场，黄家也不会同意我们同时入场，明白吗？ 而其他的投行或者资本机构，你觉得，有谁愿意接盘？ 贝恩吗？ 还是别的？ 我话放在这，外资资本过多，我就不进场了，直接和苏宁几家联手，把国美往死里打！” 程刚呼呼喘着粗气，许久才道：“李总，谈生意难道都是这么干脆？ 定下一个价位，连讨价还价都不存在？” 李东轻笑道：“差不多吧，不是针对你一个人，程总不信的话，可以去打听打听。 我谈生意，一直很干脆的。 成就成，不成也没事。 15亿，你们不亏，起码就现在而言，你们不但不亏，还找了一个接盘的，这是好事，程总何必一副不情不愿，我占了你大便宜的表情？ 这项交易，就算传了出去，也没人会说我李东捡了大便宜！ 又或者，换个人来，不是我李东，你们会不甘心吗？” 李东冷笑道：“你们之所以觉得不甘心，是因为都觉得，我李东进场了，会给国美带来好处和变化！ 可这是我的能耐，不是你们的。 你们一方面指望我帮你们挽回损失，一方面又觉得，我最好不要股份，免费帮你们赚钱就好。 天底下有这么好的事，你们给我介绍几个？” 程刚一滞，这话算是说到了点子上。 不但他这么想，其实包括杜娟以及很多人都在这么想。 这时候的国美价值是大打折扣，李东给出的价位也符合市场价位。 可大家都想着，等李东进场了，远方和国美就成了同一战线，到时候，紧张的就该是苏宁了。 到了那时候，没了外部威胁，内部也平息了纷争，国美肯定会恢复到之前的时候。 这么一算，大家都觉得自己亏大了。 人都是这样，利己心理严重。 对自己有利的，大家会记住，对自己不利的，大家会下意识地遗忘。 他们没想过，李东如果不进场，远方、苏宁几家继续挤压抢占他们的市场，后期可能会更严重。 程刚脸色变换了一阵，过了一会道：“15亿可以，但是我有一个要求……” 李东淡淡道：“我知道你要说什么，放心，我没兴趣弄这些，我李东想要威胁谁，有的是手段和机会。 再说……” 李东停顿了一下，似笑非笑道：“就程总现在的地位，也不值得我这么做，不是吗？” 程刚脸色有些难看，却是没有反驳。 当然，心里也松了口气，看来，李东这边可以放一放了。 李东也不管他，继续道：“等我和杜娟这边谈妥了，我们签合约，也就最近的事，程总最好做好准备。” 作为上市企业，富康手中的8%股份进行转让，那是一定要通知董事会和各大股东的，还得对外发布公告才行。 想在这时候，进行秘密收购，那是不可能的。 而且远方持股5%以上，哪怕在二级市场收购流通股5%，那也得对外公告，因为5%是个临界点，可以算是举牌收购了。 这也是为了保护原有的股东利益，这时候原股东就可以进行修整反击。 不过李东也不在乎，这当前，国美没钱，没资本跟他竞争。 到时候，哪怕明刀明枪的干，黄家也不见得是他的对手。 当然，在这之前，李东还得干一件事，接收一些可转换债券。 这东西在没转化成股份之前，倒是不用对外通告，也算是隐藏的杀手锏。 关键时刻，拿出这把利刃，也许能给予对方致命一击也不一定。 程刚闻言没反驳，李东懂的他都懂。 李东有什么打算，现在都算半公开了，程刚自然能看出他的想法，先拿下从董事会那边公开得到的股份。 再拿下富康这边，在债券市场，李东可能也会有动作。 也许，真能被李东搞定也不一定。 想到这些，程刚忍不住看了一眼对面的年轻人，真年轻啊！ 在他看来，控股国美复杂至极，然而对面的这家伙，做起来却是如庖丁解牛，不慌不忙，还充满美感。 越是和李东接触，程刚就越是懊恼。 要不是程辉那个混蛋，他何必得罪李东。 不得罪了李东，这次收购富康手中的股份，那就不是他们止损了，答应了是卖李东一个大人情。 不答应，也可以跟着李东的顺风车，顺势捞一笔。 哪用和现在这样，什么都没捞到不说，还是被动地将股份转让了，自己大亏一笔。 早知如此…… 程刚叹息，世上没有后悔药，如今再说也没用了。 当务之急，搞定了李东，还得搞定老四才行，至于钱，亏了就亏了，以后再赚好了，人才是根本。