第1122章 渠道为王
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省厅发布会。 吴昌国简单解释了几句，主要一个意思，只是例行询问而已。 至于为什么扣留了李东两天，是因为事情比较多，要一一询问结果。 当然，结果肯定是不错的。 吴昌国说道：“关于网络上的一些传闻，这次省厅都做了详细调查，最终调查的结果，会后我们会给出一份详细报道。 当然，在详细结果出来之前，我还想多说几句。 舆论自由是没错，随着互联网技术的发展，网民数量的增多，大家都迫切希望能借助网络，去表达自己的诉求和观点。 对这点，政府是支持的。 可舆论自由，不代表可以无视事实，超越界限。 部分企图不轨的人，擅自将虚假信息传播到网络环境上，以企图达到恶意目的，造成网络社会环境的混乱局面。 对这种情况，江北这边接下来会加大监察力度。 对一些侵权行为，江北政府也会进行责任追究。 无规矩不成方圆，网络虽然是虚拟世界，可影响力却是逐步增大。 各大网络平台，要加强深化对舆论的引导作用……” 吴昌国要整治网络环境问题，大家也不是太在意。 毕竟这种事也是老生常谈的问题了，可江北一地行动没用，网络是无界限的。 除非，吴昌国能推动全国统一行动。 当然，这得看吴昌国的能力和影响力，他要是能做到这点，那也是不小的功绩。 可做不到，江北一地的监管效果不会太好。 众人直接无视了这些问题，有记者问道：“吴书记，您说的这些话，是不是代表网络上的问题都是传言？ 而李总，的确是被冤枉的。” 吴昌国冷静道：“谣言是大部分，当然，也有部分是事实。 李东先生，作为国内知名企业家，具体的我不做评判，但是作为公众人物，言行举止，影响的不是一两人。 我希望，以后李东先生能注意一些，以免造成社会不良影响。” 记者闻言眼睛一亮，看向一旁的李东道：“李总，您对吴书记的说法有什么看法？” 李东一脸诚挚道：“吴书记批评的是，这次出现这种大范围的网络热议，的确也有部分是我自身的缘故。 吴书记刚刚给我留面子了，实际上，这次事件给我留下了很大的教训。 吴书记说的部分是事实，这点我不否认。 网络上说我砸了别人的会所，推平了别人的别墅，这些是事实，我不否认。 当然，其中的原因，也不是三言两语能说的清的。 总之，我和对方已经达成了协议，该赔偿的我都赔偿，该道歉的，我会道歉。 但是，也仅此而已！ 我李东做事，敢做敢当！ 是我做的，我承认，也不会否认。 可不是我做的，想强加到我头上，那是痴心妄想！ 有人想借助网络影响力，实现他不可告人的目的，做梦差不多！ 我李东是否有原罪，公道自在人心，除了那些有不良企图的人，以及一些醒了装没醒的人，其他人应该都清楚。 我的钱，每一分都是付出心血赚来的。 该是我的，谁也不能少了我，不是我的，我也不会要。 要是觉得造谣就能拉我下马，只能说某些人想多了！ 这次的网络谣言，给远方带来了重大损失，我会追究到底，该走法律流程，远方都会走法律途径，讨回公道。” 记者们听到这，有些人心里开始发虚起来。 李东瞥了他们一眼，也没多说什么。 看了看时间，李东和吴昌国小声交流了几句，接着就起身道：“诸位，抱歉，远方那边还有不少事要处理，我先走一步了。 最后，关于吴书记，我还想多说几句。 很多人其实都知道，吴书记其实是我的学长，可这次吴书记秉公执法，非要请我去喝茶。 从本心来说，我是不太痛快的。 不过吴书记秉公处理，也还了我一个公道，从这点来说，我还是很感激的。 不管怎么说，这次出现这种事，让我更清醒地意识到，不管做人做事，打铁还需自身硬。 这次我被众人攻击，我自己也存在很多问题。 以后，我会更加注意这些问题，作为公众人物，不能给大家开了坏头。” 说罢，李东和吴昌国握了握手，又和记者们点了点头，就带人离开了。 大家虽然还想深挖几句，不过省厅这边的发布会比较严谨，这时候也不适合追问。 …… 一出发布会现场。 李东微微吐了口气，不管自己这番话用处有多大，暂时只能这样了。 至于吴昌国会不会受到上面的责难，这个暂时不好说。 不过李东本人不追究，加上远方暂时还没出大问题，问题应该也不算太严重。 当然，要是接下来远方出了大事，造成社会动荡，吴昌国就得负责了。 说一声社会动荡，也不是虚话。 远方真要出事，将近20万员工的远方，很难一时间就平稳下来。 这还是直接关系，远方出事，影响的也不单单是远方自己，一些上下游产业都会受到影响，那就麻烦大了。 …… 时间一点点过去。 各地的远方供应商，要不直奔平川，要不聚拢在当地分公司或者大区分部。 这次远方问题不小，不管担心的还是不担心的，现在都迫切希望李东能给大家一个满意的答复。 08年经济环境本来就不好，他们这些厂商，日子也不算好过。 远方再要出问题，大家日子就更难过了。 所以等接到远方那边的通知，几乎没几个人会拒绝。 …… 平川。 作为远方总部所在，来的厂商最多。 能容纳数千人的大礼堂，七点还不到，已经坐满了一半。 有些企业，来的不是一个人，而是一个团队。 远方超市和商城的大大小小供应商到底有多少，这点除了远方自己，恐怕没几个人知道。 就连远方这边，除了个别人，也不是太了解。 当然，李东之前也不是太清楚，毕竟有时候，供应商也是不断变化的，今天缩减，明天增加，这个都没什么定数。 但是，这几天，远方这边做了一次详细的统计。 直到这时候，李东才拿到了详细数据，1286家！ 这个数据，可以说是很恐怖的，远方不敢说能影响到所有企业的生存，可一些中小厂商，的确是在依附远方发展。 哪怕只有十分之一，那也有一百多家企业靠远方吃饭了。 一家企业，少的几十人，多的数百上千人。 平均一下，以百人计算，光是这方面，远方也间接影响到了上万人的生存。 而实际上，这个数据不算准确，远方影响的只会更多。 这也是渠道商的恐怖之处，你一家倒霉，影响的可不单单是自己，而是很多人。 所以哪怕这次远方真的出事了，政府也会救援。 要不然，造成的影响，会超乎想象。 七点半，李东整理了一下衣衫，从办公室走了出来。 孙涛众人纷纷跟上。 一边走着，陈浪一边道：“李总，真要这么做？” “嗯。” “可是这样一来，我怕我们接下来会比较紧张，关键是国庆要到了，现在踢出去这么多厂商……” “长痛不如短痛，本该强势的我们，一而再地受到这些人的胁迫，这不应该。 稍有风吹草动，这些人就跟受惊了的兔子似的，难道以后还得天天防着他们？ 我意已决，你不用再说了。 接下来，你们的任务就是重新联系厂商，保持货源稳定。 我想，这个问题不大才对。 这时候，不知道多少企业都等着单子上门，沿海地区，每天破产关门的厂商数以十计。 这种好事，哪怕我们不一一洽谈，直接交给当地政府，他们也会帮我们解决的。” 陈浪有些无奈，他当然知道，这时候换厂商问题不大。 可重新建立渠道供应链，也是个大麻烦，还不知道要费多少事和精力。 按照他的想法，杀鸡儆猴就好，非要斩尽杀绝，没太大的必要。 不过李东坚持，他也不好说什么。 李东也不再继续这个话题，等进了点头，才转头看向袁成道问道：“天方那边怎么说？” 袁成道摇头道：“对方说了，40亿是极限了，这是之前准备好的，一天到账已经尽了全力。 剩下的10亿，起码要等两天才行。 当然，他们也说了，三天之内肯定能处理好。” “那就再给他们两天时间，到期不到账，我直接扣了他们20亿，再踢他们滚蛋！” 袁成道耸肩，也没多说。 天方既然40亿都打过来了，也不会毁约，对方又不是傻子，现在毁约，那不是白送钱给李东。 几人说说聊聊，很快就到了大礼堂。 他们一到，大礼堂顿时喧闹了起来。 不少人都朝远方的人打起了招呼，李东还看到了不少熟人。 TCL的李东升到了，立白的陈凯旋到了，南瑞的胡明也凑热闹跟着来了…… 李东没有一一招呼，点了点头，就径直朝台上走去。 …… 大舞台上。 李东拍了拍话筒，又看了看舞台两边的大屏幕，这是各地分部的场景。 简单扫了一圈，李东出声道：“各地统计一下，现在来了多少厂商。” “平川总共签到企业768家。” “华北签到企业64家。” “沪市42家。” “西南58家。” “华南33家。” “……” 一圈统计下来，总共来了1000家以上的厂商。 可以说，这种效果，也绝无仅有了。 一天时间，能来的全都来了，一方面是大家重视和远方的合作，一方面也是因为这次远方闹的动静比较大。 不管如何，听听总是没错的。 而且平川本来就聚集了上百家的厂商，华东地区，来平川都用不了一天，李东又是事后第一次露面，现场听李东怎么说也能对接下来的合作更了解。 统计结束，李东淡笑道：“不错，来的人比我想象的多。” 环顾一圈，李东继续道：“这次的资金链问题，货款问题，违约问题，越闹越大。 前些天，我是有些忽略了，让事态发展到了现在。 前不久，我拿到了几份名单。 短短十天不到的时间，主动违约的企业高达122家，另外还有46家企业，提出解约，不过因为各种原因，暂时还没成行而已。 168家企业，因为一些风言风语，选择了违约。 相比较远方总共1286家合作企业，这个比例不算太高，当然，也不算低。 我就想问诸位一句，远方就这么不值得信任吗？” 李东盯着台下，等待着众人的回答。 台下，一时间没了声音。 过了一会，才有人为难道：“李总，不是我们不信任远方，可您也要理解我们的难处。 我们企业规模小，经不起损失……” “按照你话中的意思，远方企业规模大，就经得起损失了？” 李东嗤笑道：“合着，现在打土豪，都成了习惯了。 你们知不知道，因为你们的违约，给远方造成了多大的损失！ 因为你们，远方承受了多少压力！ 因为你们，远方的品牌遭受重创！ 我以诚心待人，结果换来的却是这种结果，你们有人考虑过我吗？ 45天的货款周期，我就问一句，在国内顶尖渠道商当中，还有谁比远方更短的？ 三个月，四个月，乃至半年，这样的货款周期，不是一家两家吧！ 远方是拖欠了你们的货款，还是克扣了你们的利益？ 45天都不能承受，合着你们的意思，干脆货到付款才好对吗？ 要真是如此，我一句话，能招来万家十万家合作企业，我为什么要找你们？” 众人无言以对，远方的45天周期的确不算长。 “企业延期付款，是常态，不是远方一家！ 业内名声不错的苏宁，一般延期3-4个月。 国美，前不久延长了周期，半年！ 好又多，被沃尔玛并购了，沃尔玛世界零售第一，在国外，账单周期平均为29天，可到了国内，那也达到了60天！ 麦德龙，在国外，周期45天，在国内，也延期到了60天以上。 华润、百联，三个月算是比较快的。 除了生鲜产品和代销产品，你们告诉我，还有哪家比远方账单周期更短的？ 是远方不如他们实力强，还是远方给你们的单子比他们小？ 还有，其他企业，给你们的待遇真的比远方好？ 各种苛捐杂税，远方收多少，他们收多少！” 李东面色冷凝，严峻道：“有些渠道商，收费名目众多，进场费、条形码费、进货奖励、损耗补助费、快讯费、店铺维修赞助费、店庆费、节日费、广告费、堆头费、有条件返利…… 大大小小费用几十个，你们平心而论，远方收了你们多少？ 我一直说，合作，是共赢的！ 我给大家利润空间，大家也要给我们利润空间！ 说句不好听的，你们这些生产型企业，我想找多少就能找多少！ 华润、百联、苏宁的一切供应商，求着和我们合作，我们都没答应，为什么？ 因为我们有过协议，有过合作，远方成立五年来，我们都优先和那些老朋友合作，哪怕利润低点，也无所谓。 结果呢！ 结果换来的，就是你们的不信任，你们的违约，你们的横幅要账！” 李东脸色很难看，盯着众人道：“渠道商，混到我这个地步的，少！ 零售第一做到我这个程度的，没有！ 年销售一千多亿，逼近2000亿大关，还做到我这样的，你们再找一个给我看看？ 是我太纵容你们了，还是你们觉得自己真的很重要？” “李总，话不能这么说……” 台下有人忍不住了，出声准备反驳，李东眼睛一眯，冷声道：“你是哪家的？” 陈浪朝后看了一眼，出声道：“万惠食品的总经理。” 李东笑道：“不错，万惠是吧，我听说过，应该和远方合作几年了，这次应该也在违约名单之中。 这位老总，你现在可以走了！ 明天来远方结算货款，不收你们违约金，你可以滚蛋了！” 之前说话的人脸色涨红，有些恼怒道：“李总……” “我让你滚蛋，耳朵聋了？” 李东冷喝一声，现场的保安顿时走了过去，准备随时赶人。 万惠的总经理脸色通红，看了看四周，半晌才道：“好，店大欺客，说的就是远方！我走，从此以后，万惠绝不会再和远方有任何合作！” “狠话自己留着就好！” 李东冷声回了一句，又看向其他人道：“还有人有意见吗？有意见的，现在滚蛋，货款明天统一结算，我李东说到做到，违约金一分不收，少你一分钱，你砸了我招牌！” 大大小小的厂商瞬间安静了下来。 这时候，很多人才重新在脑海中升起一个念头，是啊，这是全国最大的渠道商！ 为什么，他们会产生一种错觉，远方不如其他企业呢？ 很多人下意识地深想了一下，结果有些无奈，可能真的是远方纵容出来的。 远方因为成立时间短，当初急于打开渠道，给出的条件很宽松，很优惠。 结果几年下来，大家反而没了太多的敬畏。 渠道为王，这一刻，大家才再度想起这个词。