第1035章 十节甘蔗

    因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。

    原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。

    其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。

    市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”

    李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”

    柳强东苦笑，谁信你啊！

    没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。

    我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。

    消费品行业的价值链，可以分为十个环节。

    创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

    李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。

    这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

    柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。

    后五个，则是归零售商。

    市场规律导致了行业和品牌的利润，都想对固定在一个合理的水平上。

    如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？

    利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。

    到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”

    李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。

    你继续，我觉得我今天这趟没白来。”

    被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。

    那就从这十个环节着手才行！

    这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。

    现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。

    他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。

    十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。

    利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。

    远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。

    你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。

    然而，你们的收售后体系没有就建立完善。

    你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。

    连基本的定价权，其实都不在你我手中。

    我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。

    他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。

    不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤筋动骨。

    想要做行业的先锋者，想要做行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。

    如果哪天，我们把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个市场。

    到了那时候，淘宝算什么？

    我想打价格战就打价格战，我想引动风潮就引动风潮，我想做什么就能做什么……”

    “垄断！”

    李东这时候忽然说出了两个字，给柳强东的话做了一番总结。

    他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。

    今天听柳强东亲自说了一场，李东顿时明白其中的潜在含义了。

    做市场的垄断者！

    还有什么，比垄断更赚钱的？

    还有什么，比垄断更具有竞争力的？

    柳强东说了一堆，其实就是想当一个垄断者。

    甚至他和李东说这些，也有唆使李东去干的心思。

    李东要是真想这么干，肯定会遇敌无数，也会分散精力。

    没有精力开启电商大战，没有精力和京东这些电商较劲，因为那时候远方的敌人不是京东。

    京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。

    至于远方能不能做到垄断，柳强东现阶段不是太看好李东。

    这样的布局，这样的规划，先不说别人愿不愿意，成本太大了。

    十大环节的完善，不是一朝一夕的事。

    哪怕十年后的京东，恐怕也做不到完不成。

    李东能做到吗？

    想到这些，柳强东眼神闪烁了一下，看着李东没说话。

    而李东呢？

    其实这时候，李东也在思考自己。

    他一直没给自己的行为下定义，则到此刻，他才知道自己想做什么，在做什么。

    垄断！

    是的，其实他一直在朝这个目标努力。

    无论是电商零售还是实体零售，其实他一直做的核心点只有一个，垄断整个零售市场。

    远方实业公司的成立，就是为了补足远方的下游产业链。

    就是为了替代品牌供应商！

    前五个环节，李东其实早就在开始做了。

    至于售后权收拢，其实李东也一直在做。

    更重要的一点，柳强东只说了十个环节，实际上远方做的更多。

    远方的万卡通，补足了支付体系。

    东宇地产打造城市综合体，也是为了解决最根本的租金和门店问题。

    如果真能完成全部布局，远方恐怕真能垄断华夏的零售市场。

    这时候，李东清醒了！

    原来，我一直就不是安分的人！

    怪不得，怪不得我会被这么多人敌视。

    李东恍然大悟，却不知道，人家敌视他，根本不是因为他垄断的缘故。

    远方的垄断，现在还只是个雏形，一般人根本没意识到这点。

    就算有人猜测，目前也没想过李东会真有这么大的野心。

    之所以敌视他，利益是一点，另一点则是这家伙讨人嫌。

    商场都是以和为贵，这家伙偏偏不这个干，被人敌视也是理所当然的。

    当然，李东一直不觉得自己讨人嫌，自然不会承认这点。

    现在，他给自己被敌视找了个原因，李东觉得很合适。

    ……

    柳强东的言论，并不是太过深奥。

    实际上，李东也并未额外得到点什么。

    不过柳强东的话，让李东认清了自己，认清了自己下一阶段的目标，下一阶段的奋斗方向。

    说是指点，倒不如说柳强东今天给李东做了一番总结。

    总结李东目前阶段的成就，总结未来阶段的努力方向。

    不管如何，李东觉得，这次自己没白来。

    起码收获还是不小的！

    几人交流了一番，大概过了将近一个小时，李东才起身和柳强东握手道：“柳总，这次多谢了。”

    柳强东连忙笑道：“李总太客气了，实际上和李总交流，也加深了对自我的认识。

    十节甘蔗这个说法，以前我一直都没完善，或者觉得根本无法完善。

    可现在，我在李总身上看到了希望。

    要说业内，谁能帮我完善这个理论，非李总莫属。”

    李东笑呵呵道：“承您吉言，我也希望能有这么一天。

    日后柳总去世界各地演讲，也许我李东还能沾沾光，成为柳总口中的第一个试验者。”

    “该是我承您吉言才对，我也希望会有那么一天。”

    柳强东说完又笑道：“最近我想报一个商学院努力提升一下自己，李总觉得是长江好一些还是中欧更好一些？”

    李东笑了笑，自从上次华夏同学会的成员曝光，这种事已经发生过很多次了。

    不单单是柳强东，很多人都希望通过这个渠道加入这个圈子里。

    哪怕学费高昂，也挡不住大家的热情。

    柳强东问李东，不单单只是咨询，更有潜在的含义，希望那个圈子能接纳他。

    当你没成功到一定的地步，圈子文化不可少。

    如今在华夏，企业家俱乐部，华夏同学会，泰山会……这几个圈子，就是最顶尖的商业圈子。

    泰山会那边最近比较低调，企业家俱乐部一般人进不去，和个人企业都有关系。

    唯独华夏同学会，最近比较活跃。

    前不久，蒙牛遭受重创，华夏同学会筹集了数亿资金救援。

    慈善夜那晚，同学会再次显威，纷纷出面为李东撑场子。

    几次下来，商圈中早就流传出华夏同学会的威名。

    柳强东现在实际上还上不得台面，京东也不是太强，他自然是希望能跻身于这些大佬的圈子中。

    哪怕不能获得帮助，光是进入，其实就是对他最大的帮助。

    李东考虑了一会笑道：“长江吧，毕竟在北方，更合适柳总。

    等柳总毕业，我会帮柳总引介的。”

    投桃报李，今天柳强东给他梳理了脉络，李东帮他引介加入华夏同学会。

    至于能不能通过，看柳强东自己的。

    可李东该报答的都报答了，至于日后敌对，他也不欠对方人情，杀起来也不用手软。

    柳强东这时候可没意识到李东会升起这样的心思，要是知道了恐怕会郁闷的吐血。

    合着我觉得咱俩关系这么好了，感情都是假的。

    这家伙，居然第一想法就是杀起来不用手软。

    再次客套了几句，最后柳强东和姜鹤鸣一起送李东出门。

    出门的时候，路过办公区域，员工们都伸长了脖子，神情比之前多了三分敬畏。

    很多人都心里想着，“也许这就是日后的新老板了，得给老板留个好印象才对。”

    柳强东是真不知道，知道了他今天恐怕能吐血到死。

    我怎么你们了？

    李东这家伙随便扯扯淡你们明白吗？

    他又不是招揽不到人才，用得着挖你们？

    还有，李东没你们想象的那么牛，他还请教我问题了，你们知不知道？

    要是这消息传出去了……

    好吧，柳强东没这心思，传出去了也没人相信。

    即使有人相信了，也会觉得李东不耻下问，不愧是商界大佬。

    至于大强子，最多也就是个配角。

    ……

    去过京东，李东没再去百度。

    今天的收获足够了，再去百度，他也不会有更多的收获。

    晚上。

    李东伏案疾书。

    他很少会写什么文案，每次写一些东西，都代表他有了新的认识，新的收获。

    当然，有时候发财了，李东也喜欢算算账，那个另当别论。

    “十节甘蔗理论”“垄断市场”……

    这几个名词，频频出现在李东的笔下。

    “十节甘蔗”理论，实际上并不是传统意义上的垄断，而是一种更微妙的市场垄断。

    它不是以一行一业为目标，而是从各个行业发展，组成一条完整的生态链。

    而这条生态链，实际上还有一个核心，一切都是为了零售服务！

    远方如果继续完善这条生态链，实际上在其他行业竞争力并不强，然而在零售行业，却能不知不觉做到垄断。

    掌握定价权，掌握战争的主动权，这就是垄断的真意。

    价格战，李东可以想打就打。

    极度压缩成本，核心竞争力会超出其他人一大截，远方的一举一动，足以影响整个国内的零售市场。

    他不用把别人赶尽杀绝，而是他想杀谁就杀谁，这才是最关键的。

    那时候，什么华润、百联，联手了又能如何？

    他们除非和整个品牌商体系也联手，要不然能奈李东何必？

    而且零售不是能源产业，也不是金融证券，国家在这上面看的不太重。

    一些大家族的触角也没延伸到零售体系，在这个领域垄断，也能少很多麻烦。

    等李东彻底完成了布局，就算被别人发现了，那关系也不大了。

    完善十大环节，这是一个漫长的过程。

    而在这个过程中，远方的员工可能会突破百万，远方的价值可能会达到万亿。

    到了那时候，李东还担心什么？

    后世的阿里几家其实也是在搞垄断，百度垄断了搜索业务，腾讯垄断了社交业务，阿里连银行的生意都要抢。

    搁在刚崛起的几年，他们敢吗？

    后来之所以敢，是因为地位足够了，竞争对手死绝了。

    这时候，维稳就成了最主要的，至于是不是垄断，仁者见仁智者见智，有人说不是，他就不是。

    这一晚，李东足足写了好几张纸。

    这一晚，李东也忘了刘庆的威胁，忘了感情的纠葛。

    有时候，你嘴上说着讨厌，心里却是渴望这些。

    李东说他不想再劳累了，不想再去管公司，可真看到了机遇，他能忍住？

    马昀说他后悔创建了阿里，你有本事卖了全部股份当个逍遥翁。

    更别说矫情的大强子，你老婆要是真长的跟鬼一样，你保证不会说自己有脸盲症了……

    所以总结下来，大佬果然都是装逼达人！

    (很多人说主角喜欢乱插手，什么行业都喜欢插一脚。还有人说，本书的经济体系杂乱无章。

    今天这章，算是简单提一下，其实主角所做的一切，都是以零售为核心点。

    不单单是传统零售，包括网络零售，以及老马他们前不久提出的新零售体系。

    而大强子的十节甘蔗理论，其实也是很多人都在做的，所以针对本书的经济体系，大家就别再争了。)