第972章 初见小马哥（万更求订阅）

    6月8号。

    这天立白和远方正式签订战略协议，双方达成了高度合作意向。

    接下来的三年内，立白会全面入驻远方集团。

    包括超市和商城，而且立白还会为远方集团专门研发一些产品，以区别其他合作商。

    只此一点，就可以看出，在立白的意向中，远方才是他们的第一合作商。

    而人人乐这些企业，暂时还得往后排。

    这也是应有之理，远方超市即将成为百货第一，远方商城也是电商巨头，和远方合作，一家顶十家，不看重远方那才是傻。

    上午李东刚和立白签订了战略协议，下午李东升就找了过来。

    他找来的时候，李东正和刚到的吴亚君聊天。

    李东升一到，李东就笑道：“我本家大哥到了，居然不给我打电话，早知道我去迎你才行。”

    李东升因为和李东名字相似的缘故，两人虽然见面次数不多，可关系却是不错。

    一听李东说这话，李东升就佯怒道：“还本家兄弟，我看你现在早忘了还有我这个大哥了。

    我说东子，你好意思吗？

    来粤省，你和老陈谈合作，我不说什么。

    可你联系美的和格力是什么意思？

    TCL是不如他们还是怎么着？

    好啊，你联系外人谈合作，都不愿意和我谈，你知道这有多伤大哥的心吗？

    原以为，咱哥俩关系才是最亲的，现在看来，大哥我一厢情愿了。”

    李东有些无奈道：“大哥，这事可不能怪我，你得从自己身上找缺点才对。

    都说亲兄弟明算账，这话我理解，可你也太伤我心了。

    美的和格力他们这些外人都愿意给我最大的优惠，你倒好，死抠着那点利润不放。

    要知道，远方商城加上远方超市，现在可是国内排名第三的家电零售商。

    你给苏宁和国美都有优惠，到我这，优惠力度还不如他们，我能不伤心吗？”

    李东升喊冤道：“亚君，你听听，这话是这么说的吗？

    还我不给你优惠，还我伤你的心，凭什么苏宁和国美能入驻远方商城，连五星都行，我们就不行？”

    吴亚君满脸笑容，也不插话。

    李东自己解释道：“那能一样吗？你们这些制造商，就该干生产的事，零售的事交给我们这些零售商就行了。

    要是都跟你这么干，我们就得喝西北风了。

    你们制造商成本低廉，和我们同个平台竞争，那还怎么玩。

    而且就算真的入驻，我们也不会主打你们的产品，这点不管是我，还是淘宝，又或者京东，都不会干这种事。

    你要是不信，去和他们谈谈试试。

    大家干一行爱一行，你现在直接抢咱们的生意，谁答应谁傻。”

    李东升一听满脸颓然道：“你大哥我就是想开拓点业务，怎么就这么难呢。”

    开了一会玩笑，李东升恢复正色道：“说认真的，东子，这次大哥找你就是谈合作的。

    条件可以和苏宁他们一样，这是我最大的权限了。

    要不然苏宁和国美那边我不好交代，董事会那边也说不过去。”

    李东笑眯眯道：“多谢大哥帮忙，不愧是本家兄弟，够意思！”

    和苏宁国美一样，那就是对远方有偏帮。

    因为远方家电零售，更大的平台还是远方商城。

    没有实体店拖累，成本会下降不少。

    对比一下，远方这边起码能比苏宁还有国美下降2%左右的开支。

    别小看这个数字，一年卖出个5亿产品，远方就能比苏宁他们多赚1000万。

    加上本身的利润，那就更可观了。

    当初京东就是这么干趴下对方的，而且当时京东规模小，优惠幅度还没远方大。

    同比情况下，远方盈利比京东高不少。

    而且也别从财报上看京东盈利，京东一直在亏损，那是因为不断在投资，不断在扩张，实际上家电行业的利润还是很大的。

    京东的财报，那都是包括各项投资，甚至包括物流的投资。

    真要这么算，远方商城和远方物流，这几年亏损上百亿，账自然不是这么算的。

    而且远方还有个优势，线上线下都有产业。

    光这一点，就可以为远方节省不少物流开支。

    消费者在网上下单，李东完全可以通过当地的超市进行调配货物，就近原则进行配送。

    光这个，人力和物力都会再次省去一笔开销。

    总之，此刻远方做这些，利润绝对会比其他企业大许多。

    苏宁也一直在追求这种模式，可惜苏宁商城一直做不起来，连现在的京东都不如，这也导致张进东几次打电话和李东诉苦。

    要知道，苏宁商城成立的时间不比远方商城短。

    可结果却是大为不同，现在两者根本没有可比性。

    对于这些，李东除了说一句小气也没别的话可说。

    前两年，大家并不看重电商市场，苏宁一直舍不得在苏宁商城上投资。

    一些优惠活动也舍不得做，促销大战更是被动参加，而且还谨小慎微的，这种情况下，能做起来才怪了。

    远方不同，别看这两年李东在远方商城上好像投资的不多。

    可实际上，物流加商城，还有售后服务点的配套设施铺设，以及各地仓储中心投建，数据中心……

    这些乱七八糟的东西加在一起，李东起码投资了百亿。

    就这样，远方这边还没完全将渠道打开，业务也没完善。

    上百亿的投资，苏宁当然不敢干，按照这种情况分析，回本还不知道等到什么时候。

    起码在08年，电商还没到那个地步，电商真正突飞猛进，那是在10年之后的事了。

    ……

    和李东升大致达成了协议，接下来得专业人员正式洽谈。

    李东这次带了不少人过来，就是为这事做准备的。

    当然，前面是为了和格力还有美的谈，现在多了一家TCL。

    这次李东准备三家都不放过，趁着这次机会，一举将三家的代理权限都拿下来。

    就算不能拿到全部，也要得到国美和苏宁的相同待遇才行。

    搞定了粤省这边，李东接下来还准备和各大家电制造商谈下去。

    以前都是通过代理商谈，又或者和苏宁国美合作，现在李东不准备这么干了。

    倒不是非要和他们作对，李东主要目的还是为了打开自己的供应链渠道，降低成本，增加竞争力。

    远方超市的净利润现在其实比同等的超市要稍低一些，一旦出现血战，也处于逆势。

    前几次大战，远方能赢，那是不计成本的结果。

    实际上看当初和苏果大战对比就知道了，远方这边每天亏损上千万，苏果才亏损几百万，这就是差别。

    如果当时远方能打通这些制造商的关系，亏损肯定没那么大。

    现在远方超市准备并购家乐福，接下来就是朝第一发展，大家也能看明白这个趋势。

    再加上远方商城辅助，远方很快便会迈入全国第一零售商的地位。

    这时候，远方有这个资格，也有这个实力，和他们这些制造商直接谈判，给予远方最大的优惠。

    省去成本不说，也不用受制于一些代理商。

    打通供应链渠道，这是一个长期的过程，得一家家去谈，一家家去争取优惠，李东这次只是来试试水。

    接下来远方那边会大规模出动，大企业就谈合作，小企业，按照李东的意思，能并购就并购，能合资就合资……

    反正08年大批制造业倒闭，也是一个机会，花费的代价不会太大才对。

    ……

    下午，聚会的同学陆陆续续到来。

    杨绍鹏、朱新立、陈凯旋、李东升都先后到了酒店，没过多久，小马哥到了。

    比起马昀，马华腾真的低调的不能再低调了。

    其实日后的阿里和腾讯，到底谁更强一些，这个真不好说。

    在国内，明显是腾讯强一点，当然，在世界范围，阿里的影响要大一些。

    可不管在国内还是国外，小马哥都低调的让人遗忘了他。

    要不是腾讯在这，名气在这，恐怕没几个人会知道。

    就算知道，也没几个人会记得他的长相，当然，这和老马长相特殊有关，比较容易记忆。

    心里诽谤了一句，真见到马华腾的时候，李东却是很客气，主动迎上前笑道：“小马哥，仰慕已久，总算见到本尊了！”

    李东的一声“小马哥”让马华腾苦笑不已，其实在08年的时候，喊他小马哥的人还不多。

    有时候马华腾觉得自己很委屈，要说出名，他绝对比马昀出名早。

    可人家岁数比他大，加上又都是搞互联网的，现在也都是名人，也不知道从谁开始叫，“小马哥”的名号就流传开了。

    莫名地比别人矮了一头，马华腾当然郁闷。

    不过他心态好，本来也喜欢低调，小马哥就小马哥吧，而且当年周润发主演的小马哥他也挺喜欢，倒是没那么介意了。

    之前都是熟人这么叫他，一般员工或者外人见他肯定得喊马总，现在被李东这么一叫，马华腾还真有些别扭。

    想归想，对李东，马华腾也是闻名久矣。

    李东说仰慕已久，小马哥则是恼火已久。

    李东率先打完招呼，马华腾和他握了握手，接着就开玩笑似的说道：“李东，要说仰慕，也是我仰慕才对。

    以前别人成天骂我，现在想想我挺委屈的，你那部分骂名，我全都给你担了。

    今晚你得陪我好好喝几杯才行，要不然这次你出不了粤省。”

    “哈哈哈……”

    其他人都大笑起来，马华腾这话他们都听出来了。

    要说小马哥被骂的最多的，自然是仿造和抄袭。

    他低调，和这也有部分关系，成天被人骂，始终还是有点难堪的。

    可李东这家伙，完全就是在走他的路。

    而且这家伙干的更简单，差不多直接照搬QQ来。

    毕竟QQ运营成功，有其成功的道理，李东当然不希望走弯路。

    可关键的关键，他仿造也就算了，小马哥自认大度，懒得找他算账。

    可结果呢！

    他刚仿造了开心农场，打造了自己的QQ农场，转头就被远方告上了法院。

    小马哥听到这消息的时候，差点气的吐血。

    你脸呢？

    你仿造了我多少东西，我找你了吗？

    合着我就弄个农场玩玩，你就告我了，还要不要脸了！

    仿造这事就算了，还有游戏代理的事。

    他看好的几款游戏，都被远方截胡了不说，之前拿下的穿越火线，这大概是远方唯一没参与竞争的游戏。

    原本他还以为远方不看好这游戏，也没太在意。

    谁知道，没过多久，就传出了SmileGate被远方收购了。

    当时腾讯都完成内测了，想不大力推广都不行。

    虽然该赚的钱还是赚，不会少了腾讯一分，可小马哥总觉得自己被李东给玷污了，这混蛋是专门逮着我猛艹的节奏啊！

    原本一般的聚会他不会特意赶来，这段时间他也挺忙的。

    可这次听说李东牵头，他二话不说就答应了。

    他就是来看李东的，就是想问问这家伙，你要不要碧莲了？

    当然，小马哥不会这么粗鲁，所以刚刚才拐弯抹角地说了那么一句，潜含义大家都懂。

    小马哥的怨念很深，李东听出来了。

    不过李东脸皮比较厚，闻言打着哈哈道：“肯定的，今晚绝对喝的尽兴！小马哥，我对你那是真的仰慕已久，今晚咱俩不醉不归。

    你不知道，我向来可是很少喝酒的，酒量不行。

    不过今天不一样，见到我偶像了，不喝趴下绝不走人！”

    马华腾无奈，他是斯文人，李东毫不脸红，他也没办法再说什么。

    而且大家大哥不说二哥，李东当初弄出的表情包，他也是第一时间仿制了，现在再纠缠这些没意思。

    不过想了想，马华腾还是提到：“李东，你看你们远方那边的诉讼是不是可以撤了？”

    “啊？诉讼？”

    李东一头雾水，莫名其妙道：“什么诉讼？”

    马华腾脸色漆黑，干巴巴道：“就是QQ农场那事。”

    “哦，哦，我知道了！”

    李东一副刚知道的表情，马上道：“这事我马上处理，差点给忘了，不过要说我，小马哥，咱俩应该互撕才对，彼此配合一下嘛。”

    马华腾不想说话了，心累。

    配合你妹，这完全是远方踩着腾讯上位，他能答应才有鬼了。